出人意料，2020年成为互联网+房地产落地元年；
意料之中，做到的房企是：恒大。
对于互联网来说，房地产行业几乎是最难啃的那块骨头。互联网行业巨头淘宝、京东等平台强势渗透，传统房地产行业不断触网，都知道互联网+房地产是大势所趋，但双方一直在尝试，从未被突破。
恒大的网上卖房不到一个月，已被公认是颠覆性的营销创举。线上卖房，久攻不下的堡垒，恒大做了啥？竟打通了它的任督二脉。
是时候，回顾互联网+房地产具有突破性意义的一个月，尝试去缕一缕恒大“网上卖房”启示录。
01回顾：小步快跑 迅速迭代
天下武功，唯快不破。
2020年黑天鹅事件突然爆发，严重依赖线下交易的房地产行业冰封。如何破局？很多房企一筹莫展，但恒大用行动宣告了它的王者之位。
传说，恒大网上买房营销创举是春节后开始策划的，几天时间政策出炉，并且迅速执行、迭代。
2月13日，恒大宣布全面实施网上卖房。提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。
2月16日，恒大发布会，介绍三天时间认购房屋47500套，同时宣布加码网上卖房，于2月18日启动全线75折。
3月1日，恒大启动全面78折+恒房通推荐97折，推荐成交更可赚35000元现金奖励和1%佣金。
3月4日，政策再出王炸：3000可赚35000的基础上，追加第三方卖出补偿3000元，保底收益10%等等。
恒大网上卖房不到一个月时间，政策已经迭代出4.0版本，在房地产领域这种节奏非常罕见！但让我想起了马化腾对互联网产品的判断：
互联网产品想要不断发展，在上线之初需要不断获得用户，要在满足用户需求的基础上，持续更新产品。互联网人把这种渐进式创新定义为“小步快跑，快速迭代”。
但迅速决断与转型危机之下，比拼的是企业的应对力、学习力、变革力和领导力，谁的反应够快，谁就在新形势占领一席之地。
做出惊人之举，抢占头部流量，迅速推出“产品”，钻研用户思维，根据即时反馈，不断迭代，恒大的一系列惊人之举，无形中蹚出了房地产线上卖房的通路。
02实力：未雨绸缪 硬核布局
由于所有改变都来得太突然，这一波考验的其实更是各个企业已有的布局。此次恒大网上卖房的火爆，是应急对策的偶然效果，但认真想一下，就会发现，这根本不是临时抱佛脚，而是实打实的厚积薄发。
要做到恒大这样，至少要具备以下几个条件：
其一，房地产顶流app恒房通的支撑。2017年，恒房通就已开放注册，至今恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万。这一点，恒大筹备了3年！
其二，用户心理的精准把握：无理由购房+最低价购房，彻底打消购房者怕买错怕买贵的最大心理疑虑。特别是无理由购房，有完备的落地流程，就这一点，恒大提前了5年。
其三，危机中急速反应能力、超强团队执行力凝聚力。恒大系列营销组合拳出台的速度，让业界佩服！但不止如此，具体落地操作包括庞大的统筹细化工作：各项激励政策如何落实？销售、兼职销售、员工、客户、羊毛党等如何动员？网络宣传如何集中出击等等，没一件事可以临时突击。
其四，狠让利，大折扣优惠+高卖房奖励。恒大此次营销被形容为“撒钱式”是有原因的，大幅让利直接让购房者得到好处，更为一线销售打造了简单易行的致富路。
万万没想到，恒大网上卖房之举步步为营，大象跳舞能够如此灵活，换道超车能够如此优雅。
03启示：房地产行业线上营销的基因突变
每一次波及全社会的重大事件，影响的都不仅仅在当下。短期内大量迸发的信息和新需求，在改变人们观念和行为习惯的同时，也深刻影响着这个行业。
行为分析学认为21天就可以形成用户习惯，取得巨大成功的恒大网上卖房，带给这个行业有哪些可能的启示？我们尝试聊一聊。
蓄客方式的叠加：线上流量池思维
2月，恒大用大折扣、高激励引流入恒房通，打造声势，定金锁定庞大潜在客户，效果颇为惊人。正如马云的双十一预售，客户在手，就等待合适的契机，恒大手中的流量将展现爆发式转化。
营销赛道的变宽：私域流量
微信朋友圈的转发、社群内容的定期传播等等，各大房企一直在做，但此次恒大借助爆炸性的折扣、激励政策，甚至是恒房通30元/人的注册推广奖励，让人们自发推广。
恒大网上卖房信息刷屏朋友圈，充斥全国各类社群，甚至家人好友群，形成高可信度的信息传播，私域流量的真实启动发挥了巨大作用。
推广模式的启示：裂变传播
恒大的网上卖房取得巨大成功，关键之一是抓住了用户心理：限时特大优惠、超值特价房、高佣金甚至7天签到100元奖励等等，在传播的每一个环节，降低客户的操作门槛，提供足够强大的传播动力，产生持续发酵的传播效应。
爆增的恒房通注册量，线上流量池思维的加入，私域流量的真实启动、裂变传播的利用是否会成为房企线上营销的新发力端？我们拭目以待。
德鲁克有一句名言，他说动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事，深以为然。
恒大以一己之力，突破网上卖房困境，带动整个行业营销模式的变革，实现真正的颠覆性创新。于不可能中创造可能，在同行搓着手嗟叹冬天不好过的时候，转危为机，这就是恒大的实力。
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