碧桂园蔚蓝汇田宇
你好，很高兴能回答您的问题。销售本身就是销售自己的过程。任何行业都是这样，只是每个行业产品不一样，方式方法都有很多。人们常说的“多听、多看、少说”这是很有道理的。首先你要相信自己的产品（房产），其次对楼房要很了解，本身楼盘以及房屋各个细节，还有周围配套设施 学区再有就是贷款方面的等等。懂得倾听客户的需求，对症下药。多看别人的面部表情，多观察，基本上你就能了解这个客户什么样的性格，最后就是说话，尽量少说，因为说多错多，现在客户都很聪明，能选择来这里看房子 说明都已经了解过了 说不定一些事上可能比你都明白，所以不知道的就别多说话。大概就说这些吧，刚开始，放松心态，自信些。希望能对你有所帮助[玫瑰]
济南大眼哥
我从事房产销售大概有两年多的时间，不过做的是二手房的销售。
我的老家是一个小县城，本地人口相对较少，青壮年在外地大城市买房的居多，而且这边外来人口也少，所以这边的房产市场一直很低迷，再赶上去年楼市降价，很多人抱着“买涨不买跌”的想法都在观望，导致房子更加不好卖了，很多的二手房门店都纷纷倒闭关门，当然我也没能坚持住。
做了两年的房产销售，要说一点经验没有那是不可能的，下面我仅代表个人观点分享一下我的房产销售的经验。
首先，在自身态度上得保持六点：真诚、诚信、勤奋、耐心、专心、很强的心理承受能力。房产这一行很难做，而且遇见的客户都是形形色色的，保不齐今天你遇见的客户很难缠，口出狂言，但是为了销售，我不能跟他针锋相对，此时我得具备很强的心里承受能力，并怀着真诚的心与之交流。我每天起早贪黑，客户一个电话我就得出现在他面前。我不仅做房屋销售，还做房屋租赁，租赁就是比较麻烦了，因为我是中介，就相当于双方客户之间沟通联系的桥梁、纽带，一旦哪方出现一丁点的问题，都得联系我来解决，所以与之相随的耐心就显得尤为重要了。
每个人的成功都不是必然的，天时、地利、人和我觉得缺一不可。一分耕耘，一分收获，有足够多的付出，才能有回报。
下面我总结了几个销售技巧，希望可以帮助到您。
一、对楼盘的自身情况要了如指掌，不管是优点还是缺点，面对客户时我们依然要抱着真诚的心态，把优点统统介绍出来，缺点呢也得说，这时我们就可以发挥说话艺术了，怎样将缺点说的有艺术性，客户能够接受。
二、客户总是健忘的，我们要反复强调重要内容。请遵循重要的事情说三遍，而且一定要从多方面让客户记住你重点说明的内容。
三、请务必积极、大方、热情，做到口才无障碍沟通、“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，买卖不成仁义还在呢，就当为以后转行积累客户了。
四、推荐房源时，一定要≤3套，缩小选择范围，通过控制房源制造氛围。
五、我们必须时刻保持头脑清醒，每日做好客户的分析与追踪工作，定期回访。
六、要合理安排自己的空余时间，没事时要多研究、学习销售说辞并反复练习，做到人前不打怵，收放自如。而且要多转，了解周边楼盘的优劣势。
以上仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
阿川生活记
1、认清房产销售公司的实力:要对自己去应聘的房产销售公司有一个评估，看该公司的硬实力如何，比如说万科、保利……
2、选择有实盘的销售平台:销售房屋并不是凭借对沙盘图的了解以及介绍就能够打动客户，让客户产生购买意愿，促进成交较好的方式就是能够拿出实物来给客户观看。销售中心离楼盘近则可以实地看房，让客户吃下定心丸。
3、明确楼盘的规划:实地看房只是证明开发商的实质工作，对于楼盘的规划，以及今后的开发计划才是客户更为关心的事情，比如楼盘的户型图，装修效果图，朝向绿化以及是否朝区 4、同类项的对比：自己为什么要选择当前楼盘作为自己销售的起点，在同价位同地段同规划的楼盘中，自己的楼盘都有哪些优缺点，应该做到心里有数才能够更好的完成销售目标，模糊缺点，夸大优点才能够做好销售。
大仙多尴尬
做销售，任何行业都是有一个基本规律的，当然有一些是做超级大客户的，可能方式不太一样。
1、流量，客户的基础就是流量，对于线下，线上都有非常有用，你只有足够的流量，才有可能足够的真正客户，因为现在还无法精准定位客户。
所以，很多房地产商都是在疯狂的发单页，让拉人进售楼部，所以流量是你第一步要解决的问题，可以用网上平台，抖音、微信、朋友圈等等方式获取流量。
2、转换率，有了足够的流量，就要从中间筛选真实客户，这个分两部分，一部分是有真实需求，需求明显，知道你这里有房子，他就会直接购买。第二部分是犹豫型的，买不买都可以，买谁都可以。
第一种，你积极跟进，就可以转换。第二种，需要你加强沟通，打好个人感情牌，讲清楚，用产品沟通，慢慢取得合作。
所以，做好销售，尤其房地产销售，不仅仅是专业知识要过硬，还要懂方法，策略。这样才能做好一个房产销售。
A张东方
销售是一个专业的工作了，不像以前谁都可以做，现在市场竞争越来越大，你不仅需要懂销售，也要懂产品，讲到销售提升，我也不得不说说，现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍，比较盛行的有。销售就是玩转高情商，销售需要懂点心理学，说好一句话就能把产品卖给任何一个人，像销售大师一样掌控客户，我认为太多这种华而不实爆发式的论调，无异于鼓励，不劳而获。
不切合实际又会误导人心一步登天，但没有办法，人的本性就是不劳而获，所以
，培训也是为读者需求提供投其所好，读者想要的结果。至于能不能达到读者的需求，但只要买了书，写书的人自己的目标已经达到，至于读者能不能学到，那就是另外一回事情了。书反正是退不回去了。
章鱼儿骑士
1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱
3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。
山与海跨过
1．外在形象有可信度
发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
售楼员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
3．人缘好人气旺
一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。
人缘好、人气旺的售楼员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
4．成就动机高
心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。
5．对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。
梦溪良品
要做好房产销售得从以下几方面入手：
1、要熟练掌握房产方面的专业知识，必须专业才能得到客户的信服。
2、学会倾听倾听：不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
3、话术要活学活用：尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。针对客户的不同需求，搞明白需求后，有针对性的讲。
4、善用数据做对比：尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效。
彭彭家庭教育
首先这对于我来说不是假如，而是我现在就是一名房产经纪人，入房产足足两年的时间，总结经验如下：
1.从行业来说房产中介是很多人不认可的行业，很多人抗拒这个职业，因为行业乱像很多，收费不统一，而且还有大部分私人中介，骗人钱财，从事两年多，为人真诚很重要，诚信是立脚之本，才能够有未来。
2.一手房还比较简单，二手房考验！专业，在整个交易过程就是风险把控，包括房子抵押情况，房子的交易流程等
在中山做地产的刘先生
三流的销售卖产品，二流的销售卖嘴皮，一流的销售卖方案。
不管卖什么，都是在做事。要万事兴隆，归根结底在做人，做人不嫌礼多。礼在温良恭俭让。
老实说，我没有做过房地产销售，但做过电脑销售。在 IBM做 PC销售代表时，基本上，每周要培训一次。销售技巧的培训机会不是很多，更多地是做人和销售方案对策制定讲的多。这也许和电脑本身产品特性还有品牌名誉有关系。
我们的销售铭言：顾客是带着梦想走进IBM，所以你不应该只是跟顾客谈产品价格买卖，还要跟顾客谈产品解决方案，这才是顾客最想听到的话。
开始不解，电脑销售不就是卖电脑吗？后来才觉悟。通常，我们在没有走进顾客心里时，就只想着人家口袋里的钱。如果将心比心，就能走进顾客心里，由此你就会考虑怎样帮他实现心中的想法。这样做，会让双方愉快。即使买卖不成，仁义却留心。
想想也是，人家舍得花几大万元(上世纪90年代可是一笔大钱)买电脑，肯定对电脑的应用是充满了期待。比如，用电脑设计产品，用电脑炒股赚钱等等。
如果我们不懂电脑，只会买卖，若是只有一家，别无分店，那销售应该不会有什么困难，交钱拿货，至于用户买去是否实现了自己预期，与自己无关。事实上，IBM不能垄断市场，还有别家，这就存在竞争。
市场的竞争，看似是产品的价格战，其实是服务的价值战。服务品质与服务价值成正比。
怎样的服务才吸引顾客？毫无疑问，帮助顾客，小到解决操作使用，大到实现应用梦想，这样的服务，无异于是贴心的高价值服务。价值越高的服务，其产品就越有竞争力。
比如，一个搞设计的顾客买电脑，要用电脑辅助设计。但作电脑辅助设计的软硬件技术要求较高。如果你不能提供相关电脑CAD解决方案，而别家可以，那么，顾客就会离你而去。
这对销售员的要求较高，既要懂销售心里，也要懂产品知识，还要懂关联技术，当然更要会制定产品解决方案。
当然，如果要我去卖房子，我就会把在IBM学到的销售理念和方法，应用到房产售卖上。
作为售楼员，不仅知道房子基本功用是居住，更知道，居住不等于睡觉，而是生活。对走进售楼部的男女，应该用这种眼光看他们：瞧，他们是来买梦想的。
心态正了，意识就诚了，这样容易做到知彼知己，直指对方心性，把握对方的心理，再根据其情况，从文化包括风水命理角度上，或者从经济包括金融投资角度上，提出所推销房产购置最大利益化方案，助力其实现，或生活，或投资的置业美梦。
我想，这样做，会让顾客的感觉非常非常好的，这很重要。
我们知道，海底捞不是火锅品质给人的感觉好，而是服务细节。当然，火锅也不错。
再者，为什么同是卖家居产品，唯有宜家的家居生意火红，卖场几乎天天人流不断，好似赶场。因为，宜家从生活梦想入手，系统性的为顾客展示了非常个性化的生活“样板间”，并提出了价廉物美切实可行的居家解决方案，颇受大众尤其青年白领欢喜。可以说，宜家从最初的DIY自助产品售卖模式，即卖产品，发展到卖DIY简约生活方式。
