還在短信時代的時候就有人意識到一個問題，群發的沒什麼人看、看了不回、回也是敷衍。所以那時候收到一條祝福的短信，裡面加上了自己的姓名、加上了定製自己屬性和故事的祝福語、有的還在末尾調侃的寫上“非群發的祝福”，一下子就感覺這個發微信的人和其他的不一樣，特別走心，後續的相處交往上也格外和他更貼近。
當然，那時候這種意識不多，後來到了微信的時代以至於到今天，已經是大多數人的共識了：群發的祝福不愛，沒誠意，只是芸芸眾群發信息中的一個多一個不多少一個不少。
所以，我收到一大段的祝福還不如幾個字：（名字）+新年快樂。
而在這樣的一種認知迭代升級過很多年後的今天，還是有不少人還在群發廣告。
之前加了一個培訓講師經紀機構的顧問微信，當時有過一些交流，覺得專業素養不錯，還幫他轉發過一些他們公司活動的廣告。但期間他不間斷的會推送一些廣告，剛開始時候我還禮貌回覆不太合適，這一次不考慮，等到下一次接到廣告時才注意到之前我的回覆對方都沒回，然後就迎來了第二次的廣告，緊接著常常甚至每天一個的廣告接踵而來。才發現，我把對方當某種意義上的朋友，但是對方不過是個廣告機器而已。
這種在各種地產、服務、微商尤為普遍。但群發廣告有用嗎?
記得09年時候那時候是PC時代，那是偶在互聯網行業任職過，那時候的互聯網產品推廣會有一種手段叫做“垃圾郵件”，也就是買很多郵箱用戶的地址來，海量、反覆的發郵件推廣產品。那時候的郵箱過濾廣告垃圾郵件還不像現在這樣有效，所以大量的發送是有一定轉化率的，比如發一萬份郵件可能會有一個諮詢客戶，那就很不錯了，發郵件本身是機器發的，這並沒有什麼成本。
群發廣告的初衷應該也是這樣，一個人不感興趣、十個人反感沒關係，微信可以容納5000人，天天發總有那麼一個兩個某天有需要，或者今天不需要我天天發有需要的時候就會想起我，這樣就能轉化客戶了。
真的是這樣嗎？
1、形成騷擾被屏蔽
和很多朋友聊到大家朋友圈都有一些微商的朋友，遇到微商倒談不上遠而敬之，但是本來有時候想看看朋友圈其他人在幹什麼的時候，一打開天天都是同樣的味道、同樣的喜提、有時候還連續幾條把朋友圈該有的味道都變了的時候，就不得不把他們屏蔽不看了。
而朋友圈還是相對被動的，需要你去打開，而微信上直接發廣告來的那種，一來微信就震動或者在電腦上閃動，當你打開發現是你根本不需要的信息時，長期下來就會有一種煩的感覺。所以好一點的可能直接微信防騷擾讓你的廣告不再提示，而沉默到大多數加入後不再聊天的微信群裡面去，差一些或者沒什麼聯絡的朋友就直接拉黑了。
這樣的群發到最後浪費你時間。
2、 購買基於人品，已對你失去興趣
我記得上管理類課程聽到很多次一個經典的觀點：銷售的過程賣的人品。比如自己創業沒有任何知名度時候，幾乎都是親朋好友買你的東西，因為是對你個人的信任，或者當你是即便是在大公司任職，但是你對客戶銷售也需要通過銷售的標準環節進行拜訪聯絡，和客戶建立情感的聯繫，得到客戶的信任才能進入產品的接觸層面。
但是當群發廣告的時候，信任如何建立？廣告信息中沒有對他人的關懷、沒有體現個人靠譜的風格，取而代之的是對他人的騷擾，這種無信任的產品推廣方式他人看到別說購買，而是會直接屏蔽。
一個HR朋友，也是加了不少培訓機構的微信， 大多數都在微信廣告轟炸。我朋友說有天他真的有培訓需求需要找機構合作的時候，反而沒有找那些廣告轟炸的，一方面是已經拉黑或者屏蔽了，另一方面是信不過。
3、不缺產品，缺有效連接
以前說21世紀缺的是人才，相對應的是21世紀最不缺的就是信息。你想找什麼樣的信息，只要有接入網絡的工具，任何信息都能找到，更何況是競爭激烈的市場化產品。
你的產品好或壞，你說了不算，你廣告裡面說了不算，用戶自己會去查，以至於有需要的時候他會先去查哪一家的解決方案最優，哪一個產品最好，哪一個性價比最高，這些完全和群發的廣告無關。
所以群發廣告本質上並沒有用，浪費時間還把個人口碑做差了。
本質上群發廣告的人，還是一種想“一勞永逸”的思想，覺得簡單便捷的大量發送信息觸達，總有轉化率，但本質這也就是一種懶惰，沒有思考客戶在哪裡、沒有想看客戶需要什麼。
銷售這件事還是需要回歸初心，從人際的建立開始，不群發、根據需求定製化答案，讓每個你的客戶都覺得被尊重的對待。
炮製雖繁必不敢省人工。
閱讀更多 職場教練李麟 的文章
