大小新聞客戶端3月8日訊（YMG全媒體·大小新聞記者 曲彩雲 攝影報道）“四兩香椿、兩斤韭菜。”“兩斤辣椒、兩斤淡雪草莓。”3月7日，在“新思維”微信群裡，群友們正在接龍預定棲霞一合作社的水果、蔬菜，合作社蔬菜園區負責人孫大哥在群裡認真統計著……疫情開始，全民皆宅，生意大受影響的菜農、農貿市場攤主很快轉變思路，將攤位“擺”進了微信群，抗擊疫情帶來的經濟“疫情”。這家合作社就帶領著1321戶棲霞農戶，開拓思路、創新模式，在疫情帶來的經濟寒冬裡成功逆襲。
1321家農戶遭受疫情重創
該合作社成立於去年5月份，是黨支部牽頭引領組建的，共有1321戶農家，總投資2642萬元，擁有菜田300多畝，其中有高效大棚50多個。
合作社組建後，農戶們幹勁很足，尤其春節前，香椿一斤賣到200塊錢，白色的淡雪草莓一斤也賣到80塊錢，而且還不愁銷路，這讓農戶們的笑容從臉上連接到了心底，藏不住的高興勁把春節的喜慶都比下去了。
春節期間，疫情突襲，合作社欣欣向榮的景象受到了打擊。“我們合作的客商承諾，香椿摘多少他們就收多少，趕著春節期間價格好，大家都想多賣點。所以大年初二凌晨，十多位菜農就放棄春節休息，趕到香椿大棚裡摘香椿了。”孫大哥告訴記者，當天9點多接到了一個電話，讓菜農們的心情沉入了谷底，“是合作商來的電話，說高速路不通，他們來不了了。”接下來的幾天，封村、封路讓合作社的香椿、草莓以及大面積的蔬菜全部積壓在地裡。“北京、上海等大城市的訂單都無法發貨，而香椿、草莓、蔬菜這些東西都不耐儲存，等不得。”孫大哥心急如焚。
創新營銷，合作社瞄上“線上營銷”
形勢嚴峻，如何讓1321戶農戶的心血不要付諸流水，如何幫他們渡過疫情帶來的經濟寒冬，合作社領導層開始苦苦思索對策，經過多番調研，合作社全體工作人員創新思維，瞄上了“線上營銷”。他們先是發動合作社全體成員都在朋友圈裡宣傳推廣合作社的香椿、草莓、蔬菜，讓大家知道棲霞有這樣一個地方，可以為大家供應新鮮、優質的水果和蔬菜。孫大哥還請朋友幫忙建立了“新思維”微信群，邀請對水果、蔬菜有需求的市民進群，在群裡接龍預定。
孫大哥很快發現，微信群裡的這個“攤”他們擺對了地方，“這裡的‘攤位’不受時間、地域、面積影響，具有無限的延展性和靈活空間。”很快，合作社就擁有了很多和“新思維”同樣功能的微信群，他們的新鮮水果和蔬菜不止賣到了煙臺，還有威海、青島……“這樣，我們的香椿、草莓和蔬菜基本都能預定出去，群裡接龍下單後，我們就按照每個人的需要裝箱，煙臺是每週四送貨，送到固定地方，再由預定人前來提取，大家預訂的基本都是一個周的用量。”
豐富群“採購功能”粘牢客戶
考慮到群友們的生活需求並不僅限於蔬菜、水果，孫大哥還和經營海鮮、肉類的農貿市場攤主合作，豐富微信群的“採購功能”，讓網友們能夠“一群購齊”。“群友方便，我們的群才有生命力。”網友林二小姐就是受邀在“新思維”微信群營銷新鮮海產品的，“以前在市場上擺攤，疫情後市場都不開門，開門也沒多少人去，大家都不願意到人多的地方。”林二小姐與養馬島、榮成、長島等地漁民聯繫密切，可以拿到一手新鮮離水貨源，“這種下船直接到家門的營銷方式，還降低了海產品的價格，杜絕了添加有害添加劑，群友們都說實惠、放心、新鮮。”“林二小姐”的海產品在微信群裡預訂火爆。
微信群裡的“攤位”不僅幫合作社零售賣菜，還給他們帶來了一位大客戶——在煙臺擁有28家分部的一家超市，“超市老闆在微信群裡看到了我們的水果、蔬菜尤其是香椿的照片，很感興趣，邀請我們進他們的超市。”孫大哥很開心。
疫情危機帶來的新思路啟發了合作社的領導層，他們考慮將來即便疫情結束，這樣的營銷平臺也可以繼續保留，“多一個渠道多一份希望嘛。”雖然有半個多月的時間飽受疫情的打擊，但對於合作社的明天，合作社全體成員充滿希望，“現在政府也在出臺政策幫助我們，棲霞市組織部的工作人員這幾天來了好幾次瞭解情況，準備成立合作社幫扶平臺，幫助菜農們共渡難關。”
受到疫情影響生意幾乎凍結、創新思路到微信群裡“擺攤”從而逆襲的，還有“湯圓爸爸”。“湯圓爸爸”每年都會批發湯圓回來零售，今年因疫情影響，直到正月十四晚上他手裡還積壓了四千多袋湯圓。一籌莫展之際，朋友幫他在微信群裡接龍售賣，消化掉了大半庫存。以前連微信群都不會創建的他嚐到了甜頭，迅速組建了微信群作為自己的營銷平臺，除了湯圓，他還售賣冰淇淋、水果、牛羊肉等，“在外面擺攤風吹日曬，在微信群裡‘擺攤’舒服多了，客戶群體也拓展了。”“湯圓爸爸”也打算疫情結束後也依然保留下這個銷售渠道。
危機往往也蘊含著機會，在疫情迷局中，有智慧的人總是能撥開迷霧找到新的思路和方向。這些與時俱進的創新模式，無疑為眾多企業如何“破冰”疫情“寒冬”提供了新的思路。相信在危機中不等不靠、創新思路尋找出路的他們，不止會安然渡過眼下的危機，當危機解除時，他們也會迎來新的機遇。
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