本期觀察家：李志起（北京市工商聯副主席、北京志起未來諮詢集團創始人、首農電商CEO）
應該說，絕大多數人對中美貿易戰的烈度、深度，乃至未來的時間長度的預判都出現了問題。
經過3月的序幕、5月的協商與緩和、5月底的再度發酵……最終，到了6月份，出乎大多數人的意料，中美貿易問題還是沒能避免正面對戰。
那麼，特朗普的談判邏輯到底是什麼？是什麼導致中美之間出現原本互利共贏的國際貿易都解決不了的問題？我們的產業和企業，需要什麼樣的策略以應對變化？“中外管理觀察家”為此專訪了北京志起未來諮詢集團創始人、首農電商CEO、北京市工商聯副主席李志起。
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到底什麼是“特朗普式談判”？
《中外管理》：您怎麼看中美博弈的來龍去脈？
李志起：其實我們今天研究特朗普的言行，都可以從他30年前寫的那本《交易的藝術》書中找到淵源和出處，會發現很多故事和情節都驚人的相似。在《交易的藝術》中，他提出的十幾條交易原則在很多事情上都一一得了驗證，從這個角度講，特朗普說的確實都是他想做的。
中美貿易戰發展到今天，整個過程從外界看來是一波三折，但這一波三折的背後都是特朗普胡蘿蔔加大棒軟硬兼施策略完美的體現。一方面不斷說對中國很尊敬，跟中國領導人關係很好，是朋友。但另一方面又堅決下手，該出的牌一張都不會少，這是典型的特朗普風格。
《中外管理》：您怎麼看特朗普談判的基本邏輯？
李志起：特朗普在交易中是非常強勢的，他這種強勢甚至體現為一些心理戰，包括一些恐嚇、一些威逼的方法和手段。這在他過去的商業交易中，是頻頻見到的，而他現在顯然也把它用到了國與國之間的“交易”上來。
你會發現他面對歐洲、包括日本的這些關係非常深厚的盟友國家，一樣也會揮舞他的大棒。所以這種強勢地表達自己的觀點，強勢地直白地提出自己的要求，是他的一貫風格。
2
特朗普為什麼急眼？
《中外管理》：您怎麼看中美貿易戰往後的發展趨勢？
李志起：出於對特朗普本人對交易的理解，也包括他對所謂國際貿易的理解，特朗普真的從內心認為美國在中國面前的競爭優勢已經非常不明顯了，對未來的美國是有擔憂的，他覺得中國崛起的速度太快。從這個角度判斷對中國的打壓和圍剿不會放棄，不會停止，至少在他任期之內不會輕易放棄這個主張。
《中外管理》：前幾年很多政治分析家認為中國與特朗普的關係會比與希拉里的關係好相處，因為特拉普是個講交易的人。但是現在來看，貿易戰的走向很多是出乎意料的，為什麼原本可以通過交易解決的問題如今卻解決不了呢？
李志起： 到目前為止，我們很多國內的分析和判斷都是基於這個前提，那就是特朗普是個純粹的商人，而所謂希拉里們還只是個政治家。但沒有發現特朗普當上美國總統之後，他的身份發生了改變，他真的完成了從商人到商人+政治家的轉型，確實具備了一個美國總統該有的視野。在這樣的情況下，他的交易、他的籌碼在不斷增大。而我們過去的思維還停留在我們可以與他交易，甚至我們可以通過跟特朗普私人之間的交情讓他放棄一些原則。
但是成為商人+政治家的特朗普已經有了原則和信仰，包括他對選民的承諾，他對工作班子、工作團隊的判斷分析裡還是有他的既定框架的，這是他不能放棄的一些原則。
3
我們需要精準化、精細化的反擊
《中外管理》：從咱們中國的角度來看，肯定是希望自己的國家和企業利益最大化，作為世界上超級大國的總統，又是比較強勢的談判方式和談判邏輯，您覺得我們怎樣應對會更好？
李志起：我們覺得這是典型的與狼共舞的處境，我們現在嚴格意義上來講，沒有太多的退路，那麼在沒有退路的情況下那就只能放手一搏了。
因為特朗普的這種風格，如果你服軟他會一戰到底，會更加的無所顧忌，所以我們第一，是要針鋒相對，要明確的回應，要出招。這個我覺得是一個基本的立場問題。
第二，我們還像特朗普一樣，要有一個精心的算計。這個算計是站在我們國家的產業和市場角度來仔細去衡量，哪些是可以大膽做反擊的，哪些是不能做交易的。
所以，這其中也需要我們很多的部門包括決策者進行一個審慎的評估，這個評估真的要把產業因關稅、貿易戰等帶來的影響研究得更細緻一些。
所以我們的反擊不能光停留在態度上，其實更多的是在策略和行動上，要精準化，要精細化。
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中國的博弈策略
《中外管理》：對具體的產業和企業您有什麼建議？
李志起：對高科技產業來講，也就是對《中國製造2025》中提到的行業來講，我們國家一定要仔細地去權衡。從未來發展的方向來講，這是我們輸不起的最大的一塊蛋糕，很大程度上也可以說這是中國製造的未來。
對於這樣的行業，要進行博弈的話，就要在行業的開放度，行業的准入門檻上給一些寬鬆的政策設置，我們一定要有後手，要準備更多的招數，而不是檯面上的熱鬧。
而對於我們現在針對美國增加的農產品、傳統產品稅收，對這些傳統產業而言，恐怕我們需要評估一下，如果這種貿易戰一旦開打，我們的農業，我們的糧食，包括消費的價格指數會有明顯的波動，能不能在我們的承受範圍之內？如果說是可以承受的，目前我們還有彈性有空間，那麼這些回擊的力度還可以更大。
5
出口型民營企業要及時“轉舵”
《中外管理》：對於中國的企業家來講您有什麼建議？
李志起：我覺得世界貿易環境在特朗普的胡攪之下確實發生了重大的改變，尤其是過去很多民營企業把出口當成非常重要的市場，但是現在貿易戰的持續演變，對於出口環境可能就會造成巨大影響。
所以我覺得我們對於出口的整個局勢，第一，不能太樂觀；第二，未雨綢繆，趕緊考慮戰略轉移的問題。還有沒有可能在第三世界的國家，“一帶一路”的國家找到我們的商機和發力點；第三，這段時間中國企業面對國內外環境的變化，要防範風險，看好自己的現金流，控制自己的資產風險，我覺得是特別重要的。這個年代不是一個冒進的年代，而是一個需要審慎、需要謹慎的年代。
6
貿易戰，如今只是一個開始
《中外管理》：還有一種說法是，美國很多制裁是針對“中國製造2025”戰略展開的，您覺得這種說法有道理嗎？
李志起：這是國家與國家之間競爭戰略的著眼點，我覺得還是非常有道理的。因為確實這是中國製造也是整個中國經濟的一個軟肋，特朗普的打擊還是比較精準的，如果我們在這些科技行業喪失了競爭力的話，我們的轉型升級，提速增效可能都無法實現，所以，阻攔中國最好的辦法當然就是從現在薄弱有軟肋的環節下手，從這一點來講，這種判斷還是比較精準的。
《中外管理》：有一些政治觀察家認為，特朗普雖遭罵聲不斷，但他還是有可能會連任的。也就是說不排除他獲得8年任期的可能性，如果這樣的話，對中國企業家來講，這可能是一個長期的環境變化。此外，最近幾天，有一種全球性的金融動盪，甚至有的媒體已經開始用“股災”這種字眼，您認為中國企業家在這種環境下應該採取一個什麼樣的長期策略？
李志起：貿易戰我覺得只是一個開端，如果局勢演變下去的話，那就不僅會在國際貿易領域帶來很多衝擊，這種衝擊還會蔓延到人們的信心、股市和諸多的投資市場的波動，這一點很有可能會在未來的幾個月甚至半年左右看到。
因為貿易畢竟只是最直接的一個衝擊，但是對後面的環節一定是一個按鈕，這個按鈕一旦按下去，可能跟潘多拉的魔盒一樣，引起連鎖反應。
而且我非常贊同你說的這個觀點，我們現在總把與特朗普之間的博弈想成速戰速決的打法，就好像是一場拳擊賽，幾分鐘之內就想把對方KO了，如果這樣考慮問題，那對現在的國際政治和經濟形勢是有誤判的。
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企業家要長期應對國際秩序的動盪
《中外管理》：企業家面對的最深層改變是什麼？
李志起： 現在美國和特朗普之所以這麼毫不顧忌，是因為他們覺得二戰以後的國際秩序在很大程度上出了問題。這種問題，當然美國是始作俑者，但它覺得既然它能創造，就也能修改這種秩序，所以他們的著眼點其實是想改變秩序和制度，這是全球性的震盪。
只不過美國作為世界老大，它對國際秩序上的問題感受最強烈，所以它的反應最強烈。其他國家大多數被動地應對，但從長期來看，這種修補也好，顛覆也好，很有可能會長期的存在。所以我們的應對策略應該有一個更長週期的考慮。這個更長的週期政治家要考慮，企業家也要考慮，要考慮到這種衝突的影響會蔓延到多大的領域？對自己的企業會不會有一個根本性的影響？事實上，現在有很多企業家已經在做這樣的考慮，這是一個非常重要的未雨綢繆。
（注：如語音與文字不一致的，以文字報道為準）
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