2018年年初，郴州房地產市場在這時候開始大火，可因為拆遷戶增多，市場住房供不應求，許多樓盤都是期房不多，現房奇缺的狀態。
裕湘公館作為一個擁有現房卻因為地勢不在繁華地帶而導致銷售情況不太理想的情況下，百納行進駐後用全渠道打法幫該項目打了一場完勝的“翻身戰”。
項目痛點
百納行進駐時簽訂了 1 號棟銷售，產品類別分 為公寓房和小型複式樓。
1、項目產品特殊：項目地理位置距離市中心繁華區域有較遠的距離，但產品卻是市中心類產品，且 不是市場主流產品，市場需求較少。
2、小型複式樓總價低，但層高矮：居家不便利， 居住舒適度較低，客戶傾向於多花點錢買同樣面積的 平層。
3、小型複式屬於商業性質：沒有學位，不能安置讀書，且首付五成，難以吸引剛需客戶。
4、項目開發週期長：自身配套不健全，產品相對單一，周邊商業氛圍不夠，對投資客戶的吸引力不 夠。
解決之道
1、“新一輪消費升級概念”：百納行團隊根據市場情況及大城市成功案例推出。
2、瞭解銷售難點：將目光瞄準有一定能力的中年人、投資客，居住或工作在周邊的人以及附近縣城客戶等。同時根據客戶反饋的首付過高的銷售難點，與開發商溝通後，項目真正“一炮而紅”。
3、讓客戶直觀“精修”樣板房：為了讓客戶更直觀的感受這類產品的優點，項目以最快的速度裝修清水樣板房，同時請設計公司設計精美高端時尚的裝修效果圖，非常具有吸引力。
營銷數據成果
300多套房源基本銷售一空，圓滿完成甲方定下的目標。
進場時複式樓均價 7700 元 / ㎡，後期達到 8100-8200 元 / ㎡
公寓也從進場時5000 元 / ㎡提升至6000 元 / ㎡，遠遠超過甲方預期。
在郴州房產市場“青黃不接”的情況下，百納行幫裕湘公館房源去化完成，讓產品進入順銷狀態，項目完美的成功“翻身”。
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不管多困難，辦法總是靠自己想的，路也是自己走出來的。
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