大馬哈魚12
當對手的價格比你低，有四種玩法：
優化降價策略，搞亂對手市場；
打亂比價模式，讓人無從比價；
坐看別人相爭，伺機出手偷襲；
建立革命據點，搞亂對方陣地。
一 優化降價策略，搞亂對手市場
優化產品組合
單一的產品肯定是不行的，至少要設置兩個檔次：吸引眼光的引流款，和負責掙錢的利潤款，如果有餘力做品牌，可以再加上貢獻逼格的形象款。
降價的重心，就放在引流款上，對手價格低，你就比他價格更低，以此引來流量，然後靠利潤款來掙錢。
如果對手也有引流款和利潤款，那就放棄他的引流款，把他的利潤款當做自己的引流款，搞亂市場。
利潤款怎麼掙錢呢，還是要強化產品的三種價值。咱們在之前的文章中說起過，產品有使用價值，體驗價值，和傳播價值。
比如一碗麵，能吃能頂餓就是使用價值；優雅的環境體貼的服務是體驗價值；面的配方是五百萬買來的，這是傳播價值。
低價只關乎於使用價值，體驗價值和傳播價值才是溢價的資本。強化這三種價值，讓自己跟別人不一樣，就是差異化競爭了，而差異要體現在客戶容易感知的地方。
比如三隻松鼠，零食很普通，但是人家有各種貼心的贈品，開箱神器，開殼工具，垃圾袋，優惠卡，試吃裝等等，這讓顧客形成一種很貼心的感知，於是把一個普通的行業做到如此規模。
類似的還有海底撈的服務，喜茶的營銷等等，讓顧客多花一點點錢，提供超出預期的服務，一分貨一分錢，三分貨五分錢，這個道理是永遠錯不了的。
形象款就是用來提升逼格的，弄得最高大上，定個最高價，以此提升自己在消費者眼中的形象，讓人覺得買你的利潤款理所當然，買你的引流款也不至於丟人。
比如華為手機，千元級別的榮耀手機是引流款，Mate系列是利潤款也是主打款，保時捷設計是形象款。下你打不過人家的性價比，中你打不過人家的營銷，上你打不過人家的逼格。
產品組合的核心在於，把對手的利潤款當做引流款，而不是在同類產品上拼價格，避免正面交鋒。
優化降價策略
幹過銷售的都聽過一句話：重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺自己佔了便宜。降價說白了是促銷的一種手段，既然是促銷，就可以有很多種玩法和技巧。
別人降一塊你就降一塊那是傻幹，同樣是降一塊，讓然感覺你的優惠力度大，才是硬道理。
玩法可以搭配銷售，比如賣個2000元空氣淨化器，別人降價300元賣1700；你可以賣1900加送一個價值300元加溼器，反正都是你的產品，價格多少也是你定的。
玩法可以利用顧客貪念，比如一件產品成本40，售價100，別人降價到70，賺30；你降到80，並且送一張下次使用滿100返50的券，大概率下他會來再次消費，那你一共能賺70。
即便就是直接降價，也可以優化優化說法，低價產品強調折扣比例，高價產品強調降價金額。比如十元的商品，寫八折優惠效果好於寫立減兩元；一萬的商品，寫立減2000元效果好於寫八折優惠。
二 打亂比價模式，讓人無從比價
簡單的模型，是賣A產品低價，然後從B產品上賺錢。
比如產品便宜但耗材貴，吉列刮鬍刀很便宜，但刀片很貴；
比如曾經樂視的玩法，買影視會員送手機，你搞不清楚各多少錢；
比如天貓京東的玩法，給優惠的同時，還在玩命壓低供應商的價格；
比如360的玩法，直接給殺軟免費，但是從導航搜索上賣廣告掙錢；
比如某男士理髮店的玩法，500元年卡全年不限次數剪髮，讓你搞不清一次多少錢；
比如曾經搞飢餓營銷的小米，雖然價格低，但是先付款，幾個月的收貨時間，大大降低了硬件成本。
三 坐看別人相爭，伺機出手偷襲
我們經常說，行業老大和老二打架，結果把老三乾死了。加多寶和王老吉打架，把和其正乾死了；美團和餓了麼打架，把百度外賣乾死了；可口可樂和百事幹架，把非常可樂乾死了。
但是我們也看到了很多反例，滴滴和快的燒錢大戰的時候，神州專車崛起；當年百團大戰，最大的拉手和窩窩團燒錢大戰的時候，美團開始崛起；當摩拜和OFO打得火熱，哈羅開始崛起。
如果自己是競爭中的弱者，當戰火燃起的時候，一定謹慎讓自己捲入到鬥爭當中，弱者要學會搭便車，而不是事事奮勇爭先，不該參與的打架不要參與。
當競爭中的強者開始燒錢補貼，或者降價促銷的時候，不要跟風參與，而是先看清楚他們這樣做的目的，人家財大氣粗，能撐到盈利的那一天，你就未必可以。
比如，當年滴滴和快的燒錢大戰的時候，如果你作為一個同行參與到戰爭中，那就是傻叉行為，因為在網約車出現早期，他們的競爭對手並不完全是其他網約車公司，而是傳統的出租車公司。
此時除了獲取用戶之外，更重要的是培養用戶習慣，如果你資金不足貿然參戰，結果只能是幫他人做嫁衣。
此時出現了神州專車，並沒有直接參與燒錢，一方面藉助網約車風口推廣自己品牌，一方面將自己定位成高端用車服務形成差異化，等滴滴和快的燒完一輪之後，用很少的補貼就獲取了不小的份額。
如果你是個瘦弱的小個子，不要參與到壯漢的打參與到壯漢的打鬥中去，而是坐山觀虎鬥，積蓄自己的力量，如當年美蘇冷戰，給了中國發展的機會，等到壯漢們打到氣喘吁吁精疲力盡，你再過去給一板磚。
四 建立革命據點，搞亂對方陣地
建立自己的革命據點，就是爭取在某一細分領域或區域，做到第一或是唯一，寧當雞頭，不做鳳尾。
玩法是，提出一個概念，並用這個概念割據一個小品類，這就是你的革命根據地，在此基礎上，再徐圖進取。在你的這個據點，因為你是第一或唯一，或對手沒有提出過你的概念，那麼他的低價攻擊，很難奏效。
可以給個場景或理由，比如怕上火喝王老吉；送禮就送腦白金；經常用腦喝六個核桃；
可以給個情感或噱頭，比如在喬布斯之前，沒人賦予手機以情懷；黃鶴帶小姨子跑路了所以要拿錢包抵工資；
可以提出新標準，比如樂百氏27層淨化才是好水，金龍魚1:1:1才是好油，不會唱太平歌詞不算相聲演員；
可以提出新作用，比如飄柔是為了柔順，海飛絲是為了去屑，寶蓮凱是無硅油不刺激；
可以提出新方式，比如傳奇提出網遊不應該按時間收費，而應該按道具收費；
搞亂對方的陣地，就是看對方的革命據點在哪，提出同樣的概念，然後套用前文第一個方法，把他的利潤款當做引流款。
大部分的價格戰走到最後，還是傷敵一千自損八百的結果，搞什麼價格戰，不如坐下來喝杯茶，何必動刀動槍的呢？
當然說到最後，避免成為價格戰的犧牲品，還是要挖出自己的護城河，要麼是品牌，要麼是渠道，這樣才能做到，我不欺你，我不懼你。
狼峰
打價格戰，有輸贏嗎。
顧名思義，既然是打戰，一定會有勝負的好吧！只不過誰付出的代價更大，誰就算輸。而這個代價又是相對來說的，所以還真不怎麼好區別，你說它輸了。它會說自己在別的地方贏了。你說他贏了，它其實又的的確確在別的地方輸了。
輸贏本就是用來結束戰鬥的。所以你說打價格戰，怎麼會沒有輸贏呢。就好比某寶和某京。一直也都在打戰啊，某京一直說自己沒輸，再別的地方贏了。這是沒錯啊，不然為啥，某京能活怎麼久呢？當然某寶說自己贏了，因為自己就是比某寶大，做事也更大氣，當然這也沒錯吧。是的的確確真的。可是你又讓對手起來了，沒把對方給壓死，所以，你能說自己一定就贏了嘛。
一塊蛋糕，吃的多的人，說自己吃得比較多，更划算。但是吃得少的人，就說自己吃的少，更不會胖，也少了得癌症的風險。你看都沒有錯。那錯的是誰，輸的又是誰。沒有定論，公說公有理婆說婆有理。就看孫子取。
總之，打價格戰一定會有，輸贏。有些人會說，不是有雙贏嗎？沒錯當然有，那是真的。只不過，本來是一定會輸的一方輸的更少了，而本要贏的一方為了早日結束這種你掙我奪的日子做讓步了。
總之，輸贏一定有，不然為啥會打戰，打戰，不就是為了分輸贏嘛。謝謝你能看完。我也累了。希望您能給個，評論，點個贊。我也需要鼓勵。我不是機器人。蟹蟹您了。好人。
每日看基
打價格戰，當然有輸贏。
下面我們從打價格戰的好處和壞處來看看到底需不需要打價格戰。
好處：
價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。價格戰可以使消費者直接得益，迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內需。價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重複投資，使社會資源得到合理的整合與利用。價格戰促使中國企業優化管理水平和人力資源素質，提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。加快產品創新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰會使得行業產品價格逐漸逼近成本，企業無利潤可賺時，其它的競爭形式，包括品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭以及技術競爭等就成為了企業競爭的主體，企業的品牌、服務、質量、技術的提高同時就會促進整個行業的提高和進步，同時，相關行業也會受到帶動。
壞處：
價格戰以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式，無異於飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售，那麼利潤會減少，相應會減少在研發、技改、營銷、管理等領域的投入，致使發展後勁不足。而發展後勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績，使得企業陷入惡性循環的泥淖。例如很多在上世紀80年代紅極一時的彩電企業就是因此而被迫收縮乃至退出市場。頻繁降價對於品牌形象的破壞十分巨大——對單個企業如此，對整個行業亦然。一個企業經常將降低價格作為打開市場的手段是不明智的，如市場上的電子類消費品，隔三岔五地降低價格，會讓早期購買的消費者有上當的感覺。價格戰雖然對消費產生了巨大的刺激，但其負作用十分明顯。畢竟沒人願做賠本的生意，如果商家搞價格大戰，極有可能以犧牲產品和服務質量作為代價。降價雖然能使銷量上升，但若銷量上升的幅度不及價格下降的幅度，企業的營業收入就會減少，從而減少應該上繳給國家的稅收。對於部分沒有自主知識產權、沒有核心競爭力的IT加工型企業而言，降價銷售不僅對於企業本身是滅頂之災，更是浪費國家財富。
西瓜郎
在各個行業可能出現打價格戰，僅僅只是便宜麼？假設便宜就能解決用戶最大的痛點，價格戰避無可避，那麼在這種情況下，屬於自己所處行業應該對整個產業鏈無論是供應方還是需求方都有翔實的瞭解，是否還有環節可以改善？應該還有很多環節可以改善吧？世上沒有絕對的完美，對吧。
廣元阿狸
打價格戰，表面上看似乎是兩敗俱傷，但從現代商業視角看，這樣的決策是有原因的，至於結果是有輸贏的，主要包括以下幾個方面:
第一，從戰略上講，價格戰可以從資金儲備和成本的角度擊垮對手。充足的現金流和優良的成本結構使你具備價格戰的條件來拖垮對手，從而向寡頭靠攏。如果你不具備這樣的戰略條件，即使在很小的區域內不僅不能遏制對手，還會兩敗俱傷，利潤減少，品牌可能也打折扣；
第二，從流量的角度，以利潤換流量立足更長遠的利益。為什麼要打價格戰，顯然本質上是搶單搶流量。不是基於行情的角度，價格戰也不是不可取，市場佔有率是樹立品牌的關鍵，也是品牌的體現，犧牲短期或局部利益，換取市場佔有率，儘量向寡頭靠攏，怎麼看都划算。應為市場佔有率的絕對優勢可以干預或構建市場規則，這就是為什麼爭做第一的原因之一。
第三，沒有一定的規模和長遠規劃，以及融資儲備，單純的槓精式價格戰，沒有意義且擾亂市場。當你還不夠強大時，不是一味地妥協市場，而是要做特色來吸引市場，保持相對孤傲的價格，反而使你的品牌在孤傲與特色的同時慢慢在你的穩定客戶心中生根發芽。
豬一戒
現在企業的管理人員對價格戰非常敏感也非常反感。因為眾多媒體的推波助瀾，激烈的價格戰讓企業出現虧損甚至破產。為什麼會這樣呢？很少有企業去深思。
當一個產品的價值低於售價許多而形成暴利的時候，馬上就會有許多的資本和企業進入這個行業，從而形成一個熱點行業，而一個熱點行業必然會牽動人們的視覺和聽覺，因為價格戰馬上就要開始了。由於競爭者的迅速增加而導致產品數量嚴重過剩而且同質化嚴重，這時，促銷最直接的方法就是價格戰。
價格戰是市場經濟的必然產物，特別適合生長於中國經濟的環境中，因為目前中國眾多投資的一致性和行業生產的重複建設直接造成價格戰也就順理成章了，形成價格戰不足為奇。
面對價格戰，企業應該怎樣去應對和把握，是企業管理人員對企業發展戰略的嚴竣考驗。面對價格戰有些企業用以下方式來應對。
第一是迅速加入戰團，旗幟鮮明的一降再降，並從價格戰中獲利以致擠垮對手，能做到這一步的企業才是真正的敢於挑戰現在和未來的企業。
第二是以差異化營銷，打價值戰、售後服務戰，促進企業發展的良性循環，逐步做強做大，走穩健成長之路。把售後服務做到極致而贏得市場一片讚譽。在產品的個性化、人性化、健康化上逐一滿足了用戶的不同需求。
在產品市場的價格戰之中，企業還要分辨競爭對手除了降低價格外，還在產品上做了什麼調整。例如現在的轎車行業，在降低價格使競爭力增強的同時也悄悄的減了配置，所以市場上沒有出現真正的輸家和贏家，反而共同做大了市場。
御用北路
打價格戰，收益的肯定是消費者，長遠來看，還會促進社會的繁榮昌盛。
價格競爭勢必會使商品越來越便宜 質量越來越好，倒逼廠商加強管理降低成本提高生產效率，並加強對新產品新技術研發的投入。
所以 在文明國家 價格壟斷行為都是不為法律允許的，但同時又有相關的保護知識產權的法律保護創新積極性。
費惡潑嘞
打價格戰有輸贏，但是會產生惡性的循環，沒有良性的循環，為什麼中國很多製造業成本高利潤低除了自主的核心技術外，這有一部分就是價格戰引起的，但是有贏有輸，有些小企業扛不住的它就垮掉了，有實力的還是可以生存的薄利多銷吧，這中間就變成了一個惡性循環，上了一批，又下去一批，其實這就是所謂的競爭，強者生存弱者淘汰，所以如果是做企業，還是要掌握自己的核心技術和價值，如果是開小店的就要以貨真價實去經營，這樣才會有一個良性的競爭。
ij淼子
價格傷人，更傷自己。短期內價格戰可見輸贏，長期的價格戰輸的可能性很大。
在所以的營銷手段中，價格戰是最直接的手段，所以殺傷力也很大。有些特定的競爭環境中，價格戰可以直接擊垮競爭對手。這種看似是贏的模式，但對於參與價格戰的企業來說，從長期的角度也未必贏。
一.任何企業幾乎都是被迫參與價格戰
目前市場產品同質化較為嚴重，也就是很多企業的產品的質量，功能都是大同小異的。這些同質化的產品，企業想擁有比競爭對手更高的市場佔有率，就會採取降價的方式。這樣，整個行業都會參與價格戰中來。拼價格，達到不丟掉市場的目的。
二.一線品牌發動的價格戰,才是真正意義上的價格戰
價格戰的發動，一般都是有一線品牌降價引發的。一線品牌的價格基本是整個行業的價格標準。二三線品牌都需要參考一線品牌的價格體系。必須要和一線品牌的價格定位拉開距離。如果，一線品牌降價發起價格戰，就會逼迫二三線品牌也要降價。所以，從這個角度分析，只有一線品牌發起的價格戰，才是真正市場上的價格戰。
三.短期內的價格戰,可以讓企業迅速佔領市場
在某個特定的促銷日期，比如雙十一等節日，是價格戰特別激烈的推廣節點。消費者對價格的敏感度較高。一些企業利用這個節點，利用某一款產品，將價格擊穿到底，發起價格戰，讓一些規模小，生產成本高的企業，無法應對。在這種情況的價格戰中，有些企業通過價格戰，佔領了很大一部分市場。是為了以後品牌的發展奠定了市場基礎。
四.長期參與價格戰的企業，對企業的發展不利
價格戰是企業短期佔領市場的一種手段。但長期價格戰是任何企業做不到的。因為價格戰意味著企業要犧牲利潤，才能做到。當企業利潤減少，就不會給客戶帶來更多的增值服務。所以，有些參與價格戰的品牌，直接標註一步到位的價格。也就意味著沒有什麼售後服務之類的支撐。這樣消費者雖然便宜購買了產品，但購買後發現售後服務不到位。也會慢慢產生對企業的負面影響。
總結：
價格戰是任何企業被迫發起的方式，想通過價格最直接的方式，讓消費者立竿見影看到產品的價格優勢，從而達到迅速佔領市場的目的。
（本文完）
家林頻道
打價格戰也一定有輸贏的。生產廠家的價格戰取決於生產規模，規模越大勝算越高，生產規模大的廠家生產設備先進，自動化程度高，人力消耗小。原材料消耗大，材料的採購價格更低。所以生產成本也就低，小規模廠家是很難有競爭優勢的。 批發和零售的價格戰也要取決於規模大小，經營規模大，銷量就大，進貨價格就會更低，並且廠家還有銷量返點，規模大的商家和規模小的商家賣同樣的價格，規模大的其實是賺的多的，採取薄利多銷一樣能生存，小規模的行嗎？沒有任何競爭力，打不起價格戰的。 正所謂大魚吃小魚，小魚吃蝦米的定律在商界同樣適用。
