珠海房產之窗訊 距離珠海限購政策加碼已經過去一年，樓市卻一直充斥著一股“性冷淡風”，購房者佛性買房，開發商急性賣房。在購房者看似日趨穩健的市場形式下，對於眾多開發商來說可謂是重磅的一擊。不得不說，4·8政策確實給珠海樓市帶來了強烈的打擊，相較於風風火火的15、16年，去年全市成交量大幅下挫近8成，樓市成交量在低谷中舉步維艱。
去庫化緩慢 營銷來助力
樓市進入淡季，市場成交持續低迷，導致了庫存積壓量顯著上升。房子賣不出去，房企就相當於斷了資金鍊；正所謂有錢才有話語權，有規模才有江湖地位。這個社會很勢利，稍不注意，就會被市場淘汰。因此，在現如今政策強壓下，高庫存壓力一直是珠海眾多房企首要解決的難題。於是，開發商紛紛拿出自家“殺手鐧”，不斷改變、創新營銷模式。天馬行空般的營銷噱頭層數不窮，極力捕獲購房客的消費心理。廣告方式也不再是以前單純的“紅標、加粗、夠閃亮”，而是轉向順應市場熱點，製造出容易引發消費者共鳴，迎合購房客口味的產物。但這也真正折射出了房地產行業逐漸從“賣方市場”到“買房市場”的轉變。
投放廣告、節假日活動、明星暖場等都是開放商一貫的營銷手段。但在市場競爭日益激烈的情況下，素然無味的營銷噱頭已經不能滿足吸引客戶前來的目的。如何把廣告做進消費者的心裡，開發商們可謂想破頭腦，力求做到新穎獨特。就在近期，各大房企的營銷活動颳起了一股“妖風”。
房企颳起“愛國風” 搖身一變“愛國範”
傳統的call客看房活動似乎已被似乎已被市場摒棄，為了博取看客眼球，個別項目通過結合當前熱點來製造營銷噱頭。
從《戰狼2》到《紅海行動》，愛國主義風潮無不盛行。對於十分注重人文情懷的鉅星匯也打起了愛國牌，號稱將於五一假期舉行珠海首個大型軍事模型展覽。鉅星匯一出手就是大手筆，重量級的軍品裝備讓此次的活動更為市民所期待。除此之外，鉅星匯打出“6m層高雙鑰匙loft”的宣傳標語也搶盡了購房者眼球。
網友供圖
網友供圖
據瞭解，意向者只要憑報名信息，4月29日起可到銷售中心領取門票。屆時，教育展覽與樣板房同步開放，將做到很好的引流效果。
宣傳“畫風”轉變 廣告就愛文藝範
當文藝撞上房地產，就能迸發出許多具有人文情懷的樓盤。近年來，越來越多開發商的營銷方式已不是簡單粗暴的展示項目優勢，而是走起了文藝路線。經常看房地產廣告的朋友們可能會發現，房子還是以前的房子，但宣傳“畫風”已經轉變。
近日，時代保利中環廣場似乎也走起了“文藝復興”之路。不好好賣房子，反而抒發起房地產行業的文藝情懷來。時代保利中環廣場示範區將於日前開放，還記得當年以一首隱性的翅膀佔據各大KTV榜單的張韶涵嗎？一句充滿美好遐想的宣傳標語，則成功捕獲看客們的眼球。這種雲裡霧裡的營銷噱頭，反而容易激發起看客們一探究竟的慾望，相比於更粗暴的廣告，給項目帶來更好的宣傳。
神一般的三塊廣告牌 葫蘆裡賣的是什麼藥
一天之間，朋友圈被珠海的“三塊廣告牌”刷屏了。當然，這不是奧斯卡熱門影片《三塊廣告牌》，而是房企廣告的“三塊廣告牌”。紅底黑字，三句話，滿屏充斥的“性冷淡風”在珠海掀起了熱議。
“珠海沒有CBD？”“橫琴只有投資？”“你怎麼看？”一發三連問也激起看客的好奇心。關於是哪個項目投放的廣告，也引得眾人爭相探討。未聞其名先見其聲，這可謂吊足了人們的胃口。對於是哪個項目投放的廣告，已成為了街頭巷尾的熱議話題。4月29日，讓我們一探究竟。
這種簡單粗暴的營銷噱頭，能夠在短時間內形成看客對樓盤的關注聚焦效應，可謂是一起成功的營銷推廣案例。
隨著購房者日趨理性的消費心理，開發商們為吸引購房者的注意可謂使出了渾身解數。在為自家樓盤宣傳造勢的同時，也不忘創新思維。去除繁冗複雜的營銷手段，看見的是營銷策劃人的用心良苦。
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