2019中國最佳創新公司50
之
Onion Global（洋蔥集團）
基於對跨境電商產業的深刻思考，洋蔥將重心落在商品的品牌化、品牌的資產化，用無數條“鏈子”將全球好貨串起，真正做到了“give you more"。
“我們做的是‘品牌+ 跨境’模式，洋蔥是一家全球跨國品牌資產管理企業。”當面對洋蔥集團董事、首席財務官何珊的這句話，對洋蔥的印象忽然就轉變了——在很多人眼裡，洋蔥O’MALL就是一個跨境社交零售電商平臺而已——這家從2015 年開始，用4 年時間，銷售額從0到100億規模的公司，真面目到底是什麼？
“這裡說的‘品牌’是不一樣的，洋蔥所有的合作伙伴都非常清晰，在洋蔥的鏈條裡面，‘品牌’是被重新定義的，重心就落在商品的品牌化、品牌的資產化。”何珊繼續介紹來自她口中的“品牌資產管理”。
與其他熟知的電商平臺不同，洋蔥的商品都是自己採購回來的，洋蔥自己就是貨主。作為跨境電商公司，自己囤貨甚至自建供應鏈這種“蠢事”肯定會被恨不得“越輕越好”的互聯網世界調侃一番，但在從事了十餘年資本管理工作的何珊看來，資產重自有重的玩法和價值。
洋蔥看到的痛點在於現階段中國對全球好貨的認知仍只是冰山一角，而國外對於中國好貨的認識更是少之又少，在洋蔥看來，如今跨境電商行業無論從商品的挑選、供應鏈體系、分銷渠道、品牌推廣等等的環節都有著巨大的升級空間，自建跨境好貨流通銷售的整套自營體系，在洋蔥眼裡變得大有可為。
當覓到來自國外，卻從未進入中國市場的好產品，洋蔥即自建一站式供應鏈為產品進行流通；產品沒有知名度，洋蔥就為產品進行合規的研發升級、品牌孵化以及營銷。這種跨境自營模式的成功漸漸引起海外知名品牌們的注意，他們某些產品一直打不開中國市場，洋蔥就通過戰略合作為其提供多渠道分銷和營銷來獲得銷量；如今，他們甚至會聯合洋蔥一起打造新產品...... 顯然，在跨境電商的全鏈條上因應各方需求製造相應的“鏈子”對每種好商品在流通或市場或營銷等方面進行補缺，將商品品牌孵化為資產，為資產溢價，就是洋蔥定義的品牌資產管理方案。
任何一個新的產品進入該鏈條，都能打造成一個品牌的深度供應鏈服務體系。洋蔥作為澳洲品牌CEMOY 進入中國的首站，上線一個月銷售近億元，成功在中國市場打響頭炮；無獨有偶，日本膠原蛋白品牌Surei Labo 首次進入中國，通過洋蔥全域渠道的推廣發酵，上線一週產品就在渠道被深度熱議，口碑和銷售兩不誤。
在這種反其道而行之的模式下，洋蔥已經與全球36 個國家和地區的品牌共同建立了全球供應鏈聯盟，除中國以外，在全球8 個國家和地區投資並孵化16 家子公司，建立10 個合作倉庫，並與全球近6,000 個全球品牌達成深度合作，真正實現了“全球產，全球賣”。
他們還革命性地建立了品牌銀行的業務模塊。全球合作的優質品牌，透過供應鏈模塊，觸發營銷及市場管理模塊，組合形成可被出售的資產並流通。資產通過集團全域營銷及自管理渠道資源帶動增量，同時藉助集團整體的渠道生態及媒體生態持續發酵催化增長，實現全球流通及建立影響力。
何珊認為，洋蔥孵化的每個品牌都應該擁有自己的故事，但洋蔥本身的故事更讓人期待——“我們想打造一個‘中國的LV 集團’。”何珊說。
圖片 | 網絡
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