“你說房企一到年前就搞返鄉置業，有什麼用，誰大過年的不在家打麻將去看房子？”
老師傅一邊刷著朋友圈，一邊自言自語。還有不到四天時間就是除夕，他家在黑龍江，一年到頭也回不了兩次家。
“你總替人家操什麼心，開門賣房子，賣出一套是一套。”此時的我在收拾行李，論年齡我和老師傅不相上下，但論從業時間，他整整比我多出一倍。雖然收入平平，但也相對安穩，在這座不大不小的城市裡，每天和房地產從業者打著交道。
01
距離除夕還有三天，街上的行人已經戴起了口罩，誰也不肯多停留一步。在順利買到口罩之後，我和老師傅分別上了車。
在路上，老師傅發來一張微信截圖，一個業內朋友告訴他“總部考慮關閉各地的所有售樓處，估計其他房企也好不到哪去”。
而後面的一切，即使你不關注房產，也多少會有耳聞。和景區、餐廳、電影院的應急響應措施一樣，將嚴格執行停工放假制度。那個時候，沒有人知道售樓處何時開放，工地何時復工，購房者何時能再上門選房，行業內哀嚎遍野。
用老師傅的話說，大房企還好，小房企能不能闖過這一關，就是未知數了。
02
在停工期間，大房企也沒閒著。捐款、發雞湯、搭建網上售樓處、在線直播，刷屏的勢頭似乎有增無減。
“你說這麼幹有用嗎，誰會在網上買房子？”我問老師傅。
“這東西分怎麼看，如果你就是在網上吆喝，拿不出打動購房者的真東西來，那就是自嗨。但是你如果玩真的，給真想賣房子的客戶降低總房款，反正怎麼都是買，那就是在網上買唄，誰和錢有仇啊！”老師傅的結論就是，要想活命，就得放低姿態，把你的誠意一絲不掛地亮給購房者。
03
“你看看這個，我覺得恆大要火。”
就在我百無聊賴的時候，老師傅發來一則恆大集團的官方通告。果不其然，一向不按套路出牌的恆大，打響了地產線上營銷的第一槍。
“要不要參與一下”，老師傅躍躍欲試。
“恆房通我知道，以前下過，用不上，卸了。又不買房子，湊什麼熱鬧”，雖然嘴上這麼說，但不由得打開了計算器。
“又沒非得讓你買房子，賺許老闆的錢啊”，老師傅發來一張註冊恆房通的截圖。
04
四年一度的2月29日，單位依然沒有復工，我躲在家裡，看著朋友圈裡的“花式刷屏”。
和其他人的日常打卡不同，老師傅炫耀的是恆房通簽到滿7天，100元獎勵到手。
“恆大果然爽快，要是在朋友圈一通操作，拉過來幾個買房子的，那就不是千八百塊錢的事兒了”，老師傅一副洋洋得意的樣子。
“天天這麼撒錢，又拿大把大把的預算砸廣告，恆大圖什麼呢？”我問老師傅。
“賣房子啊。你知道上個月恆大認購了多少套房子嗎？99141套，拿優惠完的總價值來算，一共1026.7億。那賣出去多少呢？447.3億，不僅沒降，反而同比大漲108%，銷售面積也上漲了154%”，老師傅開始用數據說話。
也就是說，投入了大筆資金，但是和盈利相比，前者是九牛一毛。
05
那麼其他房企也都在學習恆大，有的甚至直接“抄作業”，連優惠金額都一分不差，為什麼還是被恆大甩在了身後呢？
老師傅將恆大的完勝歸結為三大原因。
第一，具備強悍的執行力，始終在擁抱變化。
自從2月13日恆大“網上賣房”政策上線之後，到今天已經調整了三次，好多跟風的房企還沒有緩過神來。
你要知道，恆大一直是中國地產前三名，而這種政策則是整個恆大集團性質的戰略變動。就這種靈活性和執行力，有多少企業能比得了？
第二，深入洞悉人性，瞭解客戶需求。
全國的購房者，都對房價敏感。所以，想要快速成交，一定要讓客戶有一種“佔便宜”的心態。
以一套原價100萬、樓棟去化率達90%的房源為例，採用常規按揭方式購買，到手價優惠後是68萬。如果在恆房通平臺繳納3000元鎖定該房源後再自購，房屋總價還可再減4萬，並額外享受99折，也就是僅63萬即可入手該房源。與原價100萬相比減少37萬，這都是按照政策優惠的，相當於一個普通白領將近3年的稅後收入。
此外，恆大還在行業內首創“最低價購房”及“無理由退房”政策，給足購房者安全感。你怕買貴了，可以返還差價；你怕買錯了，也沒關係，我給你退房。單憑這兩點，國內有幾家房企可以給客戶打保票？
第三，讓所有人參與進來。
恆大在全國一共有1246個項目，光自己的員工就有14萬人。這就有了兩點先天優勢，客戶可選擇的範圍大，隨便拎出一個城市都有恆大自己的項目，有特定的購房群體，再就是種子用戶多。
購房者用3000元定房，如果成功推薦別人購買，就能獲得35000元獎勵及1%佣金，定金全返。房子總價越高，收益就會越高，如果推薦一套200萬房子能掙5.5萬元，相當於普通白領半年的工資！
不管買不買房，你參與進來就有收益，哪怕是每天拿著手機籤個到。所以一個參與者，會帶動身邊一大批人加入進來。恆大很願意你能掙到幾百塊錢，因為恆大深知道自己想要的是什麼，自己的客戶在哪裡。
06
“你以為現在恆大亮出終極打法了嗎？”復工歸來的老師傅搖搖頭。
在這場賺錢遊戲之中，有一個載體往往會被人們忽略，那就是恆房通。
恆大說過，要將恆房通的用戶做到1個億。
這1個億的用戶能幹什麼？答案是，可以賣恆大的所有產品。不僅可以賣房子，還可以賣新能源汽車、賣保險、賣旅遊產品。總之，恆大幹什麼，就可以在上面賣什麼，連房子都能輕鬆賣出去，還愁別的東西沒有機會嗎？
這樣一來，就會打通整個恆大系統的營銷鏈，做到資源配置最優化。甚至說，恆大還可以把恆房通做成營銷共享平臺，開放平臺用戶給入駐行業。
07
聽完老師傅的一席話，我重新下回了恆房通。
“房企最難走的一段路已經過去了，出門買房的人也會多起來。或許下個月，恆大就又會變個打法，把折扣調回到8折以上”，老師傅點了根菸，“誰也不能一直燒錢玩同一個遊戲，你說是吧？”
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