家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。
每天我都會分享我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，關注我，然後私信“申請加入”，就會獲得入群的信息
微信裡有個好友是做親子聯盟的，擁有大量本地寶媽粉絲，時不時搞一些親自活動來幫助商家引流，雖然做的也不錯，但是她總覺得沒有把手中的寶媽資源完全利用起來，她之前和幾十家本地兒童教育機構有所合作，通過在她的親子聯盟的公眾號給商家做軟文推廣來引流，但是效果一般，然後找到我讓我幫忙提供一些建議
經過了解，和她合作的商家都是本地一些做少兒培訓的機構，音樂，舞蹈，書法，美術等等，這些培訓機構的受眾對象都是3-16歲的小孩，每個商家都有一些穩定的客戶，而所有商家的客戶群體都是一樣的，所以商家之間的客戶是可以共享引流的，於是我給她提供了一套商家聯盟引流方案
第一步：包裝一張親自聯盟教育培訓卡，包含所有合作商家，一共15家小孩培訓機構的免費課程，其實就是引流課程，
比如其中有位商家是做少兒書法培訓的，他的四節引流課程可以讓一個孩子養成正確寫字的好習慣，家長非常喜歡，然後讓所有的商家都包裝出一套這樣的課程出來，然後每個商家的引流課程定價為480元，那麼所有商家的引流課程就是7200元。
然後把這個親子教育卡以99元的價格向寶媽推銷，同時所有購買親子教育卡的寶媽，還贈送一套價值90元的防近視鋼筆一一支+價值120元的兒童讀物一套（護眼鋼筆的成本是10元一支，兒童讀物的成本是20元一套）
通過親子聯盟的微信群，公眾號，個人微信號群發，朋友圈推廣把這個卡的信息傳遞給聯盟的所有寶媽，只要花99塊錢買一張卡，你就可以獲得，你可以拿這張卡隨時到這些機構去體驗，
第二步，我們有15家參與此次活動的聯盟商家，讓商家的業務員去推廣我們的親子培訓卡，規定每個商家必須至少賣出50張去，15天完成任務
第三步，每張卡的的售價是99元，拋開贈品的成本，我們還有69元的利潤，親子卡當中的各個商家的引流課程都是不需要成本的，然後現在因為我們要讓每個商家都幫忙推廣我們的親子培訓卡，所以我們需要一定的現金獎勵，工作人員才有動力去推廣，以15天為例，在規定的時間之內，如果推廣了50張以上的卡，每張卡給銷售人員35元的現金獎勵，那50張就是1750元的提成，如果沒有完成50張，每張給25元的提成，設計這個，是為了讓工作人員更有動力去完成目標
第四步，每銷售出去一張卡，我們還拿出9元錢出來，那麼如果說我們這次完成 了任務，十天銷售出去了一千張卡，那就相當於拿出來9000塊，然後9000塊 錢分別獎勵給123名，如果是銷售兩千張，是不是拿出更多？反正銷售多少卡， 我們就拿多少錢出來，那我們假定他銷售了一千張卡完成任務 標準，9000塊錢分配給123名，第一名拿5000塊，第二名拿3千塊，第3名一 千塊，15個培訓機構，是不是分出123名出來？這叫做獎池激勵
第五步，每天都發保底20塊錢的獎金，你今天你完成一個就給你20塊錢 獎金，到晚上結算，這個叫做及時刺激，他才有感覺，你不要等到最後一天或 者等到一年才把獎金髮給他，每天都有錢，
第六步、設立懲罰機制，如果說十五天達不到50張卡，請說出自己的懲罰，立下軍令狀，如果懲罰完成最少的最後兩名工作人員，比如：剃光頭，夏天床羽絨服在大街上走一圈
上面的這個六步，我分別都取了一個名字，第一個叫做會員卡促銷，第二個叫做商家聯盟，第三個叫做個人獎勵，第四個叫做獎金池激勵，第五個叫做及時刺激，第六個叫做懲罰機制
這六個流程你都可以把他作為一個營銷模型來直接套用到你的銷售當中去，
回到我們的案例當中，我們再算一筆賬，剛才講到一張卡有69元的利潤，假如所有的商家都完成任務了，那每一張卡有35元的提成，還有9元的獎金池，那最終我們還有25元的利潤，如果這15天銷售出去1000張卡，那麼我們除了幫助商家引流之外，還能掙15000元，
其實剛剛我講的這一個流程，不僅僅只限於一個培訓機構，我只是用這個舉個例子，這個模型是不是可以套到相關各行各業，什麼 叫做相關各個行業，只要他們有共同目標客戶群體的鏈條商家是不是都可以， 什麼叫做鏈條商家？就是我們擁有共同的目標客戶群體，但是又沒有直接競爭， 這就叫做鏈條的商家。
最後，給大家分享一個福利，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信“申請加入”，就會獲得入群的信息，直接評論獲得不了入群信息
閱讀更多 韓鋒說案例 的文章
