今年貿易商壓力山大顯而易見，鋼廠的出廠價經常與市場價倒掛，
訂貨就虧，賣得多也是竹籃打水一場空。如今鋼廠每年都在加大市場直銷比例，與貿易商來個硬碰硬，助推了行業的這輪洗牌，今年這情形感到非常難受的，還能挺過明年後年嗎？
說起鋼廠直銷追根朔源也是被當年的市場“逼”出來的，當年鋼材市場處於供不應求，“翹著二郎腿賣鋼材”啥也不愁。前些年市場行情不好的時候，貿易商都不訂貨了，為打開銷售渠道，全國鋼廠都加大了直供比例。如以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產品是直接銷售給大型製造企業的。隨後鋼廠每年都在加大直銷份額，與貿易商形成直接競爭關係。
如果說鋼廠之前開闢直銷之路是被迫的，那麼現在加大直銷絕對是心甘情願。渠道一旦打開了，往後的銷售是水道渠成的，有了前幾年的摸索與積累，各大鋼廠目前的直供體系已經越來越完善。所以在銷售數量和每噸鋼材的毛利空間上有了突破之後，接下來就是乘勝追擊。
貿易商該想不通了，按理對於鋼廠來說，依附貿易商賣貨利大於弊啊！
一、貿易商有銷售渠道，能幫鋼廠節省經營成本和人力成本；
二、貨款可以百分之百的提前回籠，有的鋼貿商為了在鋼廠多拿到貨，甚至沒有簽訂合同，就將一大筆款打給鋼廠，沒有資金煩惱；
三、便於鋼廠的排產，加快生產節奏。鋼廠可以根據貿易商訂貨合同，事先安排下個月的生產，有利於鋼廠實現按合同組織生產，提高生產效益，沒有庫存積壓。
這現實情況是貿易商墊著錢幫鋼廠打工，鋼廠為了佔據更大的主導權，在直銷上增加了力度。甚至為了與鋼貿商爭奪客戶，惡性競爭的現象時有發生，有的低價銷售，有的款不到位就發貨，雙方矛盾在升級。
但是，鋼廠自有充足理由。市場不好的時候，風險壓力全由鋼廠扛著。貿易商訂貨不積極，鋼廠也不能坐吃山空，打開直銷渠道，鋼廠能減少能對貿易商的依賴，合作規則上話語權分量更重了。這些變化都是因為鋼廠自身所擁有、可控制的分銷能力在提高。再者，部分大型用鋼企業也願意和鋼廠直接建立長期合作關係，因其資源可控、價格優勢，而工期和質量也可以有一定的保證。
所以，不可否認，照這種趨勢，隨著鋼廠加大直供比例，鋼貿商的生存空間被進一步壓縮。鋼貿流通業雖然難以被取代，但是鋼廠加大直銷使得鋼貿業洗牌加速。在最近的1至3年內，是鋼貿業的洗牌陣痛期，如果不改變自己的經營模式來適應市場，待大潮退去，才知道誰是在真正地裸泳。
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