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女人無懼年齡，繼續夢想
——夏沛琦
大家好，我是夏沛琦，是一個微商小白。在雙十一期間的銷售是冠軍。
要說分享經驗來說其實挺慚愧的。做微商，我是沒有任何經驗的一個人，然後在推薦下體驗唯美，說實話體驗感真的很好，所以我決定把唯美分享給我周圍的朋友們。
好了，言歸正傳，我們就直接切入主題吧，今天的分享主要分為三個部分，第一部分是如何做到銷售第一名，第二部分是關於我的團隊。第三部分呢是我如何去招商引流，舉一些小例子給大家。
如何做到銷售第一
先開始我們第一部分，大家比較關心的部分就是我如何做到銷售第一名。
有人問我就是說不怎麼看你發朋友圈，怎麼可以做到銷售第一名，接下來，我與大家分享一下我的銷售思路。
在我分享唯美前，我首先呢是從消費者的角度出發簡單，做了一下功課。
我是十月份做唯美的，那麼十月份是一個換季敏感的季節。我首先問自己最需要什麼，我想購買到什麼。我最需要的是哪一些的環節，我面部乾燥啊，需要一些保溼類的產品，我心裡邊兒第一個閃過的產品，其實就是面膜。
第一，十月初我選擇了一個接地氣又好用的產品用它做了一下引流，迅速的引起我朋友圈的關注和互動，這個產品是韓國的JM系列的面膜，活動力度剛好很大，大家隨便就可以買到幾盒，換季的時候呢，大家特別需要買面膜，所以呢，就猶如一場及時雨，這樣我鎖定了第一批消費的粉絲。
第二，做了面膜引流之後，我就開始繼續分享第二個接地氣的基礎類的保溼護膚產品，這一次我選擇的產品是無印良品的護膚品，敏感肌都可以用，而且無印良品在大家心中這個品牌的品質很好，價格也很貼心，於是就鎖定了第二批關注並消費的粉絲。
第三，到了十月中和十月底的時候，基本是一個發工資的日子了，在這個時間裡，我集中分享了一些性價比較高，又很不錯的品牌，作為助力引流的推薦。這個時候呢互動量就達到了一個小高峰，我選擇的產品，是後的中樣套裝盒天氣丹的眼霜，在購買這些同時呢，他們還順便買了一些其他他們自己需要的產品。那些初期鎖定的就是消費過的JM面膜的粉絲就開始大量購買不同的產品了。所以呢，在十月底銷售量就逐漸開始突然升高。
第四，我基本沒有去猛推過什麼產品，因為前期就做了一些簡單粗暴地種草，就達到了一個比較理想的效果。在雙十一的時候，前期鎖定的這些粉絲就開始陸續反覆購買了，都是按照自己的剛需購買了，像雙十一我發的一些東西基本沒有什麼太多人去購買。只是做到了一個引流的效果，雙十一我基本就在忙著一件事情，就是忙著處理這些私信問我美妝問題，我就真的變身成為了一個名符其實的美妝顧問。他們根據自己的需要來問我，他需要什麼，能不能做推薦，所以我就一直在做美容顧問的這個事情就是雙十一這兩天。
第五，關於裂變紅包，我都沒有提前反覆去廣告，時間長了，大家看的就比較疲倦，沒有新鮮感了。而且呢，很多人根本不去會看完那麼多字，我就簡單的告訴大家滿五百直接升級VIP，會有優惠紅包，我當天告訴大家的，做了一個圖發給他們，然後只要是提問我的人，我都會告訴他們。然後，大家就一目瞭然了，按自己的需要去購買不同的紅包。
第七，前期做的簡單功課積累的粉絲消費後就變成了唯美的真粉絲，我基本真的沒有去怎麼過渡去維護大家，他們真的是不由自主的去購物了，所以雙十一簡單的諮詢後銷售就直接到達了一個小高峰，而且為什麼說我後半夜開單量很高，因為白天很多人出去玩啦，因為正趕上週末，晚上的時候他們就開始不停的翻手機基本我的成交量最高的時候兒都是後半夜。
團隊如何組成
經過這一個來月的微商體驗，自我總結了一下發朋友圈的內容真的很重要，一個有美好生活分享的人，他發任何東西都會讓人產生小幸福感。我本身是一個喜歡分享生活樂趣的人，大家都比較關注我的朋友圈，而且我真的是一個吃貨，也是一個美食達人。然後呢，我平時真的就是朋友圈互動性還算是比較好的，分享美食美景美物，然後這個時候呢，我加入了一個美妝分享，在大家眼裡就沒有什麼違和感，反而更增加了圈子的互動性，所以朋友圈一分享出去就吸引到了一些朋友來主動私信我，一些女性朋友就給我留言。
一些女性朋友就給我留言問我，你現在又在做什麼有趣的事，還有直接就問我的，我做的這個事情肯定不是那麼簡簡單單就發美妝而已，能不能給他講一下。我真的就一對一的逐一的簡單介紹給我的這些朋友。
然後就真的是從一個人變成多個人來找我。我發現了一個共同的現象就是很多找我的朋友基本都有一個共同點，就是他們的生活很無趣，而且覺得自己年紀一大把了，尤其是那些全職媽媽對生活也沒有什麼期待了，希望自己的孩子長得好，家庭和睦，完全和社會脫節了。
然後朋友圈也是縮水很嚴重，只剩下一群寶媽的朋友，所以呢，就是他們在一起無非就是柴米油鹽或者是有時候還負能量爆棚，他們很討厭自己的現狀也挺想改變的，但是不知道怎麼改變，就想找點兒事情做，又不知道去做什麼事情。
所以我就從一個自己玩，漂亮，這個事情發展到多個人的事情，當初我只想是自己買就很合適了，真的超級划算，然後順便銷售一下，分享一下，還能夠賺一個自己平時臭美的錢，我真的是最初的想法是這樣的，我沒有想到我分享了一個美妝的事情我幫助到了很多其他的女性朋友，這一點讓我特別意外，這個事情很小，但是卻能讓他們的心迅速活躍起來，我真的感到就是心裡很有成就感。
我有一個VIP的寶媽說了一句話讓我特別感動，也特別有感觸，他說就喜歡看我分享的東西，喜歡我拍的照片，喜歡我分享美食，我幹什麼，她都想跟著參與一下。他說完這句話的時候，我就想我一定要把需要我的這些女性朋友，他們需要的這些幫助，我一定會竭盡所能的傳播給他們。我也想讓自己變成那麼熱愛生活的人。所以我真的就下定決心把唯美分享給需要它的人，我的團隊基本就是這麼形成的。
招商引流
我就舉一個很小的例子給大家，我們的生活圈子很大，可以自己做一下功課，觀察一下我們自己的生活圈子。
比如健身圈，我的健身房在我們家的社區裡，社區很大，去健身的人很多，大家會問我怎麼去做推廣呢，因為我平時實在太打招呼了，每個教練和我都很喜歡聊幾句，有時候碰見哪個教練還會分享下水果，我還會跟他們分享一下星座還有以及最近的新運勢，所以他們都非常喜歡我。每個教練都有很多粉絲，就是私教粉啊，還有瑜伽教練。他們不反感這些，為什麼呢，因為教練本身也需要美化提升自己，這個比推蛋白粉啊，保健品，輕鬆多了，教練就是為了給大家帶來身體的健康，帶來美，所以美妝跟健身沒有違和感，我也建議大家嘗試一下。
然後健身房其實有一個特別有意思的群體就是跳團操的那些漂亮阿姨，他們會有一兩個人是核心人物，花錢辦理健身卡的阿姨，首先他真的很注意保養，生活很有品質，而且有微信，喜歡發朋友圈，還會有受過基礎教育，區別於普通的家庭型主婦，他們喜歡新鮮的事物愛打扮，還喜歡就是擦口紅，擦粉底，總之出門一定要美美的，所以隨手分享一個核心人物，就等於分享了一群漂亮的阿姨，我已經成功地送了一支口紅給我們跳團操的一個阿姨，他迅速的在群裡幫我做傳播。
雖然安利了一個阿姨，當然後期還是要和阿姨陸續分享，交流如何保養肌膚，做持續的發展。
所以可以仔細觀察一下我們生活，生活的環境，比如說我們的皮膚管理中心那些優質的美容師身上都有很多優質的資源，我們身邊可以開發的資源真的很多很多，不妨自己說一下，沒有什麼不好意思去分享的，希望我分享的這些對大家有所啟發和幫助。
當然在分享的過程中也有不好的聲音出現，一個好的平臺一定會充滿各種爭議的，作為一個實實在在的體驗者，不必在意那些，我會很自信的面對那些不好的聲音，面對一些無趣的人，我基本是不會去做解釋。因為那樣的人真的可以讓中國倒退五十年，何必呢，就讓時代淘汰它就可以了。
之後我會繼續把唯美分享給其他需要自我成長的弱勢女性朋友，繼續做一個美好的唯美傳播者。其實銷售業績，我沒有想那麼多，我更希望讓我身邊每一位女性朋友，都通過這件事找回自己的一些熱情，無懼年齡的恐慌，繼續有夢想，有希望的生活，做一個最好最美的自己。
我的分享結束了，謝謝大家，我們的未來會更好。
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