诸葛亮为什么摆那么大的"谱"，让刘备请了三次才出山？
——"三顾茅庐"敢情是在玩"饥饿营销"
公元207年，刘备三顾茅庐请诸葛亮出山
刘备"三顾茅庐"请诸葛亮出山，已经成为"贤君求贤"的典范！
"三顾茅庐"在《三国演义》里有非常精彩的描述，在历史上也确有其事，正史里有记载，诸葛亮的出师表也有表述，真实性不用怀疑！
"三顾茅庐"真实性没问题，问题是诸葛亮为什么要让刘备请三次？有必要摆这么大谱吗？
以前通讯不发达，第一次去请遇不到很正常。但第一次没遇到，刘备肯定会给诸葛亮的家人或邻居打招呼，还会来的，那诸葛亮第二次就没必要躲出去，就应该在家附近等着；或者干脆自己去新野毛遂自荐！
事出反常必有"妖"，诸葛亮既然摆这么大的"谱"，一定是有他自己的考虑。具体原因推析如下：
首先，诸葛亮对是否出山一直处于矛盾纠结中，"三顾"是他态度犹豫的表现！
在诸葛亮职业生涯规划中笔者已经分析了，诸葛亮的职业理想是"兴复汉室"，职业目标是成为服务对象所在集团的"二把手"，符合这条件的职位只有刘备集团能提供。
刘备是公元201年投奔刘表的，三顾茅庐时间是公元207年。也就是说刘备在三顾茅庐以前，在新野已经呆了七年左右。这七年里，刘备的一举一动诸葛亮都看在眼里，诸葛亮应该可以确认刘备确实是想"兴复汉室"的！
为实现“兴复汉室”的职业理想，诸葛亮五次北伐
诸葛亮的职业理想是"兴复汉室"，这一点应该也不假。因为刘备死后，诸葛亮全面主持蜀汉政务，穷尽蜀汉国力五次北伐，最后累死在北伐前线五丈原。
当时的蜀汉国内，上至后主刘禅、中至文武百官、下至平民百姓，绝大多数都不主张北伐，如果诸葛亮不是真心想"兴复汉室"，根本就没必要逆全蜀国人民的意愿"一意孤行"！
诸葛亮想"兴复汉室"，但在东汉末年那个乱世，"汉室"已经很难"兴"了。这个观念，在当时人的眼里和嘴里，就是用"天时"两个字来表达，其意就是大汉朝气数已尽，行将就木，新的政权将取代大汉朝而建立。
诸葛亮才能堪比管仲，是荆襄一带最杰出的士人，就是当时的全中国，战略眼光及才学能和诸葛亮一比的，也就是郭嘉、司马懿、庞统等少数人。连司马徽、崔州平、石广元这些人都知道大汉朝气数已尽，宁愿归隐，也不愿意出仕来趟乱世的浑水。诸葛亮人中龙凤，他怎么会不知道"天时"已经不再眷顾"大汉朝"?
曹操挟天子以令诸侯，占尽天时
诸葛亮的职业理想是"兴汉"，但大汉朝又失去了"天时"，曹操、孙权这些集团的使命又和他"兴复汉室"的职业理想相冲突，所以诸葛亮宁愿务农，也不愿意到曹操、孙权或刘表那儿求个一官半职。《出师表》说的"不求闻达于诸侯"应该就是这种归农心态：
《三国志.蜀书.诸葛亮传》：臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸候。
但现在刘备要找请他出山了，诸葛亮又犹豫了！
出山辅佐刘备，有可能帮助刘备三分天下，但"兴复汉室"还是很难，最后拼命努力的结果有可能就是"镜花水月"！
天命难违，诸葛亮只能做到谋事在人，成事在天
不出山辅佐刘备，诸葛亮又不甘心，平生所学、满腹经纶、鸿鹄一样的冲天抱负、经天纬地一般的乾坤大才，难道就这么化作几本普通的农家种菜书？
再说了，天时虽然难违，但也不是不能改变的，不努力一把怎么就知道一定不行呢？
套用现在的一句流行语：梦想是要有的，万一实现了呢？
马云的鸡汤，诸葛亮早就喝过了
但如果万一实现不了，一腔热血岂不是白洒了？
诸葛亮在确定刘备要请他出山的时候，心情应该是非常矛盾的。
如果他决定不出山，就应该等着刘备，然后当面拒绝，省得让刘备大冷天再跑第二趟、第三趟、甚至第N趟。
因为他矛盾，拒绝不是，不拒绝也不是，干脆躲出去，先不见刘备了。等想好了、下定决心了再说！
其次，为出山做好充足的准备
诸葛亮不见刘备，并不是一味消极的躲避，而是借此时间做好充足准备工作，为万一出山以后顺利开展工作创造条件。
笔者推测，诸葛亮前两次不见刘备，主要是去做了以下几个方面的出山准备：
第一，了解全国形势，完善《隆中对》。
《隆中对》是诸葛亮为刘备准备的战略规划，这个规划当然不是书面的《战略规划书》，在没见到刘备以前，只是诸葛亮的一个"腹稿"。这个腹稿也不是打了一天了，应该有一段时间了，但未确定出山前，这个腹稿只是他的内心想法，不会随意说出去的。
现在面临着出山的可能，诸葛亮需要进一步完善这个战略规划，所以必须进一步了解天下的政治、军事形势。
曹操与袁绍的"官渡决战"发生在公元200年，曹操取得了胜利。但取得胜利以后，曹操用了七八年时间，才把北方初步平定。
诸葛亮出山的207年，曹操还在远征乌丸的途中。207年8月才在白狼山之战中，打败乌丸，斩了蹋顿。这时候，袁绍的两个儿子袁熙、袁尚逃到辽东公孙康那里，曹操没追击，于11月班师回到易水。后来公孙康斩袁熙、袁尚之首送给曹操，并表示归顺汉朝，北方才算正式平定。而这个时候，已经是公元207年底了。
曹操远征乌丸，行前其实也是胜负难料的，没有必胜把握。如果曹操死在乌丸，那么《隆中对》"三分天下"的规划就要相应做出改变。
公元207年8月，白狼山之战打败乌丸，曹操才统一北方
曹操八月打败乌丸，有一两个月时间，消息应传到荆襄。诸葛亮出去打听到准确消息后，确认北方属于曹操，这样《隆中对》战略规划就不会出错了。否则，万一曹操死在乌丸，你和刘备一面谈，谈北方属于曹操，刘备肯定扭头就走！
刘备三顾茅庐的准确时间是207年哪一月，笔者没查到。《资治通鉴》也没说具体几月，但是三顾茅庐及隆中对这件事记述在207年11月以后，这件事情记完，就到208年了。
资治通鉴有关三顾茅庐和隆中对的记载是207年底
从这个时间上推断，诸葛亮应该是在确认曹操平定乌丸以后，才最终确定了三分天下的战略规划的。而诸葛亮的出山时间应该是207年底！
第二，进一步勘察荆襄一带地理状况，为出山以后行军布阵做准备。
如果决定出山，那么肯定要担任刘备的军师一职的，自然就需要行军布阵。
而且曹操已经平定北方，不久肯定就会南下攻打荆州，与曹操一战不可避免，所以诸葛亮必须进一步去勘察地理状况。因为出山以后，肯定事务繁多，就不会有专门时间去勘察地形了。
虽然诸葛亮长期生活在荆襄一带，对荆襄一带地理较熟。但旅游和打仗不是一回事，必须准确无误，不能出差错，再勘察一遍非常有必要，这也符合诸葛亮谨慎性格。
荆州一共有8个郡，要全部勘察完，不是一天两天就能看完的，怎么也得需要一两个月时间。所以，刘备同志就跑了三趟才见到人家孔明同志，其实刘备跑的这点路，比起人家孔明跑的路要少多了。
华容道
第三，拜访人才，为出山以后物色一批帮手。
一个好汉三个帮！诸葛亮一旦出山，肯定需要帮手，而他在荆州人脉又很广，正好借着回避刘备的机会，对这些文友、酒友、驴友进行一下拜访，喝喝酒，聊聊天，谈谈诗，顺便交流一下大家对国内政治、军事形势的看法，通过拜访、交流揣摩这帮朋友是否有出仕意向，对有真才实学又有出仕意愿的，将来好推荐给刘备。
另外，诸葛亮很有可能顺道又去拜访了刘表的大公子刘琦，为出山辅佐刘备寻找政治上的依靠。同时，向刘琦学习从政的一些经验，毕竟，孔明同志还是职场小白。
荆州当地人才代表
其三，通过"饥饿营销"以消弥入仕"硬伤"！
诸葛亮出山进入职场，要想担任刘备集团的二把手，有两大"硬伤"需要克服：
- 第一是年轻，只有27岁，27岁入职可以，担任军师就显得太稚嫩了；
- 第二是"职场小白"，职场工作经验为"零"，"职场小白"直接走马上任军师一职，刘备能放心吗？关羽、张飞能服气吗？
在历史上，"职场小白"有成功也有失败的。成功的比如韩信，一天兵没带过，直接当了刘邦的大将军，然后就是开挂式的军事生涯。失败的典型就是赵刮了，纸上谈兵，惨败长平，加速了赵国灭亡。
诸葛亮要做到的就是先摆平刘备，让刘备对自己有信心，然后再由刘备摆平关张，关张摆平自然所有人都能摆平。
如何才能让刘备充分相信自己？
除了精心准备"隆中对"的战略规划外，还需要"饥饿营销"！
饥饿营销
现在咱们生活中许多商家搞"饥饿营销"，操作方法主要是：
- ——先广告轰炸，抬高消费者的期待，吊足消费者胃口
- ——然后减少产量，限量供应，营造"供不应求"假像，让消费者产生一种"不体验一下决不罢休"的消费心理
- ——抬高定价，把减产的损失通过提高价格来弥补，甚至还有可能赚取更多利润。
诸葛亮摆个大"谱"，让刘备跑三趟才请动他，模式几乎同"饥饿营销"一致，看看诸葛亮的"饥饿营销"操作步骤：
第一步，通过荆襄名士的赞许和推荐来抬高刘备的期待。
刘备在新野呆了7年，也就是在这七年里，荆襄一带才流传出"卧龙"、"凤雏"的传说，其实诸葛亮的"卧龙"、庞统的"凤雏"、司马徽的"水镜先生"这样的雅号都是荆襄大族领袖之一庞德公起的，庞德公随便起个外号，诸葛亮、庞统就成了荆襄地区青年才俊中的翘楚，司马徽就成了名士，可见世家大族的影响力。刘备在新野呆了七年，肯定是听过这两人的名号的。
司马徽为诸葛亮庞统造势
刘备人在新野，心里想着他的事业，所以注意寻访人才，可能某一天找到司马徽，让司马徽给推荐人才，水镜先生就推荐了诸葛亮和庞统。资治通鉴对此可有明确记载：
《资治通鉴.汉纪五十七》刘备在荆州，访士于襄阳司马徽。徽曰："儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。"备问为谁，曰："诸葛孔明、庞士元也。"徐庶见备于新野，备器之。庶谓备曰："诸葛孔明，卧龙也，将军岂愿见之乎？"备曰："君与俱来。"庶曰："此人可就见，不可屈致也，将军宜枉驾顾之。"备由是诣亮，凡三往，乃见。
这段记载说明，刘备真的是求贤若渴，从司马徽处知道了诸葛亮、庞统是"伏龙"、"凤雏"，心里必定产生了高期待。因为，人的外号是"龙"、"凤"，那这人一定是"人中龙凤"！对"人中龙凤"级别的人才，想做大事的刘备怎么能不心动？
所以当徐庶毛遂自荐到刘备那儿的时候，刘备重用徐庶。当徐庶推荐诸葛亮的时候，刘备赶紧让徐庶去请诸葛亮来。当徐庶告诉刘备要亲自去请的时候，刘皇叔就放下架子亲自去请了，这一切进行得这么自然和"水到渠成"。要说没有经过精心策划，估计没几个人相信。
第二步，让刘备扑了两次空，使刘备产生"非见不可"的印证心理。
刘备自己可能没想到，请了两次都扑了个空。如果刘备像曹操、孙权那样手下人才济济，也许就不会有三顾了。但刘备偏偏没有，人才对刘备来说，就是"供不应求"，这是刘备还得再跑一次的基础。
另一方面，刘备肯定对诸葛亮充满了好奇。诸葛亮到底有多高的水平，跟我堂堂大汉皇叔摆这么大的谱？非要见识一下不可，真有大才请出山。如果浪得虚名，就当乡村旅游了。
真正促使刘备非见诸葛亮不可的根本原因，还是司马徽的推荐和徐庶。
司马徽只推荐了诸葛亮和庞统，没有推荐徐庶徐元直，那说明徐庶就是司马徽口中的"儒生俗士"。
徐庶只是司马徽口中的“儒生俗士”
徐庶投奔刘备，刘备应该是见识到了徐庶的本事的，徐庶的本事应该相当于曹操阵营中的程昱、荀攸这样级别的。否则，曹操也不会把徐庶母亲抓住，要胁徐庶弃刘备投奔曹操。
徐庶这么厉害，还只是"儒生俗士"，那诸葛亮、庞统要厉害到什么程度？
刘备不是张飞，刘备有脑子，会思考！通过徐庶就可以推测出诸葛亮应该是比徐庶高一个数量级的人才，所以一定要见一见这位传说中的卧龙。
这种"非见不可"的印证心里，促使了刘备同志顶着严寒"三顾茅庐"！
这和"饥饿营销"通过限量供应吊足胃口是不是如出一辙？
第三步，用高品质的"战略规划"征服刘备，从而主动提供高薪职位。
饥饿营销必须以产品的品质作保证，让消费者得到与众不同的体验，否则，产品品质一般、功能平常，消费者是不会出高价为你的产品买单的。
刘备三顾茅庐，终于见到了传说中的卧龙先生，心情之激动应该是难以言表的。
隆中对让刘备醍醐灌顶
而当刘备表达了"要伸大义于天下"的梦想后，诸葛孔明同志不慌不忙地道出了自己的战略规划，也就是名垂千古的《隆中对》！
大家可以想像，当刘备听完隆中对后的感觉是什么样子？
一个零基础创业的人，一个打拼了20多年依然两眼一抹黑的人，突然得到了一张清晰的、可以实现的创业路线图，他心里会怎么想？
不仅有创业路线图，而且还有清晰的发展远景，想象一下，一个曾经寄人篱下的人，坐拥荆、益两个大州、甚至有可能坐拥天下，会是什么感觉？
打个比方，一名用惯了按键手机的发烧友，突然入手了一款高性能的触屏手机，那会是什么感觉？
欣喜若狂？喜出望外？出乎意料？目瞪口呆？难以置信？
反正刘备听完诸葛亮给自己规划的"零基础创业计划"后，是跪请诸葛亮出山辅佐自己，估计诸葛亮推辞了一番，刘备也连哭带哀求了一番，最后，诸葛亮终于答应刘备出山了。
刘备跪请诸葛亮出山
你说，这个时候，刘备还会在乎诸葛亮年轻？还会在乎诸葛亮是职场小白吗？
诸葛亮跟随刘备去了新野，刘备与诸葛亮形影不离，谈了许多事情，除了政治大事以外，肯定还有许多军事事务，让刘备产生了如鱼得水的感觉！
诸葛亮都成了刘备这条"鱼"的"水"了，你说，集团二把手的位置还用说，除了给"水"还能给谁？
写到这里，笔者算明白了，敢情"饥饿营销"这个现代人当成宝的的东西，是三国时期人家诸葛亮玩剩下的！
也许有读者会问，如果刘备只请了一次或两次，第三次不去了，那诸葛亮"饥饿营销"岂不落空了？
如果真这样，可能就没有三国了，对诸葛亮来说，也许是好事，相当于刘备替他做了一个决断，他不用出山来呕心沥血、鞠躬尽瘁了，他可以像后世的辛弃疾那样，"却将万字平戎策，换作东家种树书"了！
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