包罗天下工作室
家具店要看卖什么产品和什么风格，如果是衣柜，基本上市场不大，因为现在大部分人买房子都是定做的衣柜顶天立地，买的衣柜到不了顶还落灰。如果是沙发还有市场，因为沙发利用率很高容易坏，基本上五到十年一换，还有重复消费的几率，但是卖沙发的商户也多。如果是床也有市场，因为装房子衣柜可以不买但每个人都要买床，但是床不容易坏，所以基本上不买新房不换床。
再说风格，前几年流行简约风格，后来是韩式家具，美式家具，现在是北欧风格大行其道，还有中式风格比较小众，所以要紧跟市场选对风格。
现在家具这个行业看似商家不多竞争不激烈，但是家具属于耐用消费品，一般是买新房才买家具，一旦买了家具，不换新房家具基本上就不换了，所以没有重复消费，客户卖一家少一家。所以还要看房子卖的怎么样，家具比房子的市场延后一到两年，房子卖的好家具就卖的好，房子卖不动，一年之后家具就滞销。
最后再说费用，家具卖场的费用太高，动辄一百多一平方的价格，还有家具占地方比较大，所以卖场就得200-500平方的面积，这样算下来一年的费用就得30-60万，再加上运费电费员工工资和各个节日促销的费用，一年算下来就得40-80万，所以卖家具看似风光，卖场干净整洁富丽堂皇，但是真正却落不下几个钱。
三线城市家具市场不光是红星美凯龙这样的连锁店，还有大大小小当地的家具店，如果当地人收入不高，基本上小家具店能又给分流了一部分客户，毕竟各个地方有钱人都是占少数，所以去大卖场的人不多，市场冷清。
最后再说说价格，一般红星美凯龙这样的卖场比较的高端，定价是进价的四倍再打折，节假日再打点折，所以价格是比较高的，但是因为费用太大，所以价格也不能定的太低，现在电商的价格给卖场也造成了一定的冲击，好多都是产地直发，价格有优势，所以电商又给实体店分流了一部分市场，所以市场越发步履维艰。
现在实体店总体来说日子都不好过，投入70万，想撤出来就赔大了，在又没有什么好项目再去投资的情况之下，如果想要开下去，像三线城市这样的实体家具店不能走电商之路，因为产地和价格都没有优势，又不能坐以待毙，可以试试考虑跟装修公司合作，先联系大大小小的装修公司，结合自身风格，多印点彩页，让装修公司发到新房用户家里，扩大影响力，因为红星美凯龙定位属于高端，所以尤其是当地的高尚新小区作为重点客户群体多下功夫，承诺事成之后适当的给装修公司一部分提成，也可以给装修公司一部分优惠券，让用户到你店里拿优惠券来消费你做一部分让利。
生意就是这样，有钱大家赚，只有互惠互利，生意才能长久。
不要坐在店里等，多走走多跑跑，生意肯定能好起来，什么都是事在人为。
我是卖厨卫的，谁对厨卫有不明白的可以问我。
