1997年上演的《心灵捕手》，马特达蒙在里面饰演麻省理工大学的天才清洁工，过人的数学天赋在难题在他手中都能轻易破解。
2020年，楼市版《心灵捕手》上映，疫情留下的营销难题，也被一一破解，主角是行业龙头——恒大。
作为领跑企业，这不是恒大第一次推动行业格局的变化，相信也不会是最后一次。
难题一：网上购房，如何老调新弹？
疫情影响下，线下购房基本停滞，1月底碧桂园、雅居乐、融创、佳兆业、阳光城等房企就率先启动线上售楼处。
彼时启动线上销售者众多，但购房声音却很小，质疑声也层出不穷，网上购房就像被按下了慢速播放键，进度条几乎无法更新。
然而购房需求依然存在，只等机会被抓住。龙头房企恒大适时杀出。
2月13日，恒大全面启动线上购房活动，购房者只要登录“恒房通”，便可以从线上平台获得VR看房服务。
最让业界震惊的是，恒大还推出了长达88天的锁价期，买贵包退，消除了购房者一半的顾虑。
与此同时，作为第一家进行“无理由退房”的房企，恒大将这个政策延续到了此次线上购房，如果觉得没有买在点子上，即可退房，消除了购房者另一半的顾虑。
与电商看起，无人可效仿，更无人能超越。
二月恒大业绩一骑绝尘，顺势而为。
难题二：升级版“老带新”如何实现？
如果等着有需求来买房子，就像在高速公路上等一艘靠岸的船。
“网上购房”的另一个局限，是无法实现“裂变效应”，而这，恰好是“资本玩家”恒大的拿手好戏。
3月4日，恒大将“人脉赚钱法”再升级，不管是购房者还是陪玩家，都能有利可图：
购房者仅需3000元即可“入市”，如果你自己买这套房，3000元可充作房款，最后房价还能省4万，还可以额外享受99 折；
如果这套房你推荐别人买，你还可以拿到房款1%的佣金及3.5万的现金奖，且定金全退；
如果你什么也没做，但认购的房子被别人买了，你可以拿回3000定金，同时再补偿3000块钱；
如果最后你不买，房子也没卖掉，也可以拿回全部定金；你还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300，等于保底赚10%。
“1+N”的裂变效应，让恒大的流量快速积攒起来，而口口传播，为恒大拉起了一支庞大的“编外员工”队伍。
难题三：只为他人做嫁衣的破局方法？
从前，房企虽然想在线上有所突破，但巨大的线下包袱束缚难以施展拳脚，只能受制于贝壳找房、安居客、链家、房天下等线上渠道，付出高昂的渠道费，流量也只能为他人做嫁衣。
而恒大，早在2014年就推出了“恒房通”，通过六年的沉淀和优化，“恒大全民营销”获得了普及，积累了庞大的用户基础，也为此次恒大“线上购房”的全面告捷打下了坚实的基础。
更重要的是，这样的自持平台，彻底免除中间商赚差价，让购房者直接触到优惠的底线，直接、让利、高效，是典型的互联网营销打法，也是恒大“线上购房”成功的不二秘籍。
流量给了恒大，实惠给了大家。在市场急剧寡头化的时代，恒大的机会，越来越多，营销难题的破解，也越发顺势而为。
閱讀更多 覓窩 的文章
關鍵字: 麻省理工学院 恒大 广州恒大淘宝足球俱乐部
