又到一年金九銀十,傳統銷售旺季。前幾年這時候房企和中介都已進入緊鑼密鼓的準備當中,以應對接下來的繁忙。
但自2017年,全國多城市啟動房地產調控以來,如今的市場,早已少了過往的火熱,維持著一絲平靜與理性。
於廣州樓市而言,市場“嚴管”力度未曾放鬆,“限購、限貸、限商、限售”等多限政策持續。但隨著金九銀十的臨近,市場也出現了一些新的變化,長租公寓市場爆發,住宅市場直降XX萬、XX折特惠等信息刷爆朋友圈。
今年,廣州樓市“金九銀十”會呈現出怎樣的景象呢?房掌櫃特別策劃《金九銀十 動向直擊》,多角度直擊樓市,助力購房者把握樓市動向,早日實現安居夢。
一年一度的金九月如約而至,這邊廂,廣州樓市開倉放糧,兩週超萬套房源持證入市;那邊廂,土地熱度褪去,高地價賣不出高房價,房子賣不動了,不少樓盤均推出不同程度的花式讓利活動、非常規的銷售手段,提高整體銷售額,低首付潮來襲、購房優惠重出江湖,一二手聯動、全民營銷進入一個白熱化的階段。
廣州低首付潮來襲
最近,位於長嶺居板塊的碧桂園克拉廣場,打出“首付6萬起”的口號,首付僅需1成,而同一區域位於南崗板塊的佳兆業未來城不甘示弱,總價比碧桂園克拉廣場高出一倍的公寓,首付低至7萬,總房款的0.5成即可簽約。
公寓市場低首付戰打得激烈,住宅同樣不相伯仲,位於番禺市橋的時代柏林近期推出“換房無憂置業計劃”,除了在付款方式上首期只需10%之外,時代柏林還準備了攝影團隊、地產分析師,為業主舊房拍攝包裝、設立2萬換房基金、推出部分特惠單位優惠幅度可達8萬,可見為了促成置換客成交,開發商煞費苦心。
掌櫃君瞭解到,廣州低首付樓盤主要集中在南沙、黃埔、番禺、增城、及花都等外圍區域,通過首付分期方式,降低了購房准入門檻。
需要注意的是,首付雖然可以分期支付,但房屋的總價並沒有減少,雖說僅花幾萬元就圓了買房夢,但是如果還款能力有限,後期也會面臨龐大的資金壓力,一些購房者難免會感到力不從心,甚至出現斷供的隱患。
一二手聯動漸成常態
在廣州許多一手樓盤裡,從1字頭剛需入門級產品,到過千萬級豪宅,都可以見到二手中介的影子,值得一提的是,這種現象已經持續一段頗長時間,並且有不斷擴大的趨勢,一二手聯動在廣州已經逐漸常態化。據掌櫃君瞭解,僅某一個一二手聯動平臺,9月初市區及周邊區域合作項目就多達27個,而像這樣的平臺,在廣州還有不少。
二手中介在某樓盤進行集中培訓
樓市進入全民營銷時代
房子越來越來難賣,“金九銀十”來臨,廣州越來越多的開發商開始動用各種非常規手段進行促銷。除了低首付吸引短期資金緊張的購房者,一二手聯動促進銷售,還出動了“全民營銷”這種房地產“泛營銷”方式。
所謂“全民營銷”,值的是通過現金等激勵方式直接發動所有群眾幫開發商賣樓。有業內人士指出,全民營銷是一種非常態的銷售模式,一般只有在樓市較不景氣、開發商銷售壓力過大的時候才會出現。在樓市興旺期,開發商不愁賣,對推薦人的獎勵自然也少,而在市場不景氣的時候,為了刺激人們的積極性,開發商也會開出更高的獎勵。
東部某樓盤客戶推薦獎勵海報
樓市正在進入全民營銷時代,各大龍頭開發商也紛紛擁抱“互聯網+”,力推自家開發的全民營銷利器,只要用戶在App/小程序/公眾號動動手指,就能向客戶推薦開發商旗下幾乎所有樓盤,一旦成交便能輕鬆賺取佣金,操作簡單快捷,可謂將“全民營銷”效率推向極致。
打折促銷以價換量
誠然,無論上述種種方式如何博眼球,都不及直接打折降價刺痛購房者神經。
最近,不少恆大的售樓員在朋友圈轉發恆大打折的消息:全國280城646家樓盤,住宅89折,商鋪6折起……甚至貼出了打折樓盤詳單。持續時間從2018年8月30日至10月8日,長達一個多月。
而恆大在廣州,在售的項目並不多。以還有較多貨量的恆大山水郡為例,通過恆房通推薦享98折,最高再減30000,單價1.78萬元/㎡起,相比之前2萬出頭的均價,確實便宜不少。
此外,無論中心區還是外圍,都傳出多個樓盤推出特價或者一口價單位,長嶺居、知識城多盤單價重回“1字頭”、增城朱村樓盤價格普遍在2.2~2.5萬/㎡、南沙有盤推出單價1.8萬/㎡不到的筍貨,話題性較強的,無疑是廣鋼特價房僅3字頭。
對於近期廣州樓市出現的情況,中原地產項目部總經理黃韜分析認為市場降價優惠以及促銷的情況預計會持續到2018年底,預測廣州的房價有下降10%的空間。於購房者而言,最好的時間點在9月至10月,國慶期間買房比較合適。地產經濟學家鄧浩志則表示相信今年年底會有很多開發商或者樓盤有降價促銷的行為。特別是一二線城市經過長時間的調控,成交長時間低迷,開發商以及項目上都會有資金緊張的情況,會採取以價換量的方式激活市場。
那麼，作為購房者的你，會選擇在這段時間入手嗎？
閱讀更多 房掌櫃廣州 的文章
