在投放的過程中，商家經常會拿寫向投放的效果與關鍵詞相比，特別是在定向點擊率低時是否會影響推廣權重，以及點擊率低的流量會不會不精準這兩個問題上。下面來談談定向推廣中的一些誤區。
誤區一：點擊率，CVR，加購收藏降低代表的猜你喜歡的流量不精準？
誤區二：CTR，CVR變低將影響直通車關鍵詞質量分或對首頁免費流量的獲取？
上述兩個問題都是由點擊率輻射出來的。關於定向的點擊率低，分兩種情況來看：一是常規的情況下點擊率低於關鍵詞點擊率，二是猜你喜歡流量升級後點擊率變低。
第一種情況，關鍵詞和定向展現本來就不是在一個維度下，關鍵詞基於買家搜索環境下，屬於被動展現。定向根據買家近期行為匹配到葉子類目，屬於主動展現。點擊率不同很正常，照買家行為匹配，很可能會出現一些最近已經買過或是其它情況已經沒有需求的人群。點擊率低，不代表發生了點擊的這部分人群精準度有問題。而是展現的這部分人中有可能有已經沒有出需求的人群。
第二種情況，最近猜你喜歡流量升級後點擊率比之此前變低。這是由於展現量擴容的原因。
點擊率，CVR，加購收藏降低是因為您原來沒有展現機會的寶貝或者人群，現在有可能出現在較靠後的位置中，這是您PV增長的原因。其次猜你喜歡不同排位之間存在一定的數據效果差，您的寶貝展現在了相對靠後的位置中，因此您的CTR，CVR才有所降低。這是位置排序導致，並不意味著給您匹配的人群質量變差或者變的不精準了。
之前只是圈很小一部分人，優先把最精準的一小塊人群圈定了。可對於每個商家，能分到的精準流量就那麼一點點。要擴大展現，必然會不如此前，但不代表著說就是不精準。用關鍵詞來舉個例子：如果我們只投放品牌詞，無疑點擊率和轉化率都是比較好的，當擴大到一些熱門詞時，效果開始變差。那麼可以不要熱門詞僅投放品牌詞嗎？當然不行。放在猜你喜歡升級流量升級後的情況亦是同理。
由上述可見，定向點擊率低並不代表流量不精準；定向與搜索關鍵詞是相互獨立的投放機制，點擊率評價亦是區分比較，定向點擊率低亦不會影響賬戶推廣權重及質量得分。
在底層投放鏈路上，搜索關鍵詞與定向推廣屬於獨立的投放機制，兩者並沒有關係。關鍵詞為搜索場景，定向猜你喜歡等為推薦場景。不同場景間消費者的目標亦截止不同，搜索時消費者就是衝著買貨去的，因此CTR,CVR擁有天然的優勢。推薦場景更偏向於逛的場景。因此兩者是不同的。投放鏈路不同，投放方式不同，評估方式亦不同。所以千萬不要以為定向點擊率低會影響直通車推廣權重而不去投放。
閱讀更多 貓眼放映室 的文章
