大家都在說傳統生意不好做了，那大家思考過為什麼別人開工廠、開門店生意卻越來越好做了，規模越來越大了，核心不在抱怨，而是你沒有與時俱進改變僅此而已！
今天給大家分享一個傳統電纜生產廠家的案例，電纜生產屬於生產型企業。對於所有的生產型企業來說，都是重資產投入，如果沒有好的，穩定的渠道，想要生存下來是很困難的，並且重資產投入想要脫手也是件非常難的事。
在整個市場上，電纜生產的競爭也是非常激烈的。因為電纜的需求量非常高，但凡是修房子就需要購買電纜，而隨著時代的發展，各個城市都在修建商場，大樓，很多人都看見了這個巨大的市場，紛紛湧進來，由此競爭也越來越激烈。而電纜這個相當比較傳統的行業，想要建立自己的絕對優勢卻又很困難，因為沒有辦法玩什麼花樣。但是，我說過很多次，任何企業盈利與虧損不在與行業，而是核心在與經營的人和經營的方式，用對商業模式所有的傳統生意都值得在做一遍。
【1】學員案例
這個生產電纜的廠家在武漢當地已經幹了10多年了，屬於當地的一個明星企業，企業產品質量都非常好。並且他們還承諾自己所生產的所有產品都是百分百符合國際標準的，每一盤電纜線都是足米。再加個方面，他們也有保證，同等質量的產品價格如果高於同行，就補10倍差價。
他們店裡還專門擺了個牌子，上門寫明：1，保用70年；2,100%國標；3,100%足米；4,100%誠信；5,30天無理由退換貨（整盤）；6，買貴了，買假了，10倍賠付。這牌子一擺出來，就給了客戶充分的安全感。
雖然已經做了10年，有一定口碑，質量過硬，也給了客戶充足的安全感，但是他們出去做銷售的時候，仍然遇見了各種各樣的瓶頸。銷售人員出去銷售，基本都是愛搭不理的，有時候話還沒說完就被趕出去了，經常說半天連感覺都沒有，銷售起來特別困難。
很多門店已經有了自己習慣的銷售，想要讓他們改變一直習慣的銷售產品品牌是非常困難的，其次還有自己的已經在銷售的經銷商，他們不僅賣自己品牌的產品，還賣其他品牌的產品，因為這種種因素，最終使得這家電纜生產廠的銷量越來越低。
面對問題，這個老闆也跟之前的老闆一樣，四處尋找解決方案，最後在一次學習中有所收穫，回去就找人開始策劃，足足設計了一個月才將這個策劃方案做出來，好在功夫不負有心人，方案實施後，效果非常好。落地中一年裡從虧損到盈利3000萬。
【2】具體步驟
第一步：直接來汽車免費送，建立絕對行業競爭優勢
首先電纜廠家設計一個讓所有經銷商都不得不接受的理由，讓他在整個電纜行業裡建立起了絕對優勢。
這個方案是什麼呢？非常簡單：大客戶交10萬塊錢，就送10萬塊錢的汽車，並返還10萬塊錢的現金。相當於免費得到價值10萬的汽車，聽完是不是無法拒絕，是不是覺得老闆瘋了？
因為這個方案，電纜廠的老闆短短時間內鎖定所有客戶至少3年，保證未來幾年至少有3.5個億以上的銷售。
怎麼鎖定客戶長達3年的時間呢？
客戶先交10萬塊錢，獲得價值100800元的汽車一輛，但是客戶交的這10萬塊錢後續是可以繼續使用的，每次可抵5000塊錢，每月只能抵一次，也就是說10萬塊錢需要20個月才能抵扣完。然後，我們還有要返還的10萬塊錢，在第一個10萬抵扣完後，電纜廠每個月返還5000元的現金個客戶，又是20個月。通過這種方式，電纜廠家將所有客戶成功鎖定3年時間，只要後續它的產品質量一直能夠維持在他保證的標準上，就可以長期將客戶鎖定。
第二步：資源對接成本低，收款投資收益好
關於汽車在這裡要說一下，汽車的市場價確實是100800元，但因為這個汽車是電纜廠家通過資源對接的方式從系統中拿到的，所以每輛車的成本有6.6萬。然後汽車拿下來後，是不是需要上保險，這就有了保險的返利。汽車的車身上還可以打廣告，通過廣告有可以收一筆錢，最終的成本就降到的6萬元。
按照每輛車6萬的成本算，因為車輛是按照承兌匯票的方式進行付款，最後163輛車，前期公司花不到200萬就可以拿下來了。
通過送汽車收款就可以收到1600萬，這麼大筆資金每月光是收利息就是不少錢，如果投資的話能夠得到的收益就更多了，具體相信各位老闆都有自己的計劃，這裡就不詳細解說了。
第三步：巧用分拆法，後續掙大錢
電纜是一個比較特殊的產品，它有各種各樣的規格，五彩繽紛的顏色。不同的顏色代表不同的象限，我們常見的顏色有紅色，黑色，綠色，黃色，藍色等各種顏色，每盤電纜的顏色都是統一的。規格的話，光是從界面的不同面積來劃分就有很多種不同的電纜線，每一個不同的劃分方式就有十數種不同的電纜線，由此可見電纜線的劃分是多麼的多種多樣。
正常情況下，客戶都是缺什麼規格就補什麼規格的電纜線，一般一個客戶一個月至少來電纜廠進3次貨，每次都在幾萬塊錢左右，平均算下來就是每個客戶每個月的進貨量在13萬左右，所以電纜廠規定每次客戶進貨不能少於4萬，可以免運費，還可以使用每月一次的5000元的抵扣。
因為有163個經銷商和電纜廠合作，按照每家每個月進貨量10萬來算，163*10=1630萬，20個月就是32600萬，也就是3.2億。在10萬抵扣完後，後面還有返還的10萬元，通過這返還的10萬又可以銷售3個億。也就是3年時間有6個億的銷售，那電纜廠可以掙多少錢相信諸位都可以想到了。
【3】舉一反三
很多做上產廠家行業都說，現在生意不好做。因為利潤空間相對而言比較小比較薄，沒有辦法用什麼模式，那麼大家看完這個案例之後，有沒有覺得。這個案例最後廠家玩兒的根本就不是電纜本身了，而且這一套模式做完之後，他們最後的銷售的運營成本，會極大的降低。
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
關注我，這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的企業和項目還在用10年前的方法嗎？
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