陈德霖
房子是金融资产，买来是能保值增值的，中介费是消费，花了就没有了。
跟几百万，几万没有关系。
有人说你现在拿出来十万，半年后给你十二万，会有人上当。
有人说你现在给我一百，我拿钱去替你花掉，不会有人上当的。
cadet1030
在这方面我觉得我还是比较有发言权的，16年我曾经找中介买过一套房子，签合同之前就只带着看了一次房。后来我要中介帮我到房管局去查一下房子的真实情况，是否跟卖家说的一样，中介死活不愿意去。说什么房子肯定没有问题她可以担保，她拿什么给我担保呀，我要白纸黑字由房管局出的东西给我看。她能拿出来的只有卖家的房产证，可谁知道那房产证有没有问题是不是真的？我一个从来没买过房的小白，我能相信中介的担保。最后被我逼得没有办法才打电话约卖家带着身份证到房管局去才查到房子的实际情况，幸好房子没问题。要中介费的时候比谁都盯得紧，前脚刚过完户后脚就拉着你赶紧把中介费给付了，好像我会跑路一样。而且还两边骗，这边为了让生意成交哄着我说卖家那边要买新房，如果买了新房卖的这套房就不是唯一的一套房需要交更高的税要我尽快成交。可是正常人用大脑想想都知道如果不卖旧房他拿什么房款去买新房！过完户以后又说什么是中介帮我到房管局走了门路才这么快办好的，要我给1000元好处费。可是过户之前中介从来没跟我说过什么走后门这事，更不要提什么好处费了。我是在合同约定时间内交全款买的房，凭什么要去走后门？又为什么要给中介好处费？
曲小枫382
不偏不正，用身边真实的案例说话，我一个朋友是做金融的，委托一个中介朋友买房，房子位置，价格都挺合适，相中了房东让交10万的定金，我朋友是做金融的，做事比较谨慎，不想交那么多，最后通过中介协商，交了1万定金，没想到没有几天就出问题了，好像是卖房的人他的房子不能卖，反正就是有官司，不能交易，我朋友问他要定金，他不给，最后中介给他说，你不给人家退定金，我房本什么都不会给你，你这套房永远别想出手，还得赔偿我们中介的损失，因为他在委托卖房的时候没有说明他的真实情况……最后他没有办法退了1万定金
所以买二手房大家自己考虑好( •̀∀•́ )
孟雨泽
中介行业门槛低，竞争激烈！十年前在一家中介公司做过办证员，手上经历过无数套过户。很少有客户在中介费上纠结的，当时很多中介费已经上万甚至上两万了！我觉得还是看个人心态，你要不想付中介费，你有这个时间和精力去折腾整个过程都是个人选择无可厚非。虽然我没做这行很久了，但我的老同事们，我看到的，他们也是非常辛苦，非常用心的在做事情。很多行业背后需要付出的艰辛是外行人不了解的。一句话：存在即合理！何况中介费很多都是可以还价的，看各自本事了！
st仁bobo
中介费一点都不合理，看房过程中，自己找的，看房自己去看的，过户的时候，每次都是自己到，贷款签约自己到，我都不明白，中介存在的意义是什么，签约过户办理抵押，都需要本人到，资料本人准备好。中介完全起了一个陪同作用，几万完全就是被迫给的，如果不是中介把房东信息全部掩盖了，找不着。我们完全可以自己去约房东，谈价格，中介完全没有意义。对于我们刚需，钱真的不是大风刮来的
小妖精包包坊
首先，房产中介，这个我先不说了，如果你是在中介工作，并且有客户快要成交的时候，因为不愿交几万的中介费而放弃了，这也无可厚非，毕竟，谁的钱也不是大风吹来的，但是你在服务客户的这段时间的付出，总得得到些回报吧。既然成交提成方面，你没办法拿了，但是，客户总归是要买房的，买房，就要涉及到家具，装修，家电类，各式各样的附加价值，能不能换个角度，和装修家电的产家达成合作意向，给他介绍客户，自己从中拿一些小额提成不过分吧？重要的是心态，只要你是真心为客户着想，你就不会光想着他能赶紧签约，而是在客户的角度思考问题，赚一些同行不好赚的钱，只要把客户服务好了，哪怕最后没成，为客户着想了，将来，客户需要到一些家具啊，装修啊之类的，只要你能提供相关的服务，并且价格质量合适，是不是会优先考虑你？无论做什么类型的销售都是一样的，销售，不是卖东西，而是卖自己，只要自己能产生价值，这份价值就值得得到回报。不要光顾眼前的利益，有很多看不到的钱都是需要发现的，加油，一个985大学毕业就去做销售的我，一起努力！
零星浅谈职场
房产中介这个行业是一个演艺圈。客户不是付不起那几万块钱，是你没把那几万块钱的必要性给客户展现出来。无论买多大房子的人，付钱时能少一分一厘都是好的，这是人之本性。所以如何让客户心甘情愿付给你的中介费是一门很高的学问。提供几点建议以供参考：
1.专业。首先得体现出你的专业性，而且必须要让客户实实在在的感受到你的专业性魅力，让客户觉得你服务不一定是最好但一定是他最需要的。做好这点得学会良好的沟通，真正的明白客户所想，才能量身定做。
2.价值。所有的服务都取决于价值，客户付出3万的费用，你就给他展现出5万的价值，只有超出客户的期望值，他才会为你的服务买单，因为在你眼里价值5万的服务在客户那里可能也就只有3万了。
3.唯一性。他能在你这里找到想要的房子也就能在别人那里找到想要的房子，他能在你这里拿到想要的价格也就能在别人那里拿到想要的价格，最重要的是他还能在别人那里拿到更低的服务价格，所以只有客户认为你能给他提供唯一性的情况下他才会心甘情愿的买单。
总之说来容易做来难，每个人都有自己的独特魅力，永远不要指望能满足所有的客户群体，把全部的精力放在认可你的客户身上才能价值最大化。
最后再说一句，中介是个演艺圈。小鲜肉和老戏骨都有自己的市场，但一定不能角色错位。
武溪魂
底薪低是你们这个行业的问题，因为入行门槛低，所以公司不愿意给高底薪或持久给底薪，所以把你们对薪酬的期望与变现全部转嫁到客户身上。中介费如果体现在你们除了可以帮客户解决信息不对称问题外，还可以解决整套买房过程出遇到的种种困难（资金之外），这个费用我个人是可以接受的，毕竟可以解决别人解决不了的问题。你们平时带客人看房几次拿2~3个点在你们看来是理所应当的，但转化率低，我举个例子，在深圳买套新房至少350万，中介如果对接3次带看房最终敲定，开发商给你们返7~10.5万的佣金，这已经非常高，尽管你们觉得10个客户才可能成交一单，但对这个客户而言，他没必要帮你承担其它9个客户的看房成本。这个问题换位思考就可以明白。中介想赚钱，客户想省钱，都没错，只是中介公司把该出的人力成本全转嫁了。题外话：我公司招的销售底薪都不低，属于AI行业，底薪20k，提成另计。说实话，这个薪酬没那么好拿，得具备各种复合能力才能持久拿，能力=技术+产品+商务+资源，可以说属于真正的行业顾问。所以，当你不满意当下的现状时多想想自己哪里不足可以提升的，每次看到中介小兄弟确实挺辛苦，只是行业模式太残酷。
Will36633041
我不懂法律，我买房的时候，房东的儿子法律专业毕业的，中介的经理被迫出面，房东儿子就问他一句话，你们的合同合法吗？经理一句话都没有，他们是删除了一些对他们不利的条款，中介合同中的条款，无论在买卖双方中的任何一方出现问题，他们一点责任没有。比如房产证书问题，户口问题，抵押问题，产权纠纷，买方资金问题等等，我和房东认识一个共同的朋友，最后还是成交了，去过户时，中介特意跟我们强调，跟交易中心的人说自己谈好的，没有中介。你说中介有没有问题？我觉得中介掌握信息资源，吃这个饭是应该的，关键是怎么吃，现在的吃相太难看了，应该按照买房的要求带买房去看房，不管成功不成功，都收取一定的合理的费用，成交环节如果双方愿意中介参与，那中介就参与进来，但要做相应的事情，比如审核相关资料之类的，费用合理一些，现在的中介费用不合理，按照成交金额百分比收费不合理，买一套房收费几万，甚至十几万，几十万，太不合理了。
你好鸭908
你们是不知道中间隐藏的风险有多高？假如客户和业主自己签订合同的后果你们自己可以去想！ 我一个做房产的都害怕业主那边房子的安全性，都要跑很多路去看这套房子的真实性，我是专业的，我都担心，之前我有客户就是私下找业主买房，后果是什么，房子经过抵押，有债务，法院封查，有的房管局可以查到，但是有的抵押，一次二次乃至多次抵押，这些都是小公司弄的，房管局查不到。最终的结果就是业主拿了钱消失，客户这边嚎啕大哭的来找我，你说你能怎么办？ 几百万的房子几万块的费用都给不了？我只能说拿人钱财，替人消灾，而且中介费有不是很多，300万的房子我们这边中介费在3万，多吗？我觉得不多，而且还要给你跑银行，房管局，过户等等。我只能说一千个人有一千个哈姆雷特，每个人的想法不一样，结局也就不一样，格局一定要打开。一个个不懂行的在大谈特谈，贻笑大方，你们真的了解中介吗？你们知道中介背后的辛苦吗？你们觉得中介费高？知道为啥高吗？因为中介费太低的话就没人干了，这个都是市场规律决定的，你们一个个觉得中介赚的多的话可以体验一下，当然了现在每行每业都幸苦，中介的淘汰率有多高知道吗？为啥离职率那么高？如果像你们说的那么好赚，为啥那么多流失率？？？每行都有每行的心酸，辛苦，律师费？补课费？医生回扣？你们讨厌中介，可以不找中介，卖家自己去找买家，买家自己去找卖家，不就完了！但是为啥买卖双方一边说中介费高但是有一样去找中介提供服务呢？还不是因为你们认可了中介的价值？记住存在就是合理的。
切记：比如买卖双方要买卖一套住房的时候一定要仔细 仔细 在仔细，重要的事情说三遍。确实有困难的可以私信我，我能帮你的一定帮！
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