現在呢，由於我的團隊做的比較大，那麼在市場上的代理呢就比較多，那麼代理接觸的陌生客戶呢也比較多，所以就導致了
很多的微商小夥伴們經常私聊我，而且問一大堆問題，有的時候實在是沒有時間，難以一一的回覆，索性瞎扯點東西，或許對大家有啟發有幫助
那麼常見問題呢，就是以下幾個
第1個為啥我一個貨也賣不出去
第2個為啥第1個月我可以賺5000多，第2個月確立1000塊錢都賺不到呢
類似於還有很多很多這樣的問題，沒有辦法一一列舉，有一些比如說怎麼快速加粉呀，附近的人騷擾怎麼辦呀的弱智問題我就不舉例了
與其問那個呢，其實你還不如問我我怎麼才能一個月賺3000，又怎麼才能一個月過5000，或者說我想月入1萬該怎麼做？
因為你這樣問的情況下，我知道你最起碼有了目標，而不是僅僅問我一個小小的技巧，這個技巧我告訴你，你還有無數個問題在等著我，我累你也累，我說的對不對？
那麼問我的同學呢，我一般都沒有正面回答，而是做了一個前提假設
如果做好微商需要4個方面，個人意願，能力，技巧，產品和團隊支持，你認為你哪裡出了問題？
那麼在這裡呢，你一定要記住，這個區分是非常重要的，因為如果你面臨一個困境，能夠把問題細分化，並且完成區分你的相應的方向和計劃就出來了，不服且看分解
第1個人意願
一般呢，問我為啥不賺錢的，那麼，其實我一般先要到他的朋友圈裡看一看，而他的朋友圈一定是一本盜版的廣告，胃痛絕了，這背後的人一定是一個沒有溫度的刷屏廣告機，試問一下在當今這個社社會和這個時代，誰願意跟一個廣告機購買產品呢？
然後我就給他的朋友圈打分，我說朋友圈60分，用心程度50分，這個時候呢，這個同學一定會給我解釋，最近看孩子沒有空啊，最近家裡有點事啊，最近老忙了……
等等一大堆的問題，你沒有用心去做，而是讓我來替你費心解決你不賺錢的問題，同學，你真的好殘忍啊，100塊都不給我，一點心都不用……
所以呀，海燕長點心吧，心通了人就通了，人通了貨物就開始流通了，你再沒有時間，每天發三條朋友圈，每條你考慮10分鐘編輯，你再花上5分鐘，一天下來45分鐘的時間，你有沒有呢？
如果說連45分鐘都沒有，別說自己想做好微商行嗎，雖然微商是躺在床上也能賺錢的兩個生意之一，但是最起碼你要上床吧
如果說你一天有了45分鐘，最起碼圈子裡的人知道你在用心做事，記得你想做成一件事情的時候，下定決心並且在心裡去默唸的時候老天爺都會幫你的，所以啊你生意開張隔天賣個產品，一個產品賺個三五十，一個月就有2000的收入了，那是必須的，不信不信你就連幹一個月試試，不行你來找我
反正我的一個同靴聽了我的話，第2天銷售了6個產品，第3天就面寄面膜過來，謝我了
第2個方面能力和技巧和產品
那麼最近聽到第二多的問題就是我第1個月挺賺錢的，為啥第2個月就不行了呢？就沒有開張了呢，就沒有顧客購買了呢
這個問題很正常，你做微商之前呢情況是這樣的……
你的朋友圈是有紅利的，畢竟這些好友都是你的通訊錄，或者說QQ導過來的，相對比較熟悉，而且也有信任度，猛然的看到你在賣產品了引起了關注是必然的，那麼在關注以後呢就是諮詢和評論也是有的，這個時候基於之前對你的信任和現在產生的好奇，所以就產生了第1次購買問題不大，於是你就賺到了第1筆錢……
如果你一次類推，我第1個月每天發兩個朋友圈就能賺2000，第2個月我發4條朋友圈，是不是就可以賺4000了呢？
如果說你真的有這樣的考慮，你會死的很慘，這個時候，為什麼呢？
因為這個時候你的基礎好友對你的新鮮和新好奇感已經沒有了，而且通常產品的使用週期還沒有到，或者說是你賣的根本就不是易耗品，他要用幾個月幾年，比如說檸檬杯，比如說家電，比如說杯子等等，又或者是你賣的是垃圾產品，人家買了你的產品還沒好意思罵你
所以呢，第2個月的空床期就在正常不過了，是一種非常正常的現象，因為這個時候呢，你還沒有新的好友進來，又或者說是你有新的好友進來了，你連一句話都沒跟人家說過，一點點的信任都沒有建立，在這個時候他能買你的產品嗎？如果說他能買你的產品那才怪呢，除非你是賣毒品的，而且你的朋友圈全是吸毒的
所以做微商的第2個月我稱之為微商之癢，過去了就過去了，過不去了基本上就慢慢死掉了，加了個分母，那麼問題來了怎麼破呢？
道理非常的簡單，就是你要清楚明白你微商傳統電商的區別以及微商的利潤構成
那麼傳統的PC電商的基礎是流量概念購物原理是基於搜索，這就是淘寶什麼刷單和直通車的原因，就是一個水渠理論想方設法的獲取瀏覽量，從而篩選出真正能夠成交的客戶，是一個正漏洞模型
那麼在後期呢，不太注重客戶的維護和客戶的交流
而你想一下微商是基於微信的一個生態系統，那麼微信的這個生態系統呢，它是封閉的
朋友圈環境的場景，購物好有激素基本固定，做的是人性的生意，是基於重複購買率和轉介紹的，道路的模型，你不去關懷人家，你不去和人家打招呼，你不去和人家做信任，你不去做用戶細分和社群，維護你做的什麼微商
所以呀，如果說你真正的想要做好一個微商，想要一個月賺1萬塊錢以上，那麼以下三件事情是你要必須清楚的
一你的產品是不是易耗品對應重複購買率？
二你的產品具不具備極致的用戶體驗對應口碑和自傳播
三你的產品是不是單價在200塊以內對應場景衝動購物習慣
如果說以上的回答都是肯定的，那麼恭喜你，你成了一半，最起碼任督二脈是打通了
接下來我們就要把內功練好，那麼要想把內功練好，最起碼你應該清楚以下三大概念
第一大概念核心用戶
購買過三次產品，並且完成一次轉介紹的用戶
第2大概念種子用戶
購買過一次產品，還未到週期性的購買的用戶
第3大概念新用戶
溝通過一次以上，並且溝通過至少4句話以上的，但是沒有形成購買的用戶
好了，那麼現在呢，嗯，我們把概念都清楚了，那就給大夥貼標籤吧，貼完標籤了，你接下來要做的就是用心轉化，貼標籤，做備註做活動照起來吧，當然……
我不保證每個人都可以做到這一點，這因為什麼呢？不光是躺在床上就能賺到錢的，還要你活好，挺令人的慎重去做
我也不認為每個人都能做到8二八原則通用，但是呢
月底數錢的時候也會比較累人，你怎麼看？
第三就是團隊
微商呢，它的存在形式有兩種，第1種就是單打獨鬥型，第2種就是團隊作戰型，如果你現在混的夠牛逼我並不覺得你單打獨鬥有什麼不好，只是牛逼的人背後也少不了追隨者吧
所以在微商裡面單打獨鬥是可恥的，你需要一個團隊，你需要一個系統，這個系統能給你一些力量
比如說理念非常正確的，而且得當的領頭人靈感無限又充滿創造力的，和小夥伴大家一起玩一起鬧，站著就把錢賺了
畢竟呢，進入一個團隊，一起營造一個正心正念正行的團隊是一件讓人無比嚮往的事情
好了，今天先說這麼多了，想了解，
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1賣家內參會員
2 文案兵法商學院院長
3 社群空間站聯合創始人
4 匯社聯盟武器軍火庫聯創
5神探軍團創始人
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