| 總第1046期

只要有機器的地方，就有長長的隊伍。

用手機掃一掃，付一分錢，居然吐了一片森田的面膜，這就是傳說中的“薅羊毛”嗎？

據說這臺隨你“薅”的機器最近很紅（也叫天貓U先智能派樣機），只要打開手機天貓或淘寶掃一掃上面的二維碼，1分錢就可以領到各種小樣和試用品。

毫不誇張地說，只要有機器的地方，就有長長的隊伍。

在剛剛過去的百雀羚專場活動中，鄭州世貿購物中心的單臺機器一天的客戶訪問量達800人次，在全國22個城市200個點位中位居前三。

它的魅力何在？

智能派樣機長啥樣？

近日，帶著滿滿的好奇心，邦君走訪了其位於鄭州世貿購物中心的點位，發現天貓U先智能派樣機長這樣：

據邦君觀察，派樣機上目前可領取的品牌包括百雀羚水光彈潤密護體驗套裝、森田三重玻尿酸面膜、歐萊雅男士洗護體驗包、AHC破尿酸護膚品等，而這些都是基於消費者年齡、性別等信息而進行的精準派樣，目的是讓消費者領到自己感興趣的商品。

在這裡，消費者只需選擇智能派樣機上自己感興趣的商品，然後打開手機淘寶或手機天貓掃碼支付一分錢（也有一塊錢）即可領取商品。領取試用裝後，即成為該品牌天貓旗艦店的粉絲。

邦君注意到，機器旁的消費者躍躍欲試，領取場面十分火爆。

“這已經是我第三次領取了。最近這幾次來世貿逛街，走的時候都會拐到這裡看看有沒有上新。這些小樣（試用裝）經濟又實惠，非常適合日常體驗或者差旅時攜帶。”隊伍中的一位小姐姐興奮地說。

據世貿點位的負責人介紹，在剛剛過去的百雀羚專場活動中，世貿單臺機器單天的客戶訪問量達800人次，在北京、上海、廣州等全國22個城市的購物中心、高校、大賣場等近200個點位中位居前三。

正是看重世貿強大的客流以及潛在的用戶基數，相關工作人員隨即又在世貿添置了一臺機器。兩臺機器在不同點位同時進行樣品派送。

據邦君現場調研，確實有不少消費者在試用過樣品後，感覺體驗良好而前去品牌天貓旗艦店購買正裝的。

智能派樣機的魅力何在？

根據資料顯示，天貓智能派樣機合作的商家品牌主要集中在美妝、洗護、健康、食品、母嬰等快消領域。

大家都知道，很多快消品在推出新品時，都會選擇派樣，讓消費者嘗新試用，幫助品牌擴充知名度。但是，傳統派樣有三大問題，一是派樣的場景很難精準；二是派發的浪費比較多，因為試用其實沒有追蹤；三是如何對那些回家試用的人進行運營。

天貓智能派樣機則可以進入到精準場景，如商超、大學校園，或是母嬰人群區域等，做精準派發，從而幫助品牌更精確地獲得線下用戶。同時，這也是一個全閉環的解決方案，不只是把樣派出去，還可以觸發消費者後續購買等行為。

也就是說，智能派樣機作為重要的線下流量入口，已不僅僅是傳統意義上的硬件支持，而是一個個購物中心、寫字樓、產業園區、交通樞紐和高校優質場景以及該場景點位的具體用戶。通過天貓的大數據實現用戶甄選，入駐派發的品牌客戶就可以“投其所好”，完成線下派發領用、線上推薦購買的智能體驗，大大提升派發效率和銷售轉化。

綜上，智能派樣機完美地解決了傳統派樣的三大問題：一是大數據選址，根據商圈消費者整體情況選擇點位；二是精準投放，基於消費者相關情況進行個性化派樣；三是形成線上線下閉環的運營轉化方案。

對於品牌來說，智能派樣機僅需花費很小的成本，就可獲取大量潛在的客戶，這也是眾多品牌紛紛入駐的原因。

小結

新零售時代，互聯網在改造人們的消費行為和習慣的過程中發揮的作用日益減弱，而新零售對於原有供給模式、運營思路、行業本身的改變，則讓人們對於傳統售賣模式的改變和發展充滿了期待。

“天貓U先”是阿里巴巴集團在新零售領域重要佈局、著力打造的全渠道新品試用派發平臺。這種以“新零售+派發“的概念打造的智能派樣機，不僅為更多消費者提供了全新的場景試用體驗，也為傳統的線下派發營銷模式注入了更多的創新能量——讓時間和地點不再成為試用派發的阻礙，打造了試用派發的新零售行業標杆。