突發疫情給很多品牌帶來了沉重一擊。奧美公關認為疫情既是危機也是動機,那些在危機時期仍然重視自己品牌的企業,在經濟低迷期間獲得了更大的發展機會;當經濟回暖這些企業也能更快地反彈,所佔的市場份額也會超過正常水平。奧美推出品牌戰略幫助品牌迎來暖春。
儘管每個危機都是特殊的,但奧美識別了5個適用且及時的法則,在此當下仍然有意義和作用。
1. "黑天鵝"事件覆舟亦載舟
SARS、全球金融危機或此次的新冠肺炎等的“黑天鵝”事件,對於品牌及營銷人員而言是關鍵時刻,它們測試並考驗著品牌的能力,這時也能特別凸顯品牌目的、價值及承諾,還有品牌的敏捷度、創造力及精神的重要性。
2. 正常時刻將會到來
我們尚不知道何時會一切回覆正常,一旦發生,卻是轉眼間。而在那當下,市場會立即釋放出所有過往被壓抑的需求。
3. 但遊戲規則會改變
因為消費者態度和行為的變化,創造了新的市場需求,新的側重和新的競爭機會。
4. 關鍵在於管理每一個階段
那些有能力在危機中洞見機遇的營銷人員,會積極考慮品牌在短期、中期和長期的規劃,並迅速做出相應調整。
5. 還有隨時整裝待發
機會青睞隨時待命、反應敏捷及具有果斷能力的品牌,在一般時期如此,在非常時期更加顯著。
奧美也相信世界各地的品牌應牢牢把握以下10種最佳做法,以應對類似的、不可預知的危機
1. 不要空手等待情況好轉。學會適應變化,集中投資當下可獲利之處。
2. 基於消費者行為的改變,重新檢視產品/最小存貨單位(SKU)的狀況
3. 混亂往往會帶來新的機遇,並重新審視品牌價值及差異化
4. 不要被實體的品牌經驗限制思想。利用電子商務加速計劃:產品組合,新渠道,數據系統
5. 積極發掘新的發展機會:新場合,新服務
6. 將現有客戶的價值與權力最大化
7. 善用經濟放緩進行創新
8. 制定一個以改變消費者行為為主要目的的長期品牌投資計劃
9. 重新設計/優化市場計劃:考慮產品組合、所處地理位置、銷售渠道和客戶細分
10. 為未知的今後做好準備 — 敏捷度為第一要素
閱讀更多 營銷4號線 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 設計