但凡中國企業大到一定規模後，就不好意思不提國際化，有些已經喊了二十年。
實際上，“國際市場”是個很籠統概念，美國與越南、印度與芬蘭、日本與法國……方方面面天差地遠，不存在放之四海的“國際化戰略”。正所謂“一把鑰匙開一把鎖”，真正想要國際化的中國企業必須配一串鑰匙。
兵無常勢，水無常形
2015年9月，螞蟻金服重兵突入印度——參股印度第一大移動支付公司Paytm的母公司One97 Communications。
2016年11月，螞蟻金服與泰國支付企業Ascend Money簽訂戰略合作協議。Ascend Money是泰國正大集團旗下的“金融服務平臺”，持有電子支付、企業小額貸款及個人貸款牌照。
2016年12月，泰國副總理頌吉（SomkidJatusripitak）率近百人的政商代表團到訪杭州，與阿里簽署有關電商發展、電商人才培養、物流和供應鏈系統等多項戰略合作協議。
螞蟻金服國際化主攻方向為何選在東南亞，為什麼先印度、後泰國？
中國、印度、泰國同屬發展中國家，金融服務水平與歐美國家差距很大，普通居民享受的服務更是少之又少。支付寶誕生的背景是傳統銀行不滿足用戶需求，正如馬雲所說“銀行做不好的事我來做”。在中國取得成功後，螞蟻金服自然把目光投向其它發展中國家，具有地緣優勢的東南亞成為首選。
印度人口眾多、經濟發展水平遠低於泰國，可填補的空白更多，自然在次序上獲得優先。
如果說螞蟻金服在東南亞是填補面向大眾的金融服務的空白，在歐洲則要與強大傳統習慣競爭。一個不起眼的咖啡館或者小酒吧可能有上百年曆史，老主顧何時來、坐哪裡、點什麼、小費多少都是不成文的“定例”，人家連銀行卡都不刷，讓他們掃二維碼可能要等“下輩子”！
總之，螞蟻金服的國際化在東南亞（或許陸續還會有非洲、拉丁美洲）是填補空白，在歐、美、日則是移風易俗，難度差異顯而易見。
“兵無常勢、水無常形”，螞蟻金服的國際化目前沒有定式，將來也不會有，但估計會總結出針對不同市場的一套原則（比如根據人均GDP來選擇A方案或B方案）。
注：2015年中國、印度、泰國的GDP分別為10.98萬億美元、2.09萬億美元和3953億美元；中、印、泰的人均GDP分別為7990美元、1617美元和5742美元；法國、芬蘭人均GDP分別為4.45萬美元和4.95萬美元。
印度貧困人口多、銀行網點稀缺、支付場景少（全國僅60萬商戶有POS機），信用卡發行量僅為1800萬張，這給了電子支付無限廣闊的空間。泰國電子支付水平大約相當於10年前的中國，現金交易仍為主流支付方式，網銀、電子錢包滲透率約為10%。
進軍歐盟之路
螞蟻金服進軍海外的思路可以概括為一個金字塔。
基礎是用戶，挾百萬、千萬甚至上億用戶，商家自然會趨之若鶩。
不論中外，金融機構都是保守而高傲的，互聯網公司主動尋求合作多半會吃閉門羹。
但用戶、商家是金融機構的上帝，金字塔下面兩層雄厚了，銀行家會不請自來。
在歐洲發展本地用戶則需要改變他們的支付習慣，難度很大。這種情況下，中國旅客成為金字塔的“基礎”。歐洲深陷老齡化、消費增長乏力已久，“買買買”的中國旅客在體量上還不夠大，卻幾乎佔據了全部的增量。
12月8日，在位於巴黎的辦公室裡，螞蟻金服歐洲市場負責人劉宇接受了採訪（見下圖）。
以中國遊客為基礎用戶，螞蟻金服進入歐洲的步伐緊緊跟隨他們的足跡。
第一站是機場。
例如赫爾辛基機場。芬蘭是距離中國最近的歐盟國家，根據申根協定，從芬蘭前往其它歐洲國家基本暢通無阻。因此，芬蘭被越來越多的中國遊客作為進入歐盟的第一站。除轉機便利外，具有獨特的北歐風情的芬蘭也成為熱門旅遊目的地之一。
芬蘭航空（Finavia）高管介紹，2016年赫爾辛基機場將接待1700萬旅客，其中海外旅客約佔1400萬。海外旅客中，中國客人佔比居第四位，排在德國、瑞士、英國之後。
2016年12月初，支付寶正式進入赫爾辛基機場，在70多家店鋪中的接入率迅速增長。中國旅客一下飛機就可以看到支付寶的服務檯，獲得相關信息及優惠政策。
第二站是中國旅客青睞的酒店。
圖為位羅瓦涅米(Rovaniemi)的一家酒店——聖誕老人酒店。
第三站是中國遊客的“購物聖地”。
就在考察期間，支付寶在倫敦舉辦了“全球合作伙伴大會”，意在吸引更多商戶加入螞蟻金服的生態圈。
以遊客“利誘”商家初見成效之後，金融機構加入“生態體系”顯得水到渠成。
12月6日，法國巴黎銀行（BNP PARIBAS）、巴克萊銀行（主要業務在英國）、裕信銀行（主要業務在意大利）、SIX Payment Services等金融機構和支付技術公司宣佈與支付寶合作，共同促進移動支付在歐洲的推廣。這意味著支付寶已經可以深入英、法、德、荷、芬、奧、意、捷等國的零售、機場、餐飲等終端支付場所。
12月8日，巴黎銀行全球現金業務負責人Pierre Fresztand來到阿里位於巴黎的辦公室（見下圖）。
歐洲人富於理性、頭腦清楚，為中國遊客提供支付便利的重要性不用費口舌。遊客——商家——金融機構這個路徑在邏輯上成立，在實踐中獲驗證，螞蟻金服在歐洲的路會比較“順”。
劉宇強調支付寶在歐洲的工作重點是2B的推廣。與歐洲相比，印度空間很大，螞蟻金服可以直接將本地居民作為主要目標用戶（工作重點是2C），甚至可以控股持有支付牌照的Paytm。
螞蟻金服在印度要修路，開創性工作的成就感和潛在收益高，但工作量、週期、風險也不低。在歐洲，則是拿到“通行證”在高速公路上飛馳，不是一般的爽，前提是遵守人家的規則。
海外是所有中國公司的側翼
“側翼”是正面戰場之外、己方兵力薄弱的地方，常常成為敵方聲東擊西、暗渡陳倉的突破口。一旦被攻破，側翼就會成為敵人的主攻方向。當年英法屯兵馬奇諾防線，希特勒卻從左翼迂迴進入法國北部，英法聯軍大敗。
因此儘管一再被嘲笑“社交之心不死”，支付寶還是斥重金參與了2016年的“CCTV春晚紅包”大戰。最近出了“校園日記事件”後，彭蕾道歉後仍然堅信“圈子”是個好產品：“那麼多同一興趣的人，有許多共同語言和愛好可以在透明可信的環境裡彼此分享取經求助……我們有許多這樣的圈子，理財，寵物，健身，育兒。”
不論是為了進攻還是防禦，阿里都不會放棄社交這個重要的側翼。
電商、搜索是騰訊的側翼，京東、搜狗成為主要的“側翼防禦”力量。
海外市場是所有中國公司的側翼。
正面戰場難以取勝時，就到海外打出一片“新天地”，獲得在主要戰場一爭高下的本錢。比如剛一誕生就遭奇虎360絞殺的獵豹，以海外市場的出色表現獲得投資人認可，成功登陸納斯達克。
螞蟻金服的正面戰場是中國，海外業務屬於側翼。但在中國市場，阿里平臺交易金額（GMV)、支付寶轉賬金額都接近“與國同休”的地步，增速取決於中國居民人均可支配收入。未來，海外市場有可能成為螞蟻金服業務增量的主要來源。
幾年來的努力，螞蟻金服在海外已經獲得一定的先發優勢。假如讓一位歐洲人說出一家中國互聯網公司的名稱及產品，最可能的答案是BABA、Alipay。
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