這次出訪有幸與深圳市原市委書記厲有為同行。共處的十來天，雙方交換了許多認識。他在臺上時，我們很難有半小時的溝通，這次是淋漓盡致。
市委、市政府這些年來給華為許多道義上的、宏觀的、政策上的支持，華為在深圳這塊土地上有了不小的發展。但不是人們都瞭解和理解華為的發展。不僅銀行、官員、朋友……，都擔心發展這麼快，會不會有一天垮了。當然也有一些是少數 競爭對手，在不瞭解的情況下，作了一些不理解、不正確的分析與誤導。
當然，華為也難以不斷地以 100％的速度增長。發生在基數小的時候，是可能的。 97 年發展速度已經降下來了，以後還會不斷的降下來。儘管每年淨增的絕對值很大，但相對值在減少，逐步降到國際高科技企業 35％的平均增長水平。
這次我們也考察了一些小公司，與華為幾乎是同時起步的，年產值已達 20～30 億美元，美國與華為差不多規模的公司產值都在 50～60 億美元以上，為華為的 3～5 倍。華為發展不快的原因有內部原因，也有外部原因。
**內部原因是不會管理。**華為沒有一個人曾經幹過大型的高科技公司，從開發到市場，從生產到財務，從……到……，全都是外行，未涉世事的學生一邊摸索一邊前進，磕磕碰碰走過來的。企業高層管理者大量的精力用於員工培訓，而非決 策研究。
摸索的速度必然較慢。外部看到華為快一些是員工把休息時間全犧牲了，把浪費的錢從生活中又省回來了。但掩蓋不了它幼稚的本質。有一次國務委員宋健與我談話，問我最大的收穫是什麼，我說'浪費'了非常多的錢用於員工培訓。也許下世紀才能看到這些蘋果長熟。
外部條件是社會上難以招到既有良好素質，又有國際大型高科技企業管理經驗的空降部隊。即使能招到，一人、二人也不行，得有一個群體。國內政策與公司實力還養不起一個群體。 美國公司如果出了一項產品，登高一呼，很快就有非洲經驗、歐洲經驗，或熟悉亞洲文化的精英繁集。只要雙方訂好協議，國際市場就密鑼緊鼓地幹開了。華為成立十年了，海外市場走出去三年了，屢戰屢敗， 屢敗屢戰，現在才開始有一些小的收穫。
沒大規模的市場營銷，就發揮不了軟件拷貝的附加值優勢。企業就缺少再創新的機會與實力。
再之，中國的技術人員重功能開發，輕技術服務，導致維護專家的成長緩慢， 嚴重地制約了人才的均衡成長，外國公司一般都十分重視服務。沒有良好的服務隊伍，就是能銷售也不敢大銷售，沒有好的服務網絡就會垮下來。 我們與外國大公司交談時，他們都陳述自己有一個多麼大的服務網絡。相比之下，華為發展並不快，資源使用上也不充分，還有潛力可以發揮。
華為十分重視企業的內部管理與潛力的增長，企業的發展有十分強大的推動力與牽引力。因此充滿擴張的機會，使內部的矛盾在擴張中消化。經歷初期的快速擴 張，使一代優秀的員工得以成長，成為骨幹，為公司穩定下來後的正規管理積累了經驗與管理力量。他們經歷了艱苦的奮鬥，具有了良好的心理素質，使公司避免了沉澱。
只要持之以恆地堅持能上能下的按崗位目標責任的標準使用幹部， 華為的紅旗是一定可以持續飄揚下去的。華為的內部凝聚力是抵禦外界風暴的盾牌。只要長期堅持剖析自己、尋找自己的不足與弱點，不斷地改良。避免重大決策的獨斷專行，實行委員會制的高層民主決策，華為的星星之火一定可以燃燒成熊熊大火。
十年之內，通信產業及網絡技術一定會有一場革命，這已為華為的高層領導認識， 在這場革命到來的時候，華為抓不住牛的韁繩，也要抓住牛的尾巴。只有這樣才能成為國際大公司。這場革命已經“山雨欲來風滿樓”了。只有在革命中，才會出 現新的機遇。
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