馬雲說：做正確的事與正確的做事，這是兩個含義。首先要選擇正確的方向，如果你方向選錯了，做的越對，死的越快。
你是否已經有想做的項目？你是否已經準備踏上創業的道路？今天我們將從項目本質，客戶，盈利模式這三個角度，來分析一下你的項目"靠譜"嗎？
今天我們繼續共讀，《不是誰都能創業》的第6-8章。
01
創業就像一出永不謝幕的舞臺劇，你方唱罷我登臺，能真正一直留在舞臺上的人只是少數。
很多人是被這創業的時代所裹挾的人，他們根本還沒有搞清楚，自己的產品和項目到底是什麼，就投入了這奔流的潮水中。
夥計，你能說清你的項目是什麼嗎？跳下去之前，請先想清楚自己的定位吧。
以秋葉PPT為例。中國現在定位大學生培訓的平臺也很多，但真正名聲響亮的卻很少。在定位方向，他們大多是以幫助學生解決作業難題，或是證書培訓輔導方向的。
秋葉大叔看準辦公軟件這一空白市場，對office系列辦公培訓課程的定位就是，幫助大學生工作之後，能夠迅速的掌握操作技巧，應付日常工作。
近幾年基本人人都在說創業風口，有人在這裡變成了飛上風口的豬，從此走上人生巔峰，也有不幸的人，在創業的過程當中，漸漸的淡出人們的視野。
你的項目是什麼？就看起來是一個非常簡單，甚至到，荒謬的問題，但真正，能夠，清晰的說出來的人少之又少。越是簡單的問題，越需要我們重視。
02
找準定位後，你需要思考你的客戶是誰？他在哪裡？
目前的中國已經度過了物質匱乏的時代，而慢慢的向消費升級轉型。在這個過程當中，我們不要妄想將產品賣給所有人，而是需要通過細分的方式，找到願意為你的品牌或理念買單的人，也就是確定你的客戶是誰，找到細分市場。
一個好的項目，必然清晰的知道自己的客戶是誰，他們在哪裡？他能夠描繪出自己的最終用戶是誰，也知道他們在什麼場景下使用。
比如我們耳熟能詳的王老吉，它的廣告語是怕上火就喝王老吉。在這句廣告語中就已經明確的指出了自己的用戶是那些"怕上火"的人。人們在吃火鍋與燒烤後容易上火，這裡又可以將用戶的使用場景嵌入進來。
王老吉就是通過對自己重新定位，細分市場，瞄準"怕上火"這一點，切入了已經進入白熱化的涼茶行業，目前王老吉年銷售額240億，銷量已超可口可樂。
我們一起來分析一下秋葉老師在線課程。它的使用人群，基本都為在校大學生。典型的使用場景是晚上的自修時間。
你要相信，只要你把你的用戶分析的越清晰，你知道他們的身份特徵，你知道它們的使用場景，你知道他們的喜好，你才能更好的抓住他們，增強用戶粘性，這是你成功的前提。
03
你的項目靠什麼盈利？
目前市面上常見的盈利模式一般分為兩類：一種付費模式，另一種免費模式。
付費模式我們首先要清晰，誰會付款？何時付款？如何付款？
付費模式是我們自古以來就有的一種模式，它得本質就是"做買賣"。無論是傳統行業還是新興行業，客戶掏錢付費似乎都是天經地義的事情，這種也是最可靠的盈利模式。
近些年，隨著互聯網經濟的發展，很多項目開始讓用戶免費使用。這讓我們大呼看不懂，互聯網公司又不是公益組織，他們免費為我們提供服務甚至商品，那它又靠什麼盈利呢？
其實免費模式的玩法，它的的核心理念是：羊毛出在狗身上，豬買單。
以免費模式起家的，最典型的代表就是周鴻禕的360公司了。360以免費的方式給用戶提供殺毒軟件，從而快速的搶佔了市場份額。然後以殺毒軟件為平臺，向用戶推薦其他應用或遊戲。而被360推薦的軟件公司則向360付費。在360的商業模式下，360已經變身為軟件推廣渠道，這就是典型的羊毛出在狗身上，豬買單。
我們都期待能找到一個"靠譜"的項目，然而這個尋找的過程，可能要比做項目本身更難。許多創業者之所以失敗，禍根可能從一開始便已經種下了。
希望這一講，可以幫助你快速識別到靠譜的好項目！
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