现在很多企业会出现一个问题，内部的销售人员两极分化，一边是业绩平平的却毫无上进心，每月只想拿着底薪加那一点提成的员工，一边是优秀的销售之星，每月冲单极猛，但这样的员工企业却要担心分分钟被别的公司挖走。
有时候优秀销售人员的流失，你有没有想过是薪酬模式出现了问题？如果你的公司还在用“底薪+提成”这样的薪酬模式，那么是时候转换一下了。
让员工死心塌地跟拼命干的关键，就在于利益分配机制。
大多数企业给业务员的薪酬模式，基本是：底薪+提成！简单而粗暴！
这个模式基本还是比较符合我们国情的。大多数时候，员工能拿多少钱，取决于自己的业绩。
但是，近些年来，越来越多的企业意识到：底薪+提成存在许多局限性。
而底薪+提成的模式带来的直接危害是：
高底薪，员工动力依然不足；低底薪，员工素质没有保证，招不来人。员工只为销售而做，忽视成本、费用、客户价值等，企业增收而不增利，也难于充分调动员工的工作热情。
那么，业务员薪酬激励到底该怎么做？
首先，薪酬模式必须遵守几个原则：
1、员工必须有持续收入增长的空间。
2、员工增加的收入，必须来自他创造的结果，而不是以降低企业利润为代价。
3、员工可以有多种增加收入的渠道，而不仅仅是靠销售收入。
4、员工不能只关注营业额，还要关注企业需要关注的利润率，成本费用率等。
然后，要留住人才，那么企业从员工进来那一刻，就要想好长远的激励计划。
把薪酬激励从短期，中期，长期三个维度去展开，分别是月度，年度，还有长期的薪酬激励。
怎样的薪酬模式才你最适合你企业的，这个需要结合你企业和员工的实际情况确定，多去调研多去听听员工的看法，企业的兴衰真的是掌握在企业内部的所有员工手上。
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