大家都在说传统生意不好做了，那大家思考过为什么别人开工厂、开门店生意却越来越好做了，规模越来越大了，核心不在抱怨，而是你没有与时俱进改变仅此而已！
今天给大家分享一个传统电缆生产厂家的案例，电缆生产属于生产型企业。对于所有的生产型企业来说，都是重资产投入，如果没有好的，稳定的渠道，想要生存下来是很困难的，并且重资产投入想要脱手也是件非常难的事。
在整个市场上，电缆生产的竞争也是非常激烈的。因为电缆的需求量非常高，但凡是修房子就需要购买电缆，而随着时代的发展，各个城市都在修建商场，大楼，很多人都看见了这个巨大的市场，纷纷涌进来，由此竞争也越来越激烈。而电缆这个相当比较传统的行业，想要建立自己的绝对优势却又很困难，因为没有办法玩什么花样。但是，我说过很多次，任何企业盈利与亏损不在与行业，而是核心在与经营的人和经营的方式，用对商业模式所有的传统生意都值得在做一遍。
【1】学员案例
这个生产电缆的厂家在武汉当地已经干了10多年了，属于当地的一个明星企业，企业产品质量都非常好。并且他们还承诺自己所生产的所有产品都是百分百符合国际标准的，每一盘电缆线都是足米。再加个方面，他们也有保证，同等质量的产品价格如果高于同行，就补10倍差价。
他们店里还专门摆了个牌子，上门写明：1，保用70年；2,100%国标；3,100%足米；4,100%诚信；5,30天无理由退换货（整盘）；6，买贵了，买假了，10倍赔付。这牌子一摆出来，就给了客户充分的安全感。
虽然已经做了10年，有一定口碑，质量过硬，也给了客户充足的安全感，但是他们出去做销售的时候，仍然遇见了各种各样的瓶颈。销售人员出去销售，基本都是爱搭不理的，有时候话还没说完就被赶出去了，经常说半天连感觉都没有，销售起来特别困难。
很多门店已经有了自己习惯的销售，想要让他们改变一直习惯的销售产品品牌是非常困难的，其次还有自己的已经在销售的经销商，他们不仅卖自己品牌的产品，还卖其他品牌的产品，因为这种种因素，最终使得这家电缆生产厂的销量越来越低。
面对问题，这个老板也跟之前的老板一样，四处寻找解决方案，最后在一次学习中有所收获，回去就找人开始策划，足足设计了一个月才将这个策划方案做出来，好在功夫不负有心人，方案实施后，效果非常好。落地中一年里从亏损到盈利3000万。
【2】具体步骤
第一步：直接来汽车免费送，建立绝对行业竞争优势
首先电缆厂家设计一个让所有经销商都不得不接受的理由，让他在整个电缆行业里建立起了绝对优势。
这个方案是什么呢？非常简单：大客户交10万块钱，就送10万块钱的汽车，并返还10万块钱的现金。相当于免费得到价值10万的汽车，听完是不是无法拒绝，是不是觉得老板疯了？
因为这个方案，电缆厂的老板短短时间内锁定所有客户至少3年，保证未来几年至少有3.5个亿以上的销售。
怎么锁定客户长达3年的时间呢？
客户先交10万块钱，获得价值100800元的汽车一辆，但是客户交的这10万块钱后续是可以继续使用的，每次可抵5000块钱，每月只能抵一次，也就是说10万块钱需要20个月才能抵扣完。然后，我们还有要返还的10万块钱，在第一个10万抵扣完后，电缆厂每个月返还5000元的现金个客户，又是20个月。通过这种方式，电缆厂家将所有客户成功锁定3年时间，只要后续它的产品质量一直能够维持在他保证的标准上，就可以长期将客户锁定。
第二步：资源对接成本低，收款投资收益好
关于汽车在这里要说一下，汽车的市场价确实是100800元，但因为这个汽车是电缆厂家通过资源对接的方式从系统中拿到的，所以每辆车的成本有6.6万。然后汽车拿下来后，是不是需要上保险，这就有了保险的返利。汽车的车身上还可以打广告，通过广告有可以收一笔钱，最终的成本就降到的6万元。
按照每辆车6万的成本算，因为车辆是按照承兑汇票的方式进行付款，最后163辆车，前期公司花不到200万就可以拿下来了。
通过送汽车收款就可以收到1600万，这么大笔资金每月光是收利息就是不少钱，如果投资的话能够得到的收益就更多了，具体相信各位老板都有自己的计划，这里就不详细解说了。
第三步：巧用分拆法，后续挣大钱
电缆是一个比较特殊的产品，它有各种各样的规格，五彩缤纷的颜色。不同的颜色代表不同的象限，我们常见的颜色有红色，黑色，绿色，黄色，蓝色等各种颜色，每盘电缆的颜色都是统一的。规格的话，光是从界面的不同面积来划分就有很多种不同的电缆线，每一个不同的划分方式就有十数种不同的电缆线，由此可见电缆线的划分是多么的多种多样。
正常情况下，客户都是缺什么规格就补什么规格的电缆线，一般一个客户一个月至少来电缆厂进3次货，每次都在几万块钱左右，平均算下来就是每个客户每个月的进货量在13万左右，所以电缆厂规定每次客户进货不能少于4万，可以免运费，还可以使用每月一次的5000元的抵扣。
因为有163个经销商和电缆厂合作，按照每家每个月进货量10万来算，163*10=1630万，20个月就是32600万，也就是3.2亿。在10万抵扣完后，后面还有返还的10万元，通过这返还的10万又可以销售3个亿。也就是3年时间有6个亿的销售，那电缆厂可以挣多少钱相信诸位都可以想到了。
【3】举一反三
很多做上产厂家行业都说，现在生意不好做。因为利润空间相对而言比较小比较薄，没有办法用什么模式，那么大家看完这个案例之后，有没有觉得。这个案例最后厂家玩儿的根本就不是电缆本身了，而且这一套模式做完之后，他们最后的销售的运营成本，会极大的降低。
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
关注我，这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的企业和项目还在用10年前的方法吗？
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