經銷商作為汽車產業鏈中重要的一個環節，處於消費的最前端，對市場的敏感度最高，近期由於疫情的影響，汽車消費低迷。在經歷了2018年和2019年車市的連續下滑，部分中小經銷商已有較大的虧損，而本次疫情對中小經銷商又有額外的打擊。從近期國內最大汽車經銷商集團廣匯汽車的調研結果顯示，目前公司庫存壓力小，現金流充沛，無較大的成本壓力，暫無調整全年目標計劃。從中長期看，龍頭經銷商或將實現市佔率的進一步提升，加速行業洗牌。
受疫情影響，2月庫存係數將進一步提升，但由於主機廠取消對經銷商銷售考核，絕對庫存不會大幅增加。取消考核、增加金融支持是主要手段。絕大部分主機廠取消了經銷商2月份的銷售目標考核，部分廠家也取消或調整了一季度的售後配件考核目標。金融支持主要包括延長庫存融資免息期和其他貼息支持，部分主機廠為經銷商人員提供了專項激勵和補貼。其他政策包括建立線上平臺，為經銷商提供技術支持、延長保養保修服務等。
廣匯汽車是國內最大的汽車經銷商集團，同時也是國內最大的豪車經銷商，是包括奧迪、沃爾沃、瑪莎拉蒂、捷豹路虎等眾多豪華超豪華品牌在華的第一大經銷商，同時也是眾多主流合資品牌的絕對戰略合作伙伴。剛剛過去的2019年，廣匯汽車在一汽大眾奧迪、捷豹路虎、沃爾沃、瑪莎拉蒂、一汽豐田、東風本田、東風悅達起亞、廣汽菲克、東風悅達起亞等已經召開的品牌廠商年會上先後斬獲功勳經銷商集團、最佳經銷商集團等殊榮。與主機廠日漸彌堅的合作關係，為廣匯汽車的未來發展打下了良好的基礎。
主機廠的政策支持可以有效緩解經銷商的短期財務壓力，幫助經銷商度過艱難時期，同時經銷商也可能會增加折扣和優惠力度。從目前的政策判斷，疫情影響的損失主要由主機廠承擔，一方面主機廠取消2月份銷量考核，此外給予多樣的金融支持。同時，經銷商也承擔了相應的人力成本和固定成本。近期，已有部分城市出臺了刺激汽車消費的政策，經銷商在優惠方面有較大的選擇空間，疫情結束之後，汽車消費將實現較大反彈，經銷商在新車和售後方面將在較短的時間內實現盈利提升。廣匯汽車建立了覆蓋28個省、自治區及直轄市的全國性汽車經銷網絡，共運營超過800個營業網點，汽車消費一旦出現反彈，公司也勢必會在短期內迎來業績快速上漲。同時規模化優勢可降低公司成本，在疫情結束之後有望快速恢復，市佔率或將進一步提升。
針對疫情特殊時期，廣匯汽車已啟動線上4S店，以緩解線下銷售壓力，同時為消費者提供安全便捷的購車方式。廣匯汽車目前已推出線上智能展廳，並在App客戶端提供全景VR智能展廳看車服務，用戶可在線上進行賞車體驗，實現線上挑選、在線交流、在線選配置等遠程一體化的服務流程。官方數據顯示，在新冠肺炎疫情期間，廣匯汽車旗下50餘個品牌近800家店面將把銷售重點放在網絡平臺，並通過線上平臺進行營銷。此外，店面工作人員已啟動線上車貸辦理、線上互動工作，可在線回覆客戶提出的問題。廣匯汽車實現零接觸車輛續保服務，用戶僅需提供相關證件圖片就能實現線上手續辦理，可更加高效完成續保。
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