編者按：戰疫正酣，但發展的脈搏依舊力道遒勁。隨著抗疫逐漸迎來拐點的曙光，連日來，郎酒與廣大商家同心協力，一手抓抗疫，一手促發展，從未停止腳下的步伐。
前行的道路上，郎酒不斷推進“一商一策”扶商政策落實，做商家堅強的後盾，具體措施有所成效。而經銷商與郎酒“上陣父子兵、打仗親兄弟”，關鍵時刻敢為人先，不僅為各地抗疫工作做貢獻，更在市場一線摸排問題、解決問題，有序開展復工。
困難中方顯真誠，疫情更顯可貴。為此，我們邀您與我們“走市場、下一線”，今天且看《郎酒市場一線報告》（七）……
產品、渠道、品牌齊發力
廠商攜手搶市場
小郎酒成南昌小酒市場黑馬
五個月銷量過千萬
在當前特殊時期
南昌百巨實業董事長李剛帶領團隊
踐行大商政策 精準社群營銷
積極蓄力 搶抓疫後市場
今天
讓我們走進小郎酒經銷商
走進南昌百巨實業
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五個月銷量過千萬 小郎酒成南昌小酒市場黑馬
南昌市百巨實業有限公司原是一家啤酒商貿公司，為了拓展多元化、差異化經營模式，提升公司核心競爭力，百巨實業董事長李剛通過市場摸排分析，認為目前南昌的白酒市場雖以地產酒為主，但隨著消費升級，追求大品牌、高品質產品則是消費發展的必然趨勢。
▲郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理梅剛（右）與南昌市百巨實業有限公司董事長李剛（左）
2018年5月，李剛接觸到小郎酒產品，認為小郎酒的名酒特性及消費群體正好與公司現有業務互補，於是，南昌百巨實業迅速與小郎酒達成深度合作，紮根南昌，利用多年經營的銷售網絡，戰略拓展南昌餐飲、家庭白酒消費市場。
南昌百巨實業積累的強大渠道網，加上小郎酒品質有口皆碑，廠商攜手，並肩作戰，短短五個月時間，南昌地區就實現了過千萬的銷量，小郎酒成為領跑南昌小酒市場的一匹黑馬。
精準社群營銷 蓄力搶抓疫後市場
南昌作為魚米之鄉，素有“物華天寶、人傑地靈”之譽。受疫情影響，南昌往日的紅火熱鬧不再，大街小巷冷冷清清。
視困境為機遇，南昌百巨實業迅速摸查市場變化，及時調整工作方向，加大對社區便利店、生鮮超市、線上訂餐等渠道的營銷，把重心放在品牌推廣、客情維護上。同時與終端建立社群營銷，目前南昌百巨實業已統籌建立上千個社群，基本覆蓋南昌終端市場，通過溝通建立信任，增加客戶消費粘性。
▲百巨實業疫情期間慰問一線單位
知“疫”行難，南昌百巨實業勇擔責任，用實際行動與合作商家同舟共濟、共度難關。在確保安全的情況下，南昌百巨實業與商家保持高效溝通，及時解決商家現有問題。
方大上上城火哥龍蝦館店老闆羅來楨對此深有感觸：“百巨不僅對店員進行了安全復工培訓及郎酒品牌文化講解，還總是第一時間增補店鋪所需物料，可以說是盡心竭力，我們不只是業務關係，更是朋友，更是家人。”
除此之外，南昌百巨實業團隊也加強線上培訓工作，學習新技能、新打法，持續提升團隊戰鬥力，為搶抓南昌疫後市場不斷蓄力。
踐行郎酒大商政策 2020再創佳績
“好商、大商是一個地區市場的龍頭，是周邊市場的典範，對周邊有引領與帶動效益。”李剛認為，南昌作為江西的省會城市，地理優勢無可替代，而紅谷灘新區則是南昌的城中之城，百巨將對紅谷灘新區進行重點進攻，加大力度進行品牌推廣、消費培訓、核心網點打造，爭取先拿下這個市場制高點。“以點帶面，最後才能將整個區域市場點燃沸騰。”
▲李剛針對市場情況與其團隊做工作溝通
李剛總結這兩年來的實戰經驗，最有感觸的是：培育型市場，要做的市場動作很多，但最有效，最直接的還是餐飲渠道，客戶目標精準，投入與產出比例科學，效果很好。2020年，南昌百巨實業將繼續堅定不移的實施精準打擊策略，更科學有效的實施地域、人員、資金三位一體的聚焦戰術。
李剛表示：“‘一商一策’是郎酒因地制宜務實工作的舉措，‘扶大商，樹好商’是郎酒精準發力、合理進行資源配置的科學施策。百巨一定會利用好南昌市場的優勢，發揮好領頭羊的作用，踐行郎酒‘以大商、好商牽頭做好區域市場’的概念，共同做好南昌區域的光瓶酒市場。我們有信心，也有決心，也期待和郎酒並肩作戰，2020再創佳績！”
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