□ 被疫情捅刀子,你要不要救?
全世界經濟正在經歷大震盪。
特朗普特狼狽,推特發帖罵髒話,嗶。
有人說,這形勢快趕上08年的金融危機了。
一桶原油197元,一桶礦泉水357元,主要是桶貴。
國內投資者有點懵,市場三觀碎了一地。
樓市調控未見放鬆,售樓處被隔離到線上,裁員降薪雙重暴擊,中小企業搖搖欲墜。
病毒像卡牌桌上的狼人,躲在暗處偷笑。
人們盼著誰來救場,誰來拯救錢包。
恆大的出手,出人意料,率先反客為主。
雖無公共資源,但以營銷手法來激活行業,救市,救自己,救大家。
在同行面前打出一手好牌,讓大家一邊加班抄作業,一邊熬夜罵街。
疫情期,恆大做過多個重磅決策:
第一個響應延遲開工,第一個牽線鍾南山與哈佛合作,第一個啟動網上全民營銷,第一個全國樓盤打折活動……
據說董事局的一個指令,可以在半小時內傳達到最基層員工,速度快到咋舌。
□ 解藥,只需3000元
如果砸錢不能救市,那就再多砸一點。
平均到每個人頭上,一副解藥僅需3000元。
3月4日起,恆大官宣,繳3000元定金就能鎖定一套房源。
你賣出去就能賺35000元+1%佣金,就算沒有成交也能保底賺10%。
你鎖定的房子被銷售人員賣出去,你能拿到3000元補償金,定金照退。
你買下自己鎖定的房子,3000元定金轉為購房款,總價額外再減4萬,同時打99折。
恆大大手筆下調購房認籌金的門檻,從動輒3-5萬,降到3000元。
全國樓盤打骨折,全場78折,通過恆房通成交再打97折,另據樓棟去化情況及不同的付款方式,還有額外折扣:
1)單棟樓去化率80%-90%,97折;單棟樓去化率90%及以上,94折;
2)一次性付款,93折;按揭付款,95折;首付優惠按揭付款,96折;一年內付清全款,98折。
算算細賬,總價100萬的房子花63萬就夠了!
如果你用恆房通APP,且所在樓棟去化率達到90%以上,正常按揭付款,最終所有折扣打完將低至約67折,因為屬於自購,所以額外還可以再減4萬元。
所做一切,只為撩你買房,刺激拉新。
買賣不成仁義在,恆大還煞費苦心給你塞零花錢。
鎖定房源期,你在“恆房通”上推薦別人去看房,還能拿到100元/組的獎勵金,封頂可賺300元。
□ 效果真相了
把恆大的藥灌下去,果然是個平安夜。
樓市與信心穩住了,2月份恆大網上認購總套數99141套,貨值上千億。
平均每一天,有3418人籤認購單,1482人繳首期款。
這是震撼行業的一幕,我們經常看到一個新盤入市才不過推售百十套,而恆大相當於幾乎每天都在不停地開盤,而且次次售罄,個個網紅盤。
互聯網企業經驗告訴我們,佔先機者得紅利,誰就可能擁有頭部的流量。
誰都想不到,圍繞恆房通APP展開的全民營銷,竟然讓一家房企在疫情期內獲取了大量的用戶,據說註冊人數已接近1000萬量級。
在大家都沒法賣房的時候,他竟然提前搶到了大量的客戶!
這是地產同行們由衷發出的感慨。
讓天下人能買則買、能賣則賣。
恆大的開放式策略,變相積累了近10萬個付費3000元的“銷售員”,覆蓋了兼職、專職、渠道、業內、吃瓜群眾等可能產生客戶的各方精準流量。
這個量級已超過大部分房產中介機構的從業人數。
先聚人氣,再做生意,無論旁人如何質疑恆大背後客戶的來源,數字不會騙人。
據中國恆大(3333.HK)公告,2月份合約銷售447.3億,同比大增108%,銷售面積513.8萬平方米,同比大增154%,均位居行業第一名。
截至2月底,恆大累計銷售853億,預計今年一季度的房企冠軍非恆大莫屬。
在這種特殊時期內,所有積極的動作都是必要的。
地產圈裡,教科書級的營銷案例,永遠不嫌多。
逆勢突圍的恆大,不僅逆勢操作,還帶領著地產行業扭轉局勢。
針對全民的撒錢狂歡,仍在繼續中。
不過值得注意的是,從4月1日起,全國樓盤的折扣將會調整到81折。
老鐵,別說了,抓緊上車。
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