《三字經》開頭四句就說：“人之初，性本善。性相近，習相遠。”其中前兩句語出《孟子·滕文公上》：“孟子道性善，言必稱堯舜。”
而中國歷史上第一個主張“人性本惡”的是戰國時期的荀子。荀子認為人性本惡，只有通過後天教育才能導人向善
到今天為止，對於人性是善還是惡這個問題，我想都很難得到一個能夠完全服眾的說法和論據。
人性本身無善無惡，不管是善還是惡，都是評價的人根據他當時所處的環境和對事物的主觀看法。
研究任何事情，我們要找到本質；找到本質，就不容易被迷惑；不容易被迷惑，才能夠看清；能夠看清，才能有處理事情的依據；有100%確定的依據，才能做到100%處理好。
人性的本質到底是什麼？要從根本上去找原因，這個方法同樣適用於面臨的任何事情，所謂萬變不離其宗，這個宗就是他的本質！
什麼是道，道就是本質，就是規律，所有的發展都是遵道而行。懂得了道，懂得了本質，所有的變化，我們都有跡可循。懂得了道，懂得了本質，我們只要不脫離違背這個原則，我們的方法就可以千變萬化。這就是道生萬法。
宇宙從第一個生物細胞的產生到低等動、植物的發展，再到高等生物的進化，經歷了漫長的歲月。我們也是這類單細胞進化的結果。所以，人類和動物本質上都是一樣的，只是在發展的歷史長河中，人類更好的運用了大腦思考，發明了勞動工具，這是人類和動物之間最大的區別。
既然人是動物進化而來，那脫離了動物去研究人，就容易陷入誤區，加上社會的發展，物質世界的豐富，更容易迷惑我們，讓我們看不清現實世界，更談不上找到本質。
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我小時候喜歡看《動物世界》，這是最原始的社會，也是最原始的生存方式，這是一個弱肉強食的世界，為了需要生存，你不得不征服各種惡劣的環境，不得不捕殺以求溫飽，本性上，我們為了生存，我們都是自私的！
當你看透了這一點，就很好理解人類社會的行為，我們都是在為各自更好的生活努力著。這是動物的本能。
那為什麼會有人標榜所謂的利他，所謂的合作呢？因為我們太渺小，渺小到像一隻螞蟻面對大象，我們只有通過這種方式才能扳倒比我們體量更大的對手，只有扳倒了這個對手，我們才有生存的空間。
狼群在空曠，茫茫無邊的草原上，如果一匹狼獨自獵殺一隻羊，它成功的幾率微乎其微，如果每匹狼都各自為戰，那這個狼群，能活下來的狼，可能10%都不到，因為不是每匹狼都能獨自捕殺到獵物。註定只有少數能存活下來。
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在自然界中，為了生存，就有捕獵的，那自然也就有被捕獵的對象！這是一個循環，也是造物者的偉大之處！沒有誰會願意坐以待斃！這就衍生出第二個特徵，趨利避害！
所有的動物，在離開洞穴之前，都會觀察周圍的環境是否安全，因為每一次的大意，都可能讓它面臨死亡！沒有誰，會傻到自己去當別人的獵物。同樣的，如果今天，這個洞穴不安全了，那就意味著，它需要去找到一個更安全的住所，不管趨利還是避害，都只是為了更好的生存。從這點來說，人類和其他的生物有什麼區別嗎？
一個人，得了感冒，他通常都不考慮去醫院，因為去醫院花的時間和金錢相對病情本身來說太多了，因為不管我治不治，影響都不大，過幾天就好了。這時候，時間和金錢，相對於感冒這點小事來說，付出不值得。
可是如果這個人，今天得的是癌症，每天疼的要命，啥也幹不了，而且如果在這樣下去，時日不多，面臨生命終結！這個時候，哪怕花光所有積蓄，砸鍋賣鐵他也希望能治好。
當你理解了這兩點，你也就知道了人性的根本！
人性有什麼善？有什麼惡？只是在追求生命利益最大化過程中的方法問題，不管是善還是惡，都是基於他對事情本身的看法不同，所以做法不同。其實就是自私，是趨利避害，就是那麼簡單。即使是成功的大佬，也不可能用善惡一語概括。
怎麼引人向善？不就是告訴他，他可以有更好的途徑，更好的方法可以獲得同樣甚至超倍的結果嗎？
很多營銷的人，成交客戶很難，為什麼？因為總想著改變人的想法，總想著說服別人，在跟客戶對抗！讓人覺得安全受到侵害，讓人感覺你就是要他掏錢。那我憑什麼跟你合作呢？真正的營銷高手，只是給到客戶一個更好的選擇，更好的價值，讓客戶自己做出選擇。因為任何人都會做出對自己利益最有效的行為。營銷只是把這個更好的東西讓他明白，相信。
為什麼很多人，在成交過一次客戶以後，客戶就永遠不想再見這個人，不想再跟他有任何往來？是因為他注重的是短期利益，想著成交這一次就夠了，這不就是那麼多割韭菜公司乾的事情嗎？這也包括為什麼有的人做很多事，都做不好，生活起起伏伏的原因。
你這輩子的成就大小，取決於你能給多少人服務，取決於你能給這些人提供怎麼樣的服務，你能給越多人提供服務，你所提供的服務價值越高，你的成就也就越高。怎麼樣才能做大目光遠大，怎麼讓一個客戶一輩子死心塌地的跟你不斷的交易？我會在接下來的文章去剖析這個問題。
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