华为真的是1000亿营销费吗？

看到部分人张嘴就来华为一年营销费1000亿之类的，我就想，一个公司有如此巨额的营销费吗？作为一个非专业人士，我就去查了一下，那么这么数据到底哪里来的。

我专门找了一下出处，发现华为2018年的财报中出现 【销售与管理费】1051亿，但是很多自媒体在发的时候，就变成了营销费1051亿。

什么是销售与管理费？

销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。

也就是，营销费用只是销售费中的一部分。包括售后、运输等费用都算在销售费中。比如运送到国外的基站，后期维护产生的支出都属于销售费。还有线下体验店的各种费用。

什么是管理费呢？

管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。包括的具体项目有:企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。

因为华为不是上市公司，销售费和营销费占比也不清楚。我就大概估计一下。我查了一下中兴的财报，销售费用和管理费用大约是2.4:1，不排除华为因为福利工资之类的管理费更高或更低。

这样算，华为的销售费应该是大概730亿。华为2018年总收入7212亿，销售费大约占比10.1%，研发费1015亿用占比14.1%。注意，营销费用也仅是销售费用中的一小部分。具体营销费就没法查出来了。

单纯看，这个销售费占比是否高呢？先确定，华为有消费者业务，还有企业业务以及运营商业务。

做一个不合格的对比，小米作为互联网手机，在销售费上就比华为的10.1%低很多了，销售费用只占大约4.6%，当然这个对比并不合适，华为并不是只做手机业务。只是很多人喜欢用这个事情来说，所以拿来对比一下。

写这个东西的目的是什么？我对手机品牌并不站队，我是App开发者，Android和iOS我都用，小米和华为我同时用着。

只是觉得，很多人拿营销费1000亿来说事，毫无依据。