體育營銷是海信全球化品牌建設的戰略選擇
在贊助體育賽事上，海信表現出了和中國其他企業完全不一樣的大膽和堅決。贊助世界盃，是最快、最經濟的全球品牌成長路徑，意味著海信將大大縮短在全球的“成長時間”，成為中國第一家快速崛起的國際消費電子品牌。
海信近年來在全球範圍內不斷贊助國際高端體育賽事，先後贊助了F1紅牛車隊和澳網公開賽等體育賽事，2016年以頂級贊助商的身份贊助2016年法國歐洲盃，成為歐洲盃56年曆史上第一個來自中國的全球頂級贊助商，2017年4月海信又成為2018年FIFA世界盃官方贊助商。海信創造了歷史，成為歐洲盃56年曆史上第一個中國贊助商，世界盃近百年曆史上第一個中國電視品牌。
贊助體育賽事對企業來說的確是一筆“划算的買賣”。相關數據顯示，僅僅在2016年歐洲盃期間，海信在中國和海外發達國家市場收穫了巨大矚目和品牌聲譽，海信的全球知名度提升了6個百分點，二季度歐洲市場銷量提高了65%，在法國一度“賣斷貨”。而且，體育營銷帶來的品牌溢價和長遠影響依然在持續。2017年海信國際營銷實現銷售收入39億美元，同比增長22.3%，其中自主品牌佔比達到59.1%，在歐洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市場均保持兩位數的高速增長態勢，即便在以挑剔著稱被視作最難進入的日本家電市場上，海信也已經成為日本本土品牌之外市場份額最大的品牌。2017年海信日本品牌銷售量同比增長79.3%，銷售額同比增長67.6%。進入2018年，海信品牌在國際市場的佔有率繼續穩步增長，不斷刷新外界對“中國製造”的認知。
贊助世界盃，為海信帶來的品牌收益和引發的市場反響，或將影響全球彩電業市場格局。
海信周厚健談贊助世界盃：敢花這個錢是因為對海信產品有信心
“我們為何敢花這個錢，是因為我們對自己的產品有信心”。3月12日，全國人大代表、海信集團董事長周厚健做客中央人民廣播電臺經濟之聲兩會高端訪談節目《企業家說》，透露了海信近年來頻頻出手贊助歐洲盃、世界盃等國際大型體育賽事的“花錢邏輯”。
“佈局體育賽事是件特別燒錢的事，海信作為一家一貫比較低調的家電企業，為什麼選擇這麼一個切口？”當天採訪過程中，經濟之聲主持人向周厚健拋出的這個問題，問出了不少人這些年對海信在贊助活動上“不走尋常路”的一個疑惑。
周厚健坦言：儘管自己不善言辭、不善宣傳，影響了海信的市場知名度，但是他還是認識到這件事必須要做好。前年海信贊助了歐洲盃，今年海信又贊助了世界盃，這些都是為了讓海信這個品牌更快地被社會認可。“我們為什麼敢花這個錢，因為我們對我們的產品有信心，最好的代言是產品，最好的廣告也是產品”，周厚健強調，市場經濟的最終主宰是技術與消費者，緊緊抓住消費者的需求，滿足消費者的需求，認認真真做好技術，從而做出好產品去滿足消費者的需求，才是市場經濟的真諦。
那這些錢“燒”得值嗎？主持人直言不諱。
“我認為是值得的”。周厚健說，從實際效果看，去年海信在海外的增長在20%以上，一面優化了客戶結構，一面還有這樣的增長比例，這和海信品牌推廣的做法密切相關，實際上，這幾年，海信在國外市場做得越來越好，客戶質量更好了，產品平均售價也更高了，事實證明，贊助高端體育賽事的做法非常有效。
世界頂級賽事與全球領先消費電子品牌有著天然的關聯
家電行業日趨成熟，品牌江山大致落定，主流廠商的各自優勢也基本形成，在產品、研發、製造、渠道已經具備一流水平，產品在主流市場佔有率位居前列後，海信需要把自己的LOGO與一個跨文化、跨國界的超級品牌綁定以進入消費者的心智，這個世界級的IP就是頂級賽事。
不斷出手贊助頂級體育賽事，緊緊抓住顯示技術、人工智能的時間窗口，通過產業升級、客戶價值升級、組織架構調整、全球併購等措施，已邁過千億門檻的海信，正實現著國際化企業快速發展的“驚險一跳”。此前，韓國三星和日本索尼、松下等企業，在面臨這關鍵的歷史性一跳時，正是藉助贊助奧運會、世界盃這種頂級體育賽事，迅速提高了其全球知名度，實現了“國民企業”向“世界企業”的躍升。
與此同時，體育是一門需要深耕的慢生意，體育營銷必須有耐心，並且需要持續投入。海信多年來持續投入了澳網公開賽、美國最大賽事競速團隊NASCAR XFINITY系列比賽、F1紅牛車隊，2016年的歐洲盃……歐足聯、國足聯選擇海信作為合作伙伴，也正是看重了其在一系列賽事中積累的經驗。體育營銷往往也是難在“錢”之外的事情。
與競爭者拉開距離的方法，就是做到前無古人的第一，衝鋒在前，一路收割。
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