90﹪的外貿人最常使用的3種客戶開發方法

最近這2年很流行社交媒體營銷,這也是外貿開發客戶的新方式,海關數據 社交媒體Facebook、linkedin,

圖靈搜軟件 facebook推廣,Google搜尋,Googel趨勢等搜尋工具,是我們外貿銷售新時代的工具,誰先掌握,誰先發財!話不多少直接上乾貨!


方法一、巧用Facebook開發:
註冊facebook,在facebook搜索欄中輸入行業關鍵詞,如電子煙: ecigs, vapor, 實例如下圖:
小技巧:
想找到Facebook上的對應客戶,只要用對關鍵詞,聯想關鍵詞及關鍵詞組合。現在發現的組合有:
關鍵詞 :ecigs, vapor, vape, vaping
關鍵詞 國家: vapor America,vapor us, vapor USA
關鍵詞 洲: vapor California, vapor Pennsylvania
關鍵詞 地區:vapor Hardford
關鍵詞 店鋪:vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall
不同國家語言關鍵詞: cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electrónico(西)
聯想關鍵詞:vapor city, vapor life, big vape, vapor love..


留意客戶網站上的關鍵詞,做好收集,也可以放在facebook 搜索,搜索出目標客戶。

方法二、LBS軟件開發圖靈搜軟件(http://t.cn/Aig5RWJt


90﹪的外貿人最常使用的3種客戶開發方法


小技巧1:
LBS軟件開發原理是比較新穎獨特,不僅搜到的客源多而且可以保證每一個客戶信息的真實性和準確性,主要是關鍵詞也不受限制,也就是不限制產品去搜索。


關鍵詞主要可以用到產品關鍵詞、目標客戶關鍵詞、行業關鍵詞等
還可以留意客戶網站上的關鍵詞,做好收集,也可以放在LBS軟件中搜索,搜索出目標客戶。
提示:
要多注意他的決策人挖掘功能, 這是他們主打的功能,可以挖掘到採購和老闆的聯繫方式,客源非常多。

方法三、Linkedin開發技巧
1.註冊linkedin群控工具:http://in.smartsousou.com/g/926B1C
2. 在框中輸入行業關鍵詞,可以加人,加入公司,加入群組。
3. 加人(15-20個適宜),限定地區加人,如只想加美國的,就選擇美國地區。


4. 加組,加組後的動作為加人,最終目標還是加客戶,談判。促成訂單。
5. 加入公司,同樣是為了向公司裡的人發推銷產品的相關信息或節日問候。
6. 加到目標客戶後,發郵件,可以群發。
Note:找到客戶後記得將客戶添加至阿里巴巴客戶,這樣防止同事之間出現混亂。此外有些客戶是在阿里巴巴認證的,可以在阿里巴巴客戶上將其分組:阿里認證,沒認證,方便以後發郵件。郵箱找到後

進入下一步:
方法四、開發信篇
開發信要做到以下幾點:
1. 標題吸引人
如我們電子煙行業,標題應涉及庫存,新款,品牌等字眼吸引人。
2. 正文簡短生動
3. 附手機拍攝真實圖片
4.嘗試不同開發信模板
5.推暢銷款式,新款,及不同款式,開發量要大
6. 加大開發力度,持之以恆
開發信小技巧:
1. 每天堅持發500封開發信以上,將500個郵箱分成50次或25次發送,10個人或20個人為一組群發, 時間分別可以在早上9:00, 中午15:30, 晚上20:30. 可以定時發送也可不定時。嘗試不同開發信內容。具體為:推薦新款,推薦暢銷款,推薦庫存,暢銷款 庫存等,多嘗試不同模板。


2. 郵件標題可以為: 庫存, 新款, 新到貨, 促銷,禮物,運輸快等字眼吸引人。多嘗試不同模板。
--開發信發完後,收到客戶回覆,進入客戶回覆篇
客戶溝通小技巧
1. 核實客戶真實度:收到客戶回覆,第一步: 查客戶真實性,瞭解客戶背景,途徑:facebook, google. 輸入客戶郵箱或地址會出現相關信息。
2. 添加客戶Skype或whatsapp。
3. 看郵件內容, 客戶問到的問題都要回復。沒問到的不要一下子回覆,以增加和客戶溝通的話題。
4.如客戶是外國人,要報價單,你可以先查查客戶背景,最近銷售哪些產品,然後把公司整個報價單,及庫存表貼上去,並在郵件中提醒客戶我們有做這些產品等。
5. 回覆郵件後,客戶不回覆,此時打電話詢問客戶。


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