人物：江南春
他是个诗人，更是个企业家。从上海扫楼，到纳斯达克上市，他用了11年，而从美国退市，到成功回归A股，他只用了短短2年。他就是江南春，分众传媒的创始人。
一、
折腾，折腾，再折腾
第一次折腾是为爱情。江南春有才，中学阶段就出过诗集，高中因诗而获得上海市中学生作文一等奖，并被保送到华东师大中文系就读。在大学，他依旧靠诗挤入“夏雨诗社”，并当上社长。
为了吸引漂亮女生注意，大二他参加校学生会主席竞选，并找中文系6个老师修改演讲稿，准备了78个问题。竞选前3个星期，他又找同学借160元钱，并以10块钱一顿饭的代价，挨个与16个系的学生会主席沟通。
第二次折腾是为还债。可以说，正是那160元的外债，改写了江南春的整个人生！
眼看给报刊杂志写50行诗只能挣300元，而一句广告文案就能换来上千元，19岁的江南春决定不再写诗，转而走进上海汇联商厦，结果就挣到了人生的第一笔1500元，当时的广告语是“四两拨千金”。
此后，他自己写剧本，自己出创意，自己拍广告，像收麦子一样将淮海路商圈的楼宇广告挨个拿下，愣是一个人搞定了150万的合同。
第三次折腾是为面子。1994年，21岁的江南春借机下蛋，利用香港永怡集团的100万注册了永怡传媒公司。但是，他只是总经理，不是法人，所以只有拼命。
终于，这年5月，江南春一举搞定了无锡街边灯箱一个上百万的广告项目，并因此而结识了《计算机世界》、《计算机报》背后的金主，IDG的创始人麦戈文。
二、
高人指点，队友刺激，大神帮忙
第一个高人是麦戈文。对于江南春来说，麦戈文不只是知遇之恩，更多的是人生导师。
麦戈文不只是有钱，而且也非常浪漫，他的人生哲言是这样写的，“做一件自豪的事，做一件有趣的事，做一件对社会有益的事！”于是，诗人气质的江南春与麦戈文一见如故！
正是麦戈文的帮忙，江南春顺理成章拿到了IDG传媒业务的广告代理权，并从此将业务重点转向IT行业。
你知道的，2000年正是我国互联网大发展的黄金时期，王志东、丁磊、张朝阳等人从纳斯达克一融资就是上千万美元，整个中国互联网都在大把烧钱，江南春自然被那波雨露滋润得相当舒服，“小单子一概都不接，客户给的支票都是1000万一张。”
第一个队友是陈天桥。2001年对江南春来说是梦魇的一年。那一年，纳斯达克崩盘，很多互联网客户一夜之间跑路，江南春原来的7个客户也全军覆灭，公司营业额从1个亿直线掉到2000多万，一夜回到解放前！
与此同时，从奥美、智威汤逊等4A广告公司挖来的人员成本奇高，“要维持公司正常运转，销售合同必须维持在1.3亿到1.4亿之间。”
所以，从2001年4月开始，江南春一年有260多天在外面飘着，到处微笑，到处站台，最后连餐厅的小广告都接。尤其到了2001年下半年，头发大把大把掉，每天都在熬日子。
但是，上海滩的另一位传奇牛人陈天桥却如日中天。当时，那位老兄放弃了做虚拟宠物，转而代理韩国的《传奇》游戏，结果半个月就搞定100多万客户，1个月就收了2450万现金。
想到自己辛辛苦苦搞6年，还不如陈天桥区区4个月，江南春很受刺激。更刺激的是，陈天桥的坐骑已经换成了一辆法拉利，那可是江南春梦寐以求的泡妞神器啊！
于是，江南春当即决定改做网游，并投资500万代理了一款韩国游戏。但是，没有想到隔行如隔山，6个月后，不但500万一分钱不剩，还倒欠100多万的房租。
算起来，与陈天桥那次见面代价是600万，相当于一分钟烧掉60万。
第一个贵人是余蔚。直到2002年春节后，江南春在太平洋百货电梯口等电梯时获得灵感，他才重新找到感觉，决定从传统广告切入电梯液晶广告。
当年5月，29岁的江南春把自己过去8年所赚的2000多万全部砸进去，让上海最顶级的50栋商业楼宇全部安装上液晶显示屏。
但是，2003年春天突然来了场非典，江南春的宏伟梦想瞬间击得粉碎！想想看，北京、上海、广州等大城市一下子成了空城，无人敢去上班！没有人上班就意味着没有客户投放，就意味着每天都在烧钱，他能不崩溃吗？
这个时候，余蔚出现了。江湖流传甚广的段子就是江南春在厕所偶遇余蔚，当时他俩都在上海兆丰大厦办公，江南春的怡和与软银中国在同一层办公。
一来二去就与余蔚熟悉了！
一聊，江南春与投资界大名鼎鼎的IDG麦老大是忘年交。再一聊，江南春30岁不到收入已经做到1个多亿，而且电梯广告模式很独特。余总一认可，1000万美元就来了。有了软银的背书，鼎辉等机构的5000万美元蜂拥而至。
江南春就此扬眉吐气。
到了2005年，他已经在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇，并相继跟华润万家、易初莲花、华联等近600家大卖场，1000家标准超市和1200家便利店签了约，“每个大卖场投放数十个液晶屏。”
2005年7月14日，分众传媒成功登陆纳斯达克，市值277亿，江南春身价也一跃为80亿，成为上海滩的财富新贵！
三、
一加、一减、一借力，乾坤大不同
首先是靠加法做大。上市是成功了，但江南春对资本市场给的估值并不满意。其实也不怨人家老美，人家根本不屑于了解一个来自发展中国家，市值只有30多亿美元的小公司。
“必须做大！”
实际上，分众的上市引发了更多的竞争。公交上有华视传媒，飞机上有航美传媒，甚至连洗手间都有亮角落传媒……其中，聚众发展势头最为迅猛。
尤其是在北京，分众与聚众已经陷入杀价的恶性循环，两家相互抬价的后果就是把高端物业养得巨牛无比，“聚众挂广告屏都给5万?你们分众怎么也得给10万！”
擒贼先擒王！于是，江南春花3.25亿美金把聚众传媒收了。此后，他相继吃掉框架传媒、商凯威、ACL、好耶、玺诚传媒等60多家公司，耗资共约16亿美元。很长时间内，江南春的口头禅都是，“约出来谈谈价格，把他们收了。”
资本市场很快做出反应，半年市值翻了一倍多，最高涨到80多亿美元，成为仅次于央视、上海文广，排名第三的国内传媒集团。
其次是做减法断臂求生。2008年“315”晚会上，一则“分众无线员工手中有几亿手机用户资料，每天可以发送上亿条垃圾广告”的消息一下子把分众传媒拖入漩涡中，江南春不得不忍痛砍掉了风光的无线广告业务。
此后，一方面受到2007年美国次贷危机的影响，很多金融、汽车等高端客户削减广告投放，尤其是“三聚氰胺”爆发后，广告投放大户乳业全军覆没，另一方面，江南春耗时半年推出的一拖三大屏遭到很多写字楼的反对，最后不了了之，而且花费了1.5亿元的Q卡也以失败而告终。
没有办法，江南春只能瘦身，为分众做减法。他主动剥离部分利润率较低的非核心业务，如LED广告、部分户外广告牌、部分电梯海报广告网络等。
最后是借力上九天揽月。郁闷了3年，终于在2011年夏天等来千团大战，江南春怎么能放过？他左手是拉手网、窝窝团，右手是美团、大众点评，“谁也不能得罪”。结果就是一堆团购网站在沙漠里挖金子，在一旁卖水的江南春发大财了。
千团大战之后，又赶上“双11”。早在2015年8月底，江南春就通知全国媒体事业部员工加大媒体开发，“版位数量有限，卖一块少一块。”结果，北上广深等一线城市城郊结合部的公寓全被激活起来。
到了10月份，光上海有10万块框架媒体就全部售罄，又临时开发出5000块，“1个月内必须完成与物业谈判签约、开发、安装工作。”
电商之后是O2O。当是，张旭豪为扩大市场，使劲在分众砸广告。那段时间，每隔两三分钟，大伙就能看到王祖蓝在分众液晶屏上吆喝，“饿了别叫妈，就叫饿了么。”短短两个月后，饿了么日交易量就从700万元猛然增长到3500万元。
四、
一退一进，换来浴火重生
长期以来，江南春一直保持着疯狂的工作状态，早上9点到公司，早则午夜12下班，晚则2点，周末不休息，一年至少拜见300个客户。
但是，美国投资者还是不买账。记得当时在美国挂牌时，一家知名的基金经理曾说，”电梯里居然可以装电视，难道分众不是一家高速公路广告牌的设计商吗?”
而且，一点点负面消息就会马上放大，尤其是315晚会后短短2天，分众股价就跌掉27%。到了2009年，市值从最高峰的580亿暴跌至160亿，较上市之初暴跌72%。
更加雪上加霜的是，2011年11月，分众遭到浑水公司恶意做空,并列出四宗罪。后来，公司又被美国证监会盯上，最后江南春花了5560万美元的代价，耗时5年才最终摆平。
如此反复折腾，江南春累了，最后下定决心逃离纳斯达克。
当然，作为第一家从纳斯达克退市并以借壳方式回归A股的，回归之路也不会那么容易。私有化、拆VIE、借壳，挂牌，每一步都步步惊心，好几次都快走不过去了。
终于在2015年12月28日，分众成功借壳上市，总股本41亿，市值1904亿，江南春的身价一举突破500亿。2年市值翻了13倍，江南春没有白折腾！
五、
千帆历尽，归来仍旧是少年
经历过大起大落的江南春，已经不再是那个一身中山装、围着白围巾的扮酷文艺男。
他耳旁萦绕的始终是麦戈文老先生的那三句话，“人的一生要做好三件事，一件自豪的事，一件有趣的事，一件对社会有益的事。”
所以，花力气做慈善就成了江南春的新目标。也许，这就是成熟吧！
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12月5—6日，2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会（以下简称“创业邦100未来领袖峰会”）在北京国家会议中心举行。5日上午的开幕式中，分众传媒创始人兼董事长江南春发表主题为“中国消费和传播市场的趋势”的演讲，犀利观点如下：
1、消费升级和追求品质是中国刚需，优质的品牌仍可获得消费者溢价购买。
2、传播市场发生改变，影院媒体、电梯媒体和互联网视频持续增长。
3、用户没有选择才是广告主最好的选择。
以下是江南春演讲实录：
宏观经济增长放缓背后还存在两种不同的市场增长，比如宠物食品和酸奶，所以中高端市场并没有受到影响，卖酸奶还是挺好的。我们从过去的2012年到现在来看整个消费升级，很明显看到在26个品类当中，18个品类有高端化的趋势。
在所有失败的品牌当中，高价值超高价只占5%——9%，所以，赢得商业战场的胜利并不是靠低价，消费升级和追求品质是中国刚需，优质的品牌仍可获得消费者溢价购买。
三高人群推动消费浪潮
为什么呢？因为在中国市场基本上是三高人群推动消费浪潮，他们更重视品牌品质，更接受以用户为中心的产品。
什么是消费原点？20-45岁高品质、追逐潮流、愿意分享的中产人群。今天中国大概有2.5亿的中产阶级，我们在今年年初十五周年年会上提出了要做500个城市，每天覆盖5亿新中产，这是一个大方向。
从2.5亿中产到2025年的5亿新中产，整个中国新中产阶级的喜好基本上是爱美、爱玩、爱享受；怕累、怕老、怕孤独；缺爱，缺心情，缺刺激。
我觉得中产阶级的消费心理是喜欢品质品牌的心理满足感和品位的标签化，你买这个产品就代表了你是什么样的人。还有情绪的氛围场景，哥吃的不是面，哥吃的是寂寞，更重要的是要提供心灵抚慰和情绪的安静。
其实这一轮消费升级实质上有二个方向，一个是李叫兽所讲的中产阶级努力打拼后的自我奖赏，另一个就是罗振宇说的成为更好的自己。我认为在中国的消费升级当中，大家需要注意什么是风向标人群。广告是20%的人看的，而80%的人是受20%的人影响的，你要抓住的是风向标，他们定义的品牌会引领潮流。
传播市场的改变
接着跟大家分享整个传播市场的改变。
中国市场其实在过去四年广告业几乎没有增长，2015年中国广告跌了9%，我们早就习惯在一个所谓不增长的市场中生活。在中国市场当中，虽然总量不增长，但是结构变化在发生，2017年大概有二十几家电梯媒体增长25.5%，还有互联网增长的12%，这说明电梯媒体和互联网两大新媒体还在增长当中。
媒体在四年当中发生了很大变化，从信息多元化时代到碎片化时代再到粉尘化时代，信息爆炸超过了人类的承载能力。
人类对于电视的需求在下降当中，主流人群逐渐疏离电视，互联网成了主要的资讯来源，互联网的收视时间超过的所有媒体，流量也到了红利的巅峰，但互联网上资讯太多，且消费者经常忽略广告。
电视发生了什么改变？在电视最辉煌的时代中，《中国好声音》，《奔跑吧兄弟》，《欢乐喜剧人》都是中国非常优秀的节目，但2018年中国综艺节目收视率大幅下降，几百部综艺节目超过1%收视率只剩下9个。
中国大概有13亿人口，收视率4%，这说明大概有四千万人在看电视，这里面大概有8%左右的风向标人群，也就是其中最多有四五百万人是风向标人群，即使在今天的高峰时代，风向标人群的含金量也是非常有限的。
不看电视以后，手机就占据大量的时间，用户主要看内容，所以在微博微信上如何做品牌、做内容、做公关、做话题才是重点。
另外一个部分，我认为视频已经成为主流，并且视频的付费浪潮会慢慢带动起来，未来大家对视频付费的行为会越来越普遍。
从广告角度来说可能是反方向的东西，如果付费的人越多，收益越大，对广告来说越有挑战，中国7亿用户当中，两三亿是付费的，不愿意付费的消费力也是值得置疑的，整个视频过程中对广告主流人群的触达会越来越具有挑战。
中国最大的改革是城市化，城市化的基础就是造楼，造楼之后就要有电梯，电梯是城市化的基础设施，分众如果做一个电梯媒体，一定会成为影响主流人群的媒体。未来十年二十年都可以做下去，因为电梯只会越来越多，不会越来越少。
广告的本质是重复，所以每天看瓜子二手车直卖网听多了会植入到心上。所以移动互联网时代从广告学上来说，这个社会是很有挑战的社会，因为选择题太多。
广告学的原理是用户没有选择才是广告主最好的选择，现在20%的人看电视，20%的人看视频，20%的人看微信微博，还有在外面聊天的，加班，KTV，酒吧，看电影，这么多选择之下对广告主就是灾难。
广告主最美好的时代就是十几年之前的电视广告，那个时代大家没有资讯选择交流选择，你不看电视就不知道世界发生了什么。
现在交流被打破了，但是你要上班，坐电梯是你的选择。等电梯坐电梯的时候我看什么比较好？看广告比较好。所以现在特别感谢中国移动、中国联通、中国电信，让消费者在没有手机干扰的时间当中可以看广告。
电梯代表着四个关键词：
第一电梯是主流人群，每天上下电梯的都是社会的风向标人群。
第二是必经之路，最后发现路径是要经过电梯的。
第三是高频次接触。
第四是低干扰，封闭空间强制到达。
碎片化时代的品牌引爆案例
过去这些年的案例，比如神州租车，2010年时神州租车原定媒介投放组合为分众1000万，地铁1000万，TV6000万，当时的市场排位是老三，融资是老三，在这种情况下神州做了一个最重要的选择，就是抢占心智，在租车渠道中怎么做、找谁做，当时资讯太复杂了，这些钱根本打不动，所以我跟他说只需要打通三个生活场景。
神州最终投放媒介组合为机场2000万，电梯海报3000万，电梯电视3000万，打通三个场景后，用了七个月就远超竞争对手排在第一位。
最后大家可以看到，神州2010年到2014年从来没做过电视，没做过报纸，没做过互联网，神州租车上市时车辆数为91179辆，是行业第二到第十名租车公司总和的1.5倍，2015年营收44亿元，是第二大租车公司的3倍，市值170亿元，是第二大租车公司的3.6倍。
第二个就是神州租车老板开咖啡店的例子。大家都知道网红小蓝杯，去年网红小蓝杯问世的时候，我们问的问题是差异化价值是什么？星巴克是找人咖啡，星巴克是很好的社交场所，还可以喝咖啡。
瑞幸认为有一个巨大的机会是咖啡找人，做一个外卖型的咖啡，主攻星巴克的反方向。瑞幸在北京、上海等十三个城市开始打广告的时候，以楼宇上班族为主，分众媒体海报集中引爆，线上朋友圈分享，在分众的电梯电视和电梯海报上，告诉你如果没有喝过瑞幸，就在海报上扫码，最后形成了朋友圈的裂变，7个月卖出了1800万杯咖啡。
大概4月17号当天瑞幸App下载量在iPhone免费总榜上升到33位，历史榜星巴克大约在200多位。整个打造4个月之后，瑞幸的微信指数涨了10倍，年底门店数量将突破2000家。
从融资角度来看，瑞幸是第一个6个月超过10亿美金的中国公司，现在已经是20亿美金了。我觉得市场当中有非常多不同的方向，大家可以看到市场当中只有坏时代，没有坏公司。
接下来是飞鹤，这么多中外奶粉品牌挑战，飞鹤往反方向走，做了一个更适合适合中国宝宝体质的定位，就好象可口可乐是爷爷辈、爸爸辈的百年传承，而百事可乐是新时代的传承，所以飞鹤奶粉更适合用宝宝这个词切进市场。
在分众的电梯海报投放期间，飞鹤的百度指数均增长一倍以上，整体销量增长60%，已成为国产奶粉品牌的龙头。请章子怡代言，加上我们在电梯海报中一路推广，飞鹤销售额在今年年底超过100亿，净赚25亿，高端增长涨了200%。
大家看快狗打车，快狗打车原来跟货拉拉竞争，今天换了一个逻辑，告诉你生活中有两种打车，一种拉人一种拉货，拉货搬家搬东西就找快狗打车。所以你会发现广告一旦定位准确之后，再通过分众引爆打上去之后销售额就会翻倍。2018年8月，快狗打车通过4周风暴式饱和攻击，投放过亿元。在广告效果上，百度指数达到500%的增长。
所以我觉得整个在中国市场当中媒介环境一要有差异化的定位，一定要抓住时间窗口，在消费中引爆主流人群，一定要重视移动端和消费被动端。所以我觉得在未来的整个发展过程中，大家在整个市场当中与其拥抱变化，不如应对不变，谢谢大家！
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