保險銷售生涯不同階段典型特徵不同：
菜鳥階段：
保險好，銷售鍛鍊人，時間自由，收入嗎......得看自己拼不拼。我公司天下第一，我公司產品天下第一，我公司模式天下第一......不過，我的客戶在哪兒？下一單在哪兒？典型表情是純真+焦慮。
成長階段：
已經不再需要關心生存、為基本法、考核戰戰兢兢，開始琢磨怎麼賺更多的錢，怎麼樣提高賺錢效率，怎樣發展組織，如何學習高階的知識，知道公司說的只是行業知識的一部分，知道有些東西的真相與公司宣導的相去甚遠，有的甚至相反，但是對於未來發展，仍然舉棋不定，朝三暮四。這個時候，IQA或者MDRT什麼，可能是整天腦袋裡的追求目標，開始追逐各種榮譽獎勵，拼命學習各種知識技巧，同時開始不大願意分享。這個時候相當於人生智力巔峰階段——高三。
定著階段：
總體思維趨於“保守”，雖說已經知道公司給自己洗腦挺不爽的，也對於外面的世界充滿好奇，但是受困於所在公司的基本法給扣上的“金手銬”，雖然已經財富自由，但仍然瞻前顧後，精神上仍然沒有自由。
如果是一直走銷售路線的，開始琢磨做提升客戶層級，做大單，不僅要賣保險，還得賣別的，但是苦於沒有公開的資源和路徑，只能一邊心裡罵公司，一邊偷偷幹。如果是走管理路線，則用心良苦控制團隊，一方面要提升團隊的績效產出，一方面要不讓團隊擴張過快以至於生成新的獨立組織損害自己的實際利益。很多人在此階段基本上沉溺於小富即安，不思進取了。保險公司看這樣子也樂得如此，因為一頭老老實實的現金奶牛不用勞神，挺好的。
儘管已經有了滿牆的榮譽，但是開始趨於麻木，曾享受萬眾擁戴的快感，開始漸漸消失，但是面子還是得要的，為了面子可以一擲千金，物質至上，賺錢之上，實用主義之上。相當於大二大三階段的大學生。
破繭階段：
只有少數人開始琢磨做大做強，在積蓄力量、學習更廣更深更高的道行，然後自己在外面鼓搗一些事情。有些小有成就，甚至已經有能力叫板保險公司這個龐然巨物，只是因為現實利益太大，大型團隊長也會謹慎處理與險企之間的微妙關係，雙方心照不宣、相安無事。
但是這個時候，這些高手們已經在保險企業之外，擁有另一個自己的世界，可以說“精神意志自由”了，可以對自己說“我已經實現了馬斯洛的頂端需求‘自我實現’”，人生贏家！
開始知道榮譽都是虛假的浮雲，收斂攻擊性，洗淨鉛華，返璞歸真，日漸平和，從善如流，願意幫人，也不經常出去嘚瑟了，越發看重真正的“高級感”，也會走得越發順暢。
10年以上，多數處於“定著階段”吧。
既然作者“知道未來的10年行業環境會和過去的10年完全不一樣，知道倖存者偏差，也知道任何人的經歷也都無法複製”，那麼恭喜你，或許你在10年左右進入階段四，甚至更快。
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