年少錯入泥瓦行，
奔波勞碌蓋樓房。
今日閒來捫心問，
為誰辛苦為誰忙？
書接上回，關於買房，咱們之前已經說了在哪買，什麼時候買，今天就該說說怎麼買的問題，具體來講是怎麼買才能避免被套路的問題。
現代社會，買房是大多數人都要經歷的事情，這裡面都有那些套路呢？寫這篇之前老劉也去網上看了看，內容還真不少。包括售樓處的佈置、房價的設定、樣板間的格局、銷售的話術等等。
今天咱們挑最常見的幾點來說，這也是我自己經歷過的，結合之前在某地產公司的工作，老劉現身說法。目的就是為了給大家提個醒，畢竟買房不像是在菜市場裡買白菜，慎重一點還是有好處的。當然，如果是土豪那就無所謂了。
首先，買房肯定要去售樓處，咱們先從售樓處說起。
對於房地產來說，銷售是至關重要的一個環節，"銷售為王"一直是各個房產商奉行的基本準則，所以在實際操作中，各個開發項目在動工初期就先建造售樓處，甚至項目還沒開工，售樓處都已經提前佈置好了。
總之，要在第一時間開門納客，一來宣傳造勢吸引人氣，二來摟草打兔子收點誠意金，能賺一分是一分。
售樓處的裝修因樓盤風格的不同而不同，有現代的，有後現代的，有古典的，還有新古典的，等等，雖然形式不同，但給咱老百姓的直觀感受都是一樣的——"貴"！
硬件豪華不算什麼，裡面的感受也非同凡響。大廳裡環境舒適，音樂悠揚，圓桌上檸檬茶酸甜爽口，冷熱適中，還有人不時的過來續杯，再加上身邊銷售顧問的噓寒問暖，熱情洋溢……我的天，絕對是上帝的感覺！
這一通招呼下來，你都覺得不買點東西還真對不住人家。說到這，老劉強烈建議地產商在售樓處裡開個超市！
總之，這樣一來雙方隔閡消除了，距離拉近了，警惕心也就放下了。
當然，服務行業這樣做也是理所應當的，算不上真正的套路，只能算是套路的鋪墊，下面要進入正題了，這也是大多數人都會遇到的情況，咱們重點說說。
不知道大家注意到沒有。不管市場低迷還是火爆，每次售樓處開盤的時候都是人頭攢動，難道他們的房子真的那麼搶手嗎？當然不是，那麼這些人都是哪來的呢？
早些年的時候，開發商會在開盤的時候會僱一些人來增加人氣兒，也就是我們常說的托兒。但後來這招就不靈了，因為找來的托兒，有些是公司員工的親友，很多都是當地人。所以沒過多久這招就失效了。
後來開發商解放思想，調整了思路。開盤的時候不再大量推出房源請託兒來熱場，而是多次開盤，每次只放出少量幾套房子。把原來的增加人，改成現在的減少房，營造的卻是同樣的供不應求的場面。高，實在是高！
老劉就親身體驗過一次這樣的套路。話說某一個週末的下午，老劉帶著劉夫人去了某個售樓處，去之前我就跟夫人商量好，我們這次去的目的就是了解一下情況，僅此而已。
到那兒之後，果然是人頭攢動，大廳裡有好幾桌在談。我們坐定後銷售顧問馬上過來招呼，買賣雙方在略帶嘈雜的環境中親切友好的交談。下面是老劉根據回憶整理的談話的記錄：
"哥，你想看什麼樣的戶型呢，我們上週剛推出一批新房源。"
"有三居室的嗎？"
"有，現在二胎放開了，買三居室的人特別多，您的預算是多少呢？"
"我還沒什麼具體打算，就是先看看。"
"那哥您想要幾層呢，東戶還是西戶？"
"東戶吧，7層或8層都行。"
"哥，您真有眼光，7層、8層是最好的樓層，7層東剛開盤就被一位大哥買下了，8層東我幫您問一下啊。"
說完，銷售顧問就打起了電話，沒多大功夫，就聽他大聲問對方"什麼？8層東上午也沒了？現在東戶只剩11層了？"
隨後顧問跟我們說"哥，現在買東戶的人太多了，8層東上午也被預定了，就剩11層有東戶了，而且旁邊有一桌也看好了11層東，您要還是不要？"
這時劉夫人給我拋來一個眼神，翻譯過來就是"老頭子，咋辦？"
我淡淡的說，"如果沒有合適的就算了，我們下次再來。"
顧問一看我這邊沒戲，馬上轉移目標，對劉夫人說"嫂子，我們這樓盤一直很火，下次開盤肯定價格要漲，現在這批房源還有優惠，要買可要抓緊啊。"
聽完這話，劉夫人又給我拋來一個眼神，翻譯過來就是"老頭子，咋辦？買不買？"
我淡淡的說，"我們這次來就是先看看。"
"嫂子，現在就剩11層東了，我說的可是真的，不信拿我們內部的銷控本給您看看。"
隨後就拿來銷控本，翻開記錄給我們看，"嫂子您看，只有這套了，而且我剛聽說旁邊的大哥都準備要交錢了，您得快點做決定啊。"
聽完這話，劉夫人神色焦急，又給我拋來一個眼神，翻譯過來就是"死老頭子，到底咋辦？再不買就沒了！"
見我沒做聲，顧問接著說，"嫂子，要不這樣，您先交1萬，把房子定下，優惠我也幫您申請，如果後期還有其他合適的咱再換，如果最後確實沒有合適的咱還可以退錢。"
"可我們沒帶那麼多錢啊。"劉夫人按耐不住，開口說話了。
"67千也行。"
"67千也沒有。"
"銀行卡帶了嗎，刷卡也行。"
……
回憶到此結束。最終結果是沒買，也沒掏錢。雖然老劉沒掏錢，但不知道旁邊那一桌的大哥掏沒掏錢。
其實這套路就是：編織一個供不應求的故事，拿出同一套房讓幾個有意向的買房人爭搶，造成一種供不應求的假象，從而吸引更多人過來，最終實現一種供不應求的效果。
這種套路還有一個升級版，咱們下回接著分解。
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