封面題圖｜《琅琊榜》
今天和大家聊一聊「信任」。
其實我當年就是因為不被信任，所以才去做生意。在做生意的過程中賺到錢也是因為得到了信任。可以說，信任對我們生命的意義就在於它讓人得到，也讓人失去；讓人快樂，也讓人鬧心。
關於「信任」，我有很多觀察。首先，信任是什麼？信任是給予，是買單，是扛事，是責任。為什麼這麼說呢？我講幾個自己碰到的事。
我在西安上的大學，所以同學基本上都是陝西人。我一同學曾經跟我們講他相親的故事。他是怎麼相親的？就是一個農村姑娘坐在屋子裡，還非常不好意思地低著頭，手扯著衣角。然後，我這個同學就進屋了。他進屋之後，兩個人也不知道該說什麼。沉默了一會兒，男生就用陝西方言說了一句話，「你媽把你給我了，你看咋樣呢？」意思很簡單，「你媽把你給我了，你看行不行？」女生也回了一句，「給了就給了。」之後，兩人就以身相許，一年後，連孩子都有了。
這是我同學講的他相親的故事。
所以，什麼是信任？在他這個故事裡，就是一句話，「給了就給了。」如果用詩意一點的話來說，信任就叫「後花園裡私定終身」，是把自己的生命、自己的願望、自己的希望放到另外一個人身上，所以它就是一個給予的過程。 《金婚》｜信任是一個給與的過程
我認識一個很有意思的煤老闆。他賺了很多錢，於是就使勁「造」，花錢。朋友們問他，「你怎麼像暴發戶一樣，可勁地造？」他回答說，「這個世界我就相信錢，只有錢對我好。連我媽我爹都不如錢對我好。」
他為什麼這麼說？原來他曾經很落魄。破產的時候，東躲西藏，連他媽都不許他進門，因為他一進門，要債的就追來，弄得全家雞犬不寧。於是他不管躲到哪兒，親人、朋友都不搭理他。
等到他有錢以後，所有人都對他好。他覺得，「既然錢能帶來這麼多好處，那錢對我好，我得對錢更好」。怎麼對錢更好？那就是把錢都給出去，他就去付出。他信任錢，他相信錢能解決他的困難，幫助他改變一部分命運，於是他就花錢，也就是他說的，「這個世界上錢對我好，我也一定要對錢好」。
這是我碰到的一個真正愛錢，愛得還很有理由的人。他堅信錢能給他更多的安全感，並因此不斷地給與、付出，並且最終得到了大家的信任。
《lost》｜信任便意味著付出
我也碰到過一件事。那是十幾年前的事情了。我們公司曾經有一個人，犯了點事。有一筆資金，他把錢倒騰到自己那兒去了，卻留下了債務。後來別人來清理這個事，來了一夥人，告訴我，「有兩張紙，你可以選擇在哪簽字。一張紙你簽了，表明你不認這個債，因為這個債跟你沒關，跟公司有關。但你不認，就把他帶走了，作為刑事案件處理。還有一張，你簽字，那就是你扛這個事，也就是說這筆債歸你了。那以後人家就找你要錢，這個人我們就不管了。」
這筆債大概四千多萬，當時我還挺糾結這個事的。如果簽了後面那個字，我平白要多擔這幾千萬，什麼時候能還？其實當時也沒有太大把握。
當然，他的家屬也找我，朋友也找我。糾結了一段時間以後，我只能選擇一件事情，就是我相信這個人是偶爾為之，他今後還能夠成為好人，還有成就，未來也許什麼時候也能還給我，於是我先替他扛了。就這樣，我就把這個賬認了。之後大概過了六七年，我把這個錢都還了。他呢？過了大概十年左右，做了一家公司，上市了。
雖然他後來也沒有來把這個錢還給我，但是我也不後悔。我當時就希望了了這件事，而且選擇了信任他，所以就把這個單買了。所以說，信任意味著扛事，意味著買單。
《POI》｜信任意味著扛事，意味著買單
我曾經在一次遇到困難的時候，看到一個故事，然後被這個故事感動。而且這個故事一直在我心裡停了很久。
有一位很著名的將軍，在一次戰爭中，被圍困了，出不去了。大家都沒辦法，他把大家召集到一起，說，「你們現在都在這兒別動，一會兒我去辦個事，你們看那邊炸了以後，你們就往某個地方跑，咱在那兒集合。剩下的事你們不要管了。」他了解敵人，也懂對方的一些暗語，於是一個人趁下著雨的時候，直接衝到了敵人的司令部裡面。那邊正烤著火盆在談事，他一進去，把別人也嚇到了，怎麼跑跟前來了？然後他一槍就把對方幹倒了。於是軍中大亂，他趁機跑了，最後他就和自己的幾個士兵在另外一個地方匯合。
匯合以後還很困難，後邊有人追啊。走到半道的時候，實在太困了，大家休息時他就睡著了。等他一醒來，發現被人捆了。他愣了一下，就說，「怎麼回事啊？」
手底下的人說，「大哥，實在沒辦法，我們走這一路，一點希望都沒有，怎麼辦呢？我們商量了一下，只有把你捆起來，交給對方。也許他們能饒我們一命，我們還能回家過日子。否則，跟著你一塊，大家也都是死。」
這大哥一想，停了一下，說，「哦，原來是這個原因，那你們做得對。為什麼？我帶你們出來的時候，跟你們父母有一個承諾，希望你們過上好日子，娶上媳婦、吃上肉、穿上棉襖，有出息，但是跟了我這幾年，的確仗沒打好，今天還落到這步田地。如果這個方法能讓你們有一條生路，我支持。」
這番話，讓兄弟們有一點猶豫，覺得大哥對我們真挺好，但是也沒把他解開，就在路上又繼續走。
《人間正道是滄桑》｜信任是什麼？是把生命交給別人
走了一段路以後，大家心裡就開始有點彆扭，於是大哥又說話了，「大家這麼走，內心都很難受。怎麼辦呢？乾脆，你們就此割了我的頭去，拿個腦袋去見敵人，你們也就不難受了，而且辦法也簡單。」
這樣一來，底下的人就撐不住了，號啕大哭，然後給大哥跪下，說，「大哥，我們對不起你，實在實在沒有辦法了。」
大哥說，「我也是真心的，我一定要讓你們過上好日子，所以你們要下手就下手。」
但是這些人沒有選擇下手，他們把大哥解開了。後來他們一路打仗，成功地衝出了重圍。
所以信任是什麼呢？是把生命交給別人。這是我看到的信任裡面最讓我感動的一件事情，就是在面臨生死選擇的時候，「你先走，把我留下」。
在戰爭中，我們會看很多這樣的故事，但是當我們自己做生意的時候，才開始明白，其實信任就這麼簡單，該買單時買單，該扛事時扛事，該把責任攬下來時就把危險扛下來讓別人有一條生路。 其實，只有這樣，你才能夠達成你的目標，你才能去做你喜歡的事情。如果沒有這樣的過程，人與人之間，到最後就可能會走向互相猜疑，甚至殘殺。
主編｜王滔 編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪
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