acs
這個問題,我很有發言權,因為我做銷售二十幾年了,哈哈
我自認為高情商的銷售在於客戶聊天時,首先應該符合以下幾點:
一、不從自己要推銷的主要目的入手,而是從人與人之間正常的生活問候開始聊起,表現較強的親和力;
二、在溝通推銷目的的過程中,注意體會對方的感受,找準他感興趣的點;
三、讓對方時刻體會到你對他的尊重和理解,經常說:是的,我也會這樣認為,我也會這樣決定等等
四、談判過程中,如果遇到瓶頸,要懂得迂迴,就是繞開現在的話題,說些相關聯的其他新聞和事件,留個緩衝;
五、隨時體現自己的專業程度,得到對方的信任是成交的關鍵;
六、不急於報價,最後能成交的關鍵因素,不全是價格因素,還有很多其他因素,其中最重要的是,對方對你--銷售人員的認可!
七、不斷的開拓新客戶,同時維護好老客戶,讓客戶成為自己的朋友,大家經常通過電話微信等形式互動,家長裡短才容易共情;
八、懂得付出。對待客戶,要付出真情實感,不要敷衍,不要急於求成,更不要過於功利,現在的社會,是人情社會,付出努力、付出真心才能有所收穫!
常莉A
一個真正優秀的銷售人員,是沒有自己銷售的風格的,而是根據客戶的風格改變自己的風格。與客戶見面不要直接進入主題是來推銷什麼產品的,先要簡單介紹自己再聊些題外話,聊客戶感興趣的話題,交流的時候也在不斷的尋找話題,以獲得更多的信息。 發表你自己的見解時,還要傾聽他人的見解,一旦客戶給你放開交流了,說明貨已經賣出一半了,與客戶溝通,首先給人感覺是要舒服的,作為一名銷售人員,我們要了解自己、瞭解公司、瞭解產品、瞭解客戶、瞭解對手。這樣,我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,才能以不變應萬變。後期及時跟進,站在客戶的立場及時溝通,取得客戶的信賴是非常重要的。這年頭銷售服務最重要,不管任何行業的銷售,語言表達是一方面,還有價格,最主要就是服務。黃金法則的精髓是:“你想人家怎樣待你,你也要怎樣待人。”白金法則的精髓是:“別人希望你怎麼對待他們,你就怎麼對待他們。”以禮待人,以誠相見。
經常站在別人的立場去考慮問題,善於從對方的角度和處境去溝通,相信每個人銷售的時候更會上一個臺階。
wjh嘉嘉
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。
2、真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方沒有賣方。
3、真正的銷售是合一地為對方解決問題。
4、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。
7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。
8、真正的銷售,事成之後對方會說謝謝。很多人以為,銷售是很艱難的過程。一旦你瞭解銷售之道,你對銷售的感受會改變,銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法,你以為你在求別人,原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心願拿走擔憂。
鬍子大叔TELL
把客人的疑問精密的解答!讓客人的憂愁從答案中得到欣慰!總之就是客人是上帝,你要做上帝的父母[機智][靈光一閃]
夜的深夜的暗
感覺像遇到了多年的好友,相見恨晚。每次聊天總是有感覺到聊不盡的話題。待人溫和。言語之間感受到溫暖。
離垢
給客戶面子和餘地,讓客戶主動簽單
今天和我一起感受
讓客戶多說自己需要解決的問題,也要積極引導客戶發現問題,你再通過銷售產品解決問題!全程讓客戶相信你!因為賣產品也是在建立信任的基礎上!
東東與讀書
真正的瞭解客戶需求之後,再用讓對方感覺最舒服的表達方式和語言進行聊天