人物：江南春
他是個詩人，更是個企業家。從上海掃樓，到納斯達克上市，他用了11年，而從美國退市，到成功迴歸A股，他只用了短短2年。他就是江南春，分眾傳媒的創始人。
一、
折騰，折騰，再折騰
第一次折騰是為愛情。江南春有才，中學階段就出過詩集，高中因詩而獲得上海市中學生作文一等獎，並被保送到華東師大中文系就讀。在大學，他依舊靠詩擠入“夏雨詩社”，並當上社長。
為了吸引漂亮女生注意，大二他參加校學生會主席競選，並找中文系6個老師修改演講稿，準備了78個問題。競選前3個星期，他又找同學借160元錢，並以10塊錢一頓飯的代價，挨個與16個系的學生會主席溝通。
第二次折騰是為還債。可以說，正是那160元的外債，改寫了江南春的整個人生！
眼看給報刊雜誌寫50行詩只能掙300元，而一句廣告文案就能換來上千元，19歲的江南春決定不再寫詩，轉而走進上海匯聯商廈，結果就掙到了人生的第一筆1500元，當時的廣告語是“四兩撥千金”。
此後，他自己寫劇本，自己出創意，自己拍廣告，像收麥子一樣將淮海路商圈的樓宇廣告挨個拿下，愣是一個人搞定了150萬的合同。
第三次折騰是為面子。1994年，21歲的江南春藉機下蛋，利用香港永怡集團的100萬註冊了永怡傳媒公司。但是，他只是總經理，不是法人，所以只有拼命。
終於，這年5月，江南春一舉搞定了無錫街邊燈箱一個上百萬的廣告項目，並因此而結識了《計算機世界》、《計算機報》背後的金主，IDG的創始人麥戈文。
二、
高人指點，隊友刺激，大神幫忙
第一個高人是麥戈文。對於江南春來說，麥戈文不只是知遇之恩，更多的是人生導師。
麥戈文不只是有錢，而且也非常浪漫，他的人生哲言是這樣寫的，“做一件自豪的事，做一件有趣的事，做一件對社會有益的事！”於是，詩人氣質的江南春與麥戈文一見如故！
正是麥戈文的幫忙，江南春順理成章拿到了IDG傳媒業務的廣告代理權，並從此將業務重點轉向IT行業。
你知道的，2000年正是我國互聯網大發展的黃金時期，王志東、丁磊、張朝陽等人從納斯達克一融資就是上千萬美元，整個中國互聯網都在大把燒錢，江南春自然被那波雨露滋潤得相當舒服，“小單子一概都不接，客戶給的支票都是1000萬一張。”
第一個隊友是陳天橋。2001年對江南春來說是夢魘的一年。那一年，納斯達克崩盤，很多互聯網客戶一夜之間跑路，江南春原來的7個客戶也全軍覆滅，公司營業額從1個億直線掉到2000多萬，一夜回到解放前！
與此同時，從奧美、智威湯遜等4A廣告公司挖來的人員成本奇高，“要維持公司正常運轉，銷售合同必須維持在1.3億到1.4億之間。”
所以，從2001年4月開始，江南春一年有260多天在外面飄著，到處微笑，到處站臺，最後連餐廳的小廣告都接。尤其到了2001年下半年，頭髮大把大把掉，每天都在熬日子。
但是，上海灘的另一位傳奇牛人陳天橋卻如日中天。當時，那位老兄放棄了做虛擬寵物，轉而代理韓國的《傳奇》遊戲，結果半個月就搞定100多萬客戶，1個月就收了2450萬現金。
想到自己辛辛苦苦搞6年，還不如陳天橋區區4個月，江南春很受刺激。更刺激的是，陳天橋的坐騎已經換成了一輛法拉利，那可是江南春夢寐以求的泡妞神器啊！
於是，江南春當即決定改做網遊，並投資500萬代理了一款韓國遊戲。但是，沒有想到隔行如隔山，6個月後，不但500萬一分錢不剩，還倒欠100多萬的房租。
算起來，與陳天橋那次見面代價是600萬，相當於一分鐘燒掉60萬。
第一個貴人是餘蔚。直到2002年春節後，江南春在太平洋百貨電梯口等電梯時獲得靈感，他才重新找到感覺，決定從傳統廣告切入電梯液晶廣告。
當年5月，29歲的江南春把自己過去8年所賺的2000多萬全部砸進去，讓上海最頂級的50棟商業樓宇全部安裝上液晶顯示屏。
但是，2003年春天突然來了場非典，江南春的宏偉夢想瞬間擊得粉碎！想想看，北京、上海、廣州等大城市一下子成了空城，無人敢去上班！沒有人上班就意味著沒有客戶投放，就意味著每天都在燒錢，他能不崩潰嗎？
這個時候，餘蔚出現了。江湖流傳甚廣的段子就是江南春在廁所偶遇餘蔚，當時他倆都在上海兆豐大廈辦公，江南春的怡和與軟銀中國在同一層辦公。
一來二去就與餘蔚熟悉了！
一聊，江南春與投資界大名鼎鼎的IDG麥老大是忘年交。再一聊，江南春30歲不到收入已經做到1個多億，而且電梯廣告模式很獨特。餘總一認可，1000萬美元就來了。有了軟銀的背書，鼎輝等機構的5000萬美元蜂擁而至。
江南春就此揚眉吐氣。
到了2005年，他已經在全國45個城市中佔領了2萬棟商業樓宇，並相繼跟華潤萬家、易初蓮花、華聯等近600家大賣場，1000家標準超市和1200家便利店簽了約，“每個大賣場投放數十個液晶屏。”
2005年7月14日，分眾傳媒成功登陸納斯達克，市值277億，江南春身價也一躍為80億，成為上海灘的財富新貴！
三、
一加、一減、一借力，乾坤大不同
首先是靠加法做大。上市是成功了，但江南春對資本市場給的估值並不滿意。其實也不怨人家老美，人家根本不屑於瞭解一個來自發展中國家，市值只有30多億美元的小公司。
“必須做大！”
實際上，分眾的上市引發了更多的競爭。公交上有華視傳媒，飛機上有航美傳媒，甚至連洗手間都有亮角落傳媒……其中，聚眾發展勢頭最為迅猛。
尤其是在北京，分眾與聚眾已經陷入殺價的惡性循環，兩家相互抬價的後果就是把高端物業養得巨牛無比，“聚眾掛廣告屏都給5萬?你們分眾怎麼也得給10萬！”
擒賊先擒王！於是，江南春花3.25億美金把聚眾傳媒收了。此後，他相繼吃掉框架傳媒、商凱威、ACL、好耶、璽誠傳媒等60多家公司，耗資共約16億美元。很長時間內，江南春的口頭禪都是，“約出來談談價格，把他們收了。”
資本市場很快做出反應，半年市值翻了一倍多，最高漲到80多億美元，成為僅次於央視、上海文廣，排名第三的國內傳媒集團。
其次是做減法斷臂求生。2008年“315”晚會上，一則“分眾無線員工手中有幾億手機用戶資料，每天可以發送上億條垃圾廣告”的消息一下子把分眾傳媒拖入漩渦中，江南春不得不忍痛砍掉了風光的無線廣告業務。
此後，一方面受到2007年美國次貸危機的影響，很多金融、汽車等高端客戶削減廣告投放，尤其是“三聚氰胺”爆發後，廣告投放大戶乳業全軍覆沒，另一方面，江南春耗時半年推出的一拖三大屏遭到很多寫字樓的反對，最後不了了之，而且花費了1.5億元的Q卡也以失敗而告終。
沒有辦法，江南春只能瘦身，為分眾做減法。他主動剝離部分利潤率較低的非核心業務，如LED廣告、部分戶外廣告牌、部分電梯海報廣告網絡等。
最後是借力上九天攬月。鬱悶了3年，終於在2011年夏天等來千團大戰，江南春怎麼能放過？他左手是拉手網、窩窩團，右手是美團、大眾點評，“誰也不能得罪”。結果就是一堆團購網站在沙漠裡挖金子，在一旁賣水的江南春發大財了。
千團大戰之後，又趕上“雙11”。早在2015年8月底，江南春就通知全國媒體事業部員工加大媒體開發，“版位數量有限，賣一塊少一塊。”結果，北上廣深等一線城市城郊結合部的公寓全被激活起來。
到了10月份，光上海有10萬塊框架媒體就全部售罄，又臨時開發出5000塊，“1個月內必須完成與物業談判簽約、開發、安裝工作。”
電商之後是O2O。當是，張旭豪為擴大市場，使勁在分眾砸廣告。那段時間，每隔兩三分鐘，大夥就能看到王祖藍在分眾液晶屏上吆喝，“餓了別叫媽，就叫餓了麼。”短短兩個月後，餓了麼日交易量就從700萬元猛然增長到3500萬元。
四、
一退一進，換來浴火重生
長期以來，江南春一直保持著瘋狂的工作狀態，早上9點到公司，早則午夜12下班，晚則2點，週末不休息，一年至少拜見300個客戶。
但是，美國投資者還是不買賬。記得當時在美國掛牌時，一家知名的基金經理曾說，”電梯里居然可以裝電視，難道分眾不是一家高速公路廣告牌的設計商嗎?”
而且，一點點負面消息就會馬上放大，尤其是315晚會後短短2天，分眾股價就跌掉27%。到了2009年，市值從最高峰的580億暴跌至160億，較上市之初暴跌72%。
更加雪上加霜的是，2011年11月，分眾遭到渾水公司惡意做空,並列出四宗罪。後來，公司又被美國證監會盯上，最後江南春花了5560萬美元的代價，耗時5年才最終擺平。
如此反覆折騰，江南春累了，最後下定決心逃離納斯達克。
當然，作為第一家從納斯達克退市並以借殼方式迴歸A股的，迴歸之路也不會那麼容易。私有化、拆VIE、借殼，掛牌，每一步都步步驚心，好幾次都快走不過去了。
終於在2015年12月28日，分眾成功借殼上市，總股本41億，市值1904億，江南春的身價一舉突破500億。2年市值翻了13倍，江南春沒有白折騰！
五、
千帆歷盡，歸來仍舊是少年
經歷過大起大落的江南春，已經不再是那個一身中山裝、圍著白圍巾的扮酷文藝男。
他耳旁縈繞的始終是麥戈文老先生的那三句話，“人的一生要做好三件事，一件自豪的事，一件有趣的事，一件對社會有益的事。”
所以，花力氣做慈善就成了江南春的新目標。也許，這就是成熟吧！
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12月5—6日，2018創業邦100未來領袖峰會暨創業邦年會（以下簡稱“創業邦100未來領袖峰會”）在北京國家會議中心舉行。5日上午的開幕式中，分眾傳媒創始人兼董事長江南春發表主題為“中國消費和傳播市場的趨勢”的演講，犀利觀點如下：
1、消費升級和追求品質是中國剛需，優質的品牌仍可獲得消費者溢價購買。
2、傳播市場發生改變，影院媒體、電梯媒體和互聯網視頻持續增長。
3、用戶沒有選擇才是廣告主最好的選擇。
以下是江南春演講實錄：
宏觀經濟增長放緩背後還存在兩種不同的市場增長，比如寵物食品和酸奶，所以中高端市場並沒有受到影響，賣酸奶還是挺好的。我們從過去的2012年到現在來看整個消費升級，很明顯看到在26個品類當中，18個品類有高端化的趨勢。
在所有失敗的品牌當中，高價值超高價只佔5%——9%，所以，贏得商業戰場的勝利並不是靠低價，消費升級和追求品質是中國剛需，優質的品牌仍可獲得消費者溢價購買。
三高人群推動消費浪潮
為什麼呢？因為在中國市場基本上是三高人群推動消費浪潮，他們更重視品牌品質，更接受以用戶為中心的產品。
什麼是消費原點？20-45歲高品質、追逐潮流、願意分享的中產人群。今天中國大概有2.5億的中產階級，我們在今年年初十五週年年會上提出了要做500個城市，每天覆蓋5億新中產，這是一個大方向。
從2.5億中產到2025年的5億新中產，整個中國新中產階級的喜好基本上是愛美、愛玩、愛享受；怕累、怕老、怕孤獨；缺愛，缺心情，缺刺激。
我覺得中產階級的消費心理是喜歡品質品牌的心理滿足感和品位的標籤化，你買這個產品就代表了你是什麼樣的人。還有情緒的氛圍場景，哥吃的不是面，哥吃的是寂寞，更重要的是要提供心靈撫慰和情緒的安靜。
其實這一輪消費升級實質上有二個方向，一個是李叫獸所講的中產階級努力打拼後的自我獎賞，另一個就是羅振宇說的成為更好的自己。我認為在中國的消費升級當中，大家需要注意什麼是風向標人群。廣告是20%的人看的，而80%的人是受20%的人影響的，你要抓住的是風向標，他們定義的品牌會引領潮流。
傳播市場的改變
接著跟大家分享整個傳播市場的改變。
中國市場其實在過去四年廣告業幾乎沒有增長，2015年中國廣告跌了9%，我們早就習慣在一個所謂不增長的市場中生活。在中國市場當中，雖然總量不增長，但是結構變化在發生，2017年大概有二十幾家電梯媒體增長25.5%，還有互聯網增長的12%，這說明電梯媒體和互聯網兩大新媒體還在增長當中。
媒體在四年當中發生了很大變化，從信息多元化時代到碎片化時代再到粉塵化時代，信息爆炸超過了人類的承載能力。
人類對於電視的需求在下降當中，主流人群逐漸疏離電視，互聯網成了主要的資訊來源，互聯網的收視時間超過的所有媒體，流量也到了紅利的巔峰，但互聯網上資訊太多，且消費者經常忽略廣告。
電視發生了什麼改變？在電視最輝煌的時代中，《中國好聲音》，《奔跑吧兄弟》，《歡樂喜劇人》都是中國非常優秀的節目，但2018年中國綜藝節目收視率大幅下降，幾百部綜藝節目超過1%收視率只剩下9個。
中國大概有13億人口，收視率4%，這說明大概有四千萬人在看電視，這裡面大概有8%左右的風向標人群，也就是其中最多有四五百萬人是風向標人群，即使在今天的高峰時代，風向標人群的含金量也是非常有限的。
不看電視以後，手機就佔據大量的時間，用戶主要看內容，所以在微博微信上如何做品牌、做內容、做公關、做話題才是重點。
另外一個部分，我認為視頻已經成為主流，並且視頻的付費浪潮會慢慢帶動起來，未來大家對視頻付費的行為會越來越普遍。
從廣告角度來說可能是反方向的東西，如果付費的人越多，收益越大，對廣告來說越有挑戰，中國7億用戶當中，兩三億是付費的，不願意付費的消費力也是值得置疑的，整個視頻過程中對廣告主流人群的觸達會越來越具有挑戰。
中國最大的改革是城市化，城市化的基礎就是造樓，造樓之後就要有電梯，電梯是城市化的基礎設施，分眾如果做一個電梯媒體，一定會成為影響主流人群的媒體。未來十年二十年都可以做下去，因為電梯只會越來越多，不會越來越少。
廣告的本質是重複，所以每天看瓜子二手車直賣網聽多了會植入到心上。所以移動互聯網時代從廣告學上來說，這個社會是很有挑戰的社會，因為選擇題太多。
廣告學的原理是用戶沒有選擇才是廣告主最好的選擇，現在20%的人看電視，20%的人看視頻，20%的人看微信微博，還有在外面聊天的，加班，KTV，酒吧，看電影，這麼多選擇之下對廣告主就是災難。
廣告主最美好的時代就是十幾年之前的電視廣告，那個時代大家沒有資訊選擇交流選擇，你不看電視就不知道世界發生了什麼。
現在交流被打破了，但是你要上班，坐電梯是你的選擇。等電梯坐電梯的時候我看什麼比較好？看廣告比較好。所以現在特別感謝中國移動、中國聯通、中國電信，讓消費者在沒有手機干擾的時間當中可以看廣告。
電梯代表著四個關鍵詞：
第一電梯是主流人群，每天上下電梯的都是社會的風向標人群。
第二是必經之路，最後發現路徑是要經過電梯的。
第三是高頻次接觸。
第四是低干擾，封閉空間強制到達。
碎片化時代的品牌引爆案例
過去這些年的案例，比如神州租車，2010年時神州租車原定媒介投放組合為分眾1000萬，地鐵1000萬，TV6000萬，當時的市場排位是老三，融資是老三，在這種情況下神州做了一個最重要的選擇，就是搶佔心智，在租車渠道中怎麼做、找誰做，當時資訊太複雜了，這些錢根本打不動，所以我跟他說只需要打通三個生活場景。
神州最終投放媒介組合為機場2000萬，電梯海報3000萬，電梯電視3000萬，打通三個場景後，用了七個月就遠超競爭對手排在第一位。
最後大家可以看到，神州2010年到2014年從來沒做過電視，沒做過報紙，沒做過互聯網，神州租車上市時車輛數為91179輛，是行業第二到第十名租車公司總和的1.5倍，2015年營收44億元，是第二大租車公司的3倍，市值170億元，是第二大租車公司的3.6倍。
第二個就是神州租車老闆開咖啡店的例子。大家都知道網紅小藍杯，去年網紅小藍杯問世的時候，我們問的問題是差異化價值是什麼？星巴克是找人咖啡，星巴克是很好的社交場所，還可以喝咖啡。
瑞幸認為有一個巨大的機會是咖啡找人，做一個外賣型的咖啡，主攻星巴克的反方向。瑞幸在北京、上海等十三個城市開始打廣告的時候，以樓宇上班族為主，分眾媒體海報集中引爆，線上朋友圈分享，在分眾的電梯電視和電梯海報上，告訴你如果沒有喝過瑞幸，就在海報上掃碼，最後形成了朋友圈的裂變，7個月賣出了1800萬杯咖啡。
大概4月17號當天瑞幸App下載量在iPhone免費總榜上升到33位，歷史榜星巴克大約在200多位。整個打造4個月之後，瑞幸的微信指數漲了10倍，年底門店數量將突破2000家。
從融資角度來看，瑞幸是第一個6個月超過10億美金的中國公司，現在已經是20億美金了。我覺得市場當中有非常多不同的方向，大家可以看到市場當中只有壞時代，沒有壞公司。
接下來是飛鶴，這麼多中外奶粉品牌挑戰，飛鶴往反方向走，做了一個更適合適合中國寶寶體質的定位，就好象可口可樂是爺爺輩、爸爸輩的百年傳承，而百事可樂是新時代的傳承，所以飛鶴奶粉更適合用寶寶這個詞切進市場。
在分眾的電梯海報投放期間，飛鶴的百度指數均增長一倍以上，整體銷量增長60%，已成為國產奶粉品牌的龍頭。請章子怡代言，加上我們在電梯海報中一路推廣，飛鶴銷售額在今年年底超過100億，淨賺25億，高端增長漲了200%。
大家看快狗打車，快狗打車原來跟貨拉拉競爭，今天換了一個邏輯，告訴你生活中有兩種打車，一種拉人一種拉貨，拉貨搬家搬東西就找快狗打車。所以你會發現廣告一旦定位準確之後，再通過分眾引爆打上去之後銷售額就會翻倍。2018年8月，快狗打車通過4周風暴式飽和攻擊，投放過億元。在廣告效果上，百度指數達到500%的增長。
所以我覺得整個在中國市場當中媒介環境一要有差異化的定位，一定要抓住時間窗口，在消費中引爆主流人群，一定要重視移動端和消費被動端。所以我覺得在未來的整個發展過程中，大家在整個市場當中與其擁抱變化，不如應對不變，謝謝大家！
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