日常生活中，不知道你有沒有這樣的體驗，明明不是很想買這件商品，到最後還是買了下來，放在家中變成了擺設；明明買來的東西不便宜，不值這個價，但你還是感覺佔了商家很大的便宜......如果你和我一樣有過前述體驗， 那麼就有可能是被商家利用“錨定效應”給套路了。
什麼是錨定效應？
錨定效應這個概念最早由諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾.卡尼曼提出，是指人們在作出決策/判斷前，很容易受到事物的第一印象或最初得到的信息所影響或支配，第一信息或印象就是“初始錨”（就像一個沉入大海的錨），大腦對於此後得到的相關信息都會以“初始錨”為參照點進行調整，從而最後做出的判斷/決策都會不自覺地偏向“初始錨”的決策偏差現象。這樣說，有點文縐縐，讓我們舉個例子：
心理學家做了個實驗，他們隨機問了到舊金山旅遊的旅客：“你覺得遠處的那棵紅杉樹是高於1200英尺還是低於1200英尺？你估計它會有多高？”。然後，他們又問了其他旅客差不多的問題，只是把問題中的1200英尺換成了180英尺。結果，兩批遊客得出的數字大不同——第一批的平均值是844英尺，而第二批迴答的平均值卻只有282英尺。為什麼會這樣？因為心理學家給了兩批遊客不同的初始錨（錨定值），一個是1200英尺，一個是180英尺，人們會不自覺地在錨定值的基礎上進行調整，所以才會對同一事物的判斷出現如此大的差距，而這個錨定值可以人為隨意設定，對於人們的判斷其實毫無參考價值。
錨定效應背後的大腦工作原理：
我們的大腦進行判斷時，非常依賴於直覺和經驗（即人的認知惰性和慣性思維），人們判斷一種未知事物時，都希望能找到一個已知事物來做參考，沒有這個參照物我們就會覺得非常不踏實，無法對事物作出放心的判斷；而當這個參照物出現的時候，無論這個參照物多麼的離譜，大腦都像抓到救命稻草一般，以此為標尺，對事物的價值作出判斷後，心裡面也不會感到焦慮。而大腦的這一特點，就給“商家”留出了不少可操作空間（感覺這個效應都被他們玩爛了）。
利用錨定效應，商家讓你買買買
商家的基本套路一般都是：先在顧客的大腦中錨定一個較高的價格，然後他真正想賣給你的價格就會顯得不那麼貴，大大地增加你買買買的概率。例如你去逛商場，商家將商品的標價牌上面標￥1000元，然後搞特價或促銷價，把￥1000元劃掉，寫上￥300元，你會不會覺得賺到了？去吃海鮮大餐，把價值￥998元與價值￥228元的套餐放在同一頁，你選擇￥228元的是不是就覺得容易很多？在4S店裡，你去買車，銷售員先給你一個官方指導價，再報一個優惠價；你去買房，中介先帶你去看又貴又不中看的房子，然後再帶你去看相對便宜又符合你需求的房型......
如何避免讓商家用錨定效應套路你？
錨定效應在生活中無所不在，我們每天都要作很多選擇，只要做到以下兩點，就不會那麼容易被套路：
（1）我們要獨立思考，明確知道自己需要什麼，當你想清楚這個商品並不是自己所需要的時候，無論它的性價比有多高，相信也不能在你的內心掀起一絲漣漪。
（2）當你確定該商品是自己所需，一定要買，那麼在做出購物決定前進行“貨比三家”就是避免被套路的最有力武器——移動互聯網時代，在手機上動動指頭就能貨比多家，不用吊死在一棵樹上，何樂而不為？
The End
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