06.18 当年实业有多赚钱

卖鞋商铺

记得刚读大学的时候，班主任给我们开班会。那时候刚刚走进大学，兴奋期还没过，我那时候的梦想还是做百万富翁，结果第一次班会就被泼了冷水。

班主任开会时讲的其它内容我都忘记了，只记得他说，不要瞧不起旁边市场里卖橘子的那些小商贩，人家都是百万身价，而我们毕业后的出路就是去赛格电脑城外面去发传单，工资一千五百块钱。

当时一听百万身价还是觉得挺震撼，为了求证真伪，我去市场里买橘子的时候还问过那里的商贩，一年能赚多少钱。问完以后我大概就知道了，他们身价不是我理解的一百万，而是几百万身价。

自那以后，每次去买橘子，想着身前这个卖橘子的人是个大款，是我这辈子梦寐以求的一百万，我就毕恭毕敬。

那个市场其实就是比较原始的那种便民市场，里面卖什么东西的都有，也不算贵。现在应该已经拆掉了。

记得有一次跟同学去那买袜子，我那同学拿起袜子来跟我说，看这双袜子，就是我们家做的，下次我回家多给你带点过来，很便宜的。

我那个同学是浙江义乌人，他跟我说市场上卖三四块钱的袜子，成本其实只有两三毛钱，整个西安的袜子应该都是他们（义务）那生产的。

后来西安本地的同学带我去康复路买东西，他们经验很足，去之前跟我说，买东西的时候砍价一定要一次性砍到底，比如对方要200块钱的鞋，你只给他们出50块钱就够了，这叫膝盖砍。一旦价格出高了，你肯定会后悔的。

我去试了两次，果然很灵。

在卖鞋的店里，店家一双鞋就要二三百块钱，我们开始不敢给卖家出价，因为还没想好砍到多少钱，于是就往外走，准备去别家，顺便再商量下价格，结果店家拦着我们，说价格可以商量，让我们随便出价，如果他觉得合适就卖给我们。

我随口说了个60块钱。

没想到的是，卖家急了，气急败坏的，把我吓了一跳。卖家气呼呼地说，东西可以不买，但价格没有这么砍的。

没想到我同学果然是老江湖，说60块钱不卖就算了，拉着我就往外走，更没想到的是，卖家脸色突然变好了，说：看你们都是学生也不容易，这样这个鞋的成本价是150块钱，100块钱卖给你们，就当交个朋友了。

我一听，觉得价格跳水这么多，按说很划算了。没想到我同学又来了句，100块钱太贵了，顶多给80块钱。

卖家说，80块钱赔得太多了，我价格都让这么多了，不买就算了。说实话我当时其实已经心动了，但我同学还是很刚毅，拉着我就走。

……没想到的是，卖家还是不让我们走，说：算了算了，这个鞋真是不赚钱了，90块钱卖给你们了，看你们都是学生也不容易。90块钱，如果不要可真就不卖了。

这时候才见我同学心软，他跟卖家说，85块钱给我们一双，下次有同学再买还带他来这。

卖家见我们有了买的意向，于是松了口，跟我们说：好了好了，今天豁出去了，就赔钱卖给你们一双，但你下次带人来可不是这个价了，这次真赔本了，要是我老婆知道了，肯定又要吵架。

我记得当年去康复买东西都是和同学一起去的，每次去必然有这种大砍价，砍来砍去，最后卖家一定会让步成交。

听说康复路的商贩比我们旁边那个市场里卖橘子的还要有钱。

后来，听说康复路拆掉了，从那以后我再也没去那里。

直到有一天……

一个浙江的生意人找到了我，要问我买房的事。

我们两个前后聊了几个小时，他告诉我，当年做生意真的很赚钱，一个月随随便便赚十几万真的不多。那个时候批发的鞋二三十块钱一双，我们标价二三百块钱，随便砍价。

“最低也就砍到八九十块钱不能再低了，你数学好你算算利润有多少。”

那一刻，我突然。

导演，场景能不能切换一下？

刚才我把价砍到八十块钱我觉得还是砍高了，五十块钱爱卖不卖，一分钱都不会加的。

在当年的生意场上，赚钱不是问题，只有赚多赚少的问题，商铺在当时也是非常金贵的，那些卖鞋卖衣服的往往都是租一个宽两三米的小铺子，夫妻开店。一年的收入应该都可以在北京买一套房子，那时候北京还不对外地人限购。

在北京东三环南三环，有很多房子的业主都是做生意的人，我知道的有的老板名下有十几套房子，现在生意不好做，不过买的房子涨了十几倍，可以坐收房租过日子了。

当年做生意的门槛其实也不高，很多人甚至可以从地摊起家，放在今天基本上没戏了，稍微做点生意的大概率都是赔钱的，稳赚不赔的年代已经过去了，再也回不来。

除开做生意的人，当年上班的人其实收入也不比今天低。

当年在大一，我听完一个月1500块钱的工资收入后就果断转到了另一个专业。我们的那些老师都是搞设计出身，当年的收入还是很不错。一个工作几年的设计师，一年赚二十万一点问题都没有，放在今天，除非是好一点的设计院可以拿到20左右，不过当年的二十万跟今天的二十万含金量是不同的。

当年考一个注册设备工程师，直接挂出去可以一次拿四十几万，这个钱可以直接在西安全款买一套房子了（在北京贷款买房也没问题），关键是当年好考，现在考的人多了就不好考了，含金量自然也大打折扣。

我的不少同学还在为所谓的职业梦想支撑着，坚持考证。

建筑行业其实放在今天看就属于传统行业了，传统行业在当年都是很吃香的，我过去的同事跟我说，十几年前（上班）还可以一年赚到50万，放在今天几乎就不可能了。

其实想要表达的意思很简单，从整个社会来看，“传统行业”只会越来越多，过去吃香的行业，不过十几年红利期，大多数行业会沉淀下来，变得平庸，成为“金字塔”的底座，而真正赚钱的行业只会越来越少，这跟当年大多数行业都很吃香是不同的，即使是今天比较吃香的互联网行业，未来十年也有可能会变得很平庸，毕竟从事这个行业的人会越来越多，而行业红利会越来越少。

在这些年中，实业越来越不赚钱，而房价越来越高。这就会导致过去积累下来的大量社会财富涌入到楼市，依靠炒楼赚钱会逐步成为主流。而楼房真正的居住功能会逐步弱化掉，金融属性变得越来越强。

但是不要忘了，金融是需要实业来做基础的，单纯的金融空转所带来的繁华就和烟花一样，转瞬即逝。

这就是我去年讲的，中国楼市现在只能看五年的时间，如果五年内再有大涨的行情，就会有楼市崩盘的危险，尤其是二三线及更弱的城市，在国内的一线城市中，北京的稳定性要更好，其次是上海。

这个道理我在《三四线楼市即将谢幕》中讲过，过去中国也发生过楼市崩盘的情况，但是现在回首，并不觉得有什么大的影响，原因就是过去十年二十年中国的发展潜力很大，实业本身太赚钱了，楼市崩盘可以被快速发展消化掉。

再看今天就比较难，现在国内的个人贷款比例有些偏高，很多人都买房时都加了很大的杠杆。过去大家都预期工资还可以继续涨，今天就未必，很多行业的工资多年不动，连通胀都跑不过。

在这种背景下，继续增加个人贷款比例，最终的后果就是金融空转，当这种情况占到一定比例时，楼市崩盘就是不可避免的。过去我们看到日本、香港、美国等发生过楼市崩盘情况，这并非是偶然因素，也并非是他们政府无能，这恰恰是到了一定发展阶段后，为了拉动经济所作出的不得已选择。

当然，这并非代表一定会在国内发生。不过可以肯定的是，越来越多的小城市对于房地产行业的依赖程度越来越强，实体持续走弱，越来越多人赚不到钱，地方经济就很成问题，最后撑不住的时候只能靠房地产来拉动。

而最后的结果就是房价上涨，从而使得更多人去买房，这就成了一个死循环，越是步入这种循环就越走不出来，而这也是社会发展的必然走向。

到了今天，其实很多人都觉得看不懂，都变得很迷茫，曾经以为的“越来越好”已经没有了说服力。我朋友家开的厂子利润一年比一年低，而产业淘汰往往来不及反应。

我现在还记得大概二十年前，我朋友家的厂子刚起步时，只是一个很小很小的作坊，那时候他们也觉得迷茫，不知道能不能赚到钱，这二十年间，厂子的规模越来越大，销售额不停翻番。厂子赚了钱之后不停扩建再扩建，直到今天现金流都很紧张，但论规模，仍然是小厂子之列。

从行业起步到面临淘汰，这二十年时间基本上见证了这个国家从穷到富的过程，经历了实业最赚钱的年代。赚到了钱，但很难说守住了财富。一直到今天，我朋友一家子还是充满了工厂情节，对于大城市的房价漠不关心，直到今天也没有在大城市配置房产，每次我回家都跟我说实业有多么困难，大城市房价早晚崩盘。

我还知道不少人，2000年初期大学毕业，留在北京，每天打卡上班，为了结婚买房，一切都是按部就班，只是做了一些微小的工作，到今天房产的价值也有了上千万。

时代有时代自身的规律，而人生命运本多变，赚钱这种事，只能自求多福了。

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