保险销售生涯不同阶段典型特征不同：
菜鸟阶段：
保险好，销售锻炼人，时间自由，收入吗......得看自己拼不拼。我公司天下第一，我公司产品天下第一，我公司模式天下第一......不过，我的客户在哪儿？下一单在哪儿？典型表情是纯真+焦虑。
成长阶段：
已经不再需要关心生存、为基本法、考核战战兢兢，开始琢磨怎么赚更多的钱，怎么样提高赚钱效率，怎样发展组织，如何学习高阶的知识，知道公司说的只是行业知识的一部分，知道有些东西的真相与公司宣导的相去甚远，有的甚至相反，但是对于未来发展，仍然举棋不定，朝三暮四。这个时候，IQA或者MDRT什么，可能是整天脑袋里的追求目标，开始追逐各种荣誉奖励，拼命学习各种知识技巧，同时开始不大愿意分享。这个时候相当于人生智力巅峰阶段——高三。
定着阶段：
总体思维趋于“保守”，虽说已经知道公司给自己洗脑挺不爽的，也对于外面的世界充满好奇，但是受困于所在公司的基本法给扣上的“金手铐”，虽然已经财富自由，但仍然瞻前顾后，精神上仍然没有自由。
如果是一直走销售路线的，开始琢磨做提升客户层级，做大单，不仅要卖保险，还得卖别的，但是苦于没有公开的资源和路径，只能一边心里骂公司，一边偷偷干。如果是走管理路线，则用心良苦控制团队，一方面要提升团队的绩效产出，一方面要不让团队扩张过快以至于生成新的独立组织损害自己的实际利益。很多人在此阶段基本上沉溺于小富即安，不思进取了。保险公司看这样子也乐得如此，因为一头老老实实的现金奶牛不用劳神，挺好的。
尽管已经有了满墙的荣誉，但是开始趋于麻木，曾享受万众拥戴的快感，开始渐渐消失，但是面子还是得要的，为了面子可以一掷千金，物质至上，赚钱之上，实用主义之上。相当于大二大三阶段的大学生。
破茧阶段：
只有少数人开始琢磨做大做强，在积蓄力量、学习更广更深更高的道行，然后自己在外面鼓捣一些事情。有些小有成就，甚至已经有能力叫板保险公司这个庞然巨物，只是因为现实利益太大，大型团队长也会谨慎处理与险企之间的微妙关系，双方心照不宣、相安无事。
但是这个时候，这些高手们已经在保险企业之外，拥有另一个自己的世界，可以说“精神意志自由”了，可以对自己说“我已经实现了马斯洛的顶端需求‘自我实现’”，人生赢家！
开始知道荣誉都是虚假的浮云，收敛攻击性，洗净铅华，返璞归真，日渐平和，从善如流，愿意帮人，也不经常出去嘚瑟了，越发看重真正的“高级感”，也会走得越发顺畅。
10年以上，多数处于“定着阶段”吧。
既然作者“知道未来的10年行业环境会和过去的10年完全不一样，知道幸存者偏差，也知道任何人的经历也都无法复制”，那么恭喜你，或许你在10年左右进入阶段四，甚至更快。
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