03.05 銀聯推出「雲閃付」之後,你還會選擇微信支付或者支付寶嗎?

高鐵方向盤在哪


先對比一下,雲閃付、支付寶和微信支付這三款移動支付產品,再說選擇。

一、清算網絡方面:

雲閃付:

雲閃付是銀聯的親兒子,說實在話,是含著金鑰匙出生的電子錢包產品。

其擁有支付寶和微信支付不具備的先天優勢。銀聯作為目前國內唯一的卡組織平臺,壟斷了國內所有銀行的髮卡行為。因此,通過銀聯跨行交易清算系統,即可實現全國所有商業銀行系統間的互聯互通。

支付寶:

當年,馬雲在做支付寶的時候,曾經親自帶隊拜訪銀聯,希望通過接入銀聯的交易清算系統,實現支付寶和各銀行之間的互通。但銀聯此前沒有與支付機構合作的先例,且當時的支付寶體量太小,因此銀聯拒絕了與支付寶的合作。

而此路不通的支付寶,只能通過自己一家一家地與銀行對接直聯繫統。目前,支付寶已經可以支持工農中建郵儲交行六大國有銀行,十二大股份制銀行和全國兩百多家城市商業銀行。這都是一代代支付寶人花了多年時間,一家一家連接起來的。所以,在央媽的網聯正式成立之前,支付寶其實已經相當於互聯網支付領域的“銀聯”。

微信支付,在這裡沒有過多複述的必要,其與銀行對接模式基本都是照抄支付寶。目前也能支持所有國有大行、股份制銀行和部分城市商業銀行。


所以,單從這三款支付產品背後的支付清算網絡建設上來看,雲閃付無疑是最強大的,銀聯擁有標準化的銀行清算網絡,所有銀行以標準化接入,各項支付性能最優;支付寶其次,支持銀行多,但歷史原因,各銀行間接入標準和性能各異,支付性能略差;微信支付的系統建設落後支付寶一整代,相對最弱。

二、支付流量方面。

銀聯雲閃付最大的弱點,是其進入第三方移動支付領域太晚。市場上基本上已經形成了支付寶和微信支付分庭抗禮的格局,兩大互聯網巨頭瓜分了移動支付市場90%的市場份額,用戶使用習慣和使用粘性已經基本形成,除非是風雲突變的情況下,實際上雲閃付很難逆襲兩大互聯網巨頭。

支付寶:

不僅擁有來自於阿里系的海量交易,包括但不限於淘寶、天貓、餓了麼、優酷土豆、淘票票、飛豬等,還擁有來自於各大互聯網平臺的支付流量,如滴滴、美團、攜程。此外,餘額寶的出現,還讓支付寶在自身體系內積累了大量堅實的用戶。而且,目前在線下支付領域,支付寶的發展勢頭也相當不錯。

基於9.3億微信用戶基礎上的社交和轉賬需求,以及微信紅包等項目給微信支付帶來了巨大流量。另外,來自於京東、美團、滴滴等互聯網平臺的流量,也帶來了大量支付需求。並且,在線下支付領域,微信的市場份額比支付寶還要更大一些。

雲閃付:

線上除了話費充值、水電費電信繳費等,其他流量較少,主要流量還是集中於線下。利用銀聯強大的清算網絡,以及線下幾百萬個pos終端(逐漸會更新至智能pos終端,以支持雲閃付),銀聯在線下支付領域的勢頭可以說是突飛猛進。並且,關鍵一點,由於銀聯壟斷國內髮卡業務,各大銀行的促銷和優惠活動(特別是信用卡促銷活動),實際上都是通過銀聯清算進行,而這些信息可以直接共享至至雲閃付平臺,這就讓雲閃付可以直接利用各大銀行的促銷活動來提升線下支付的用戶體驗。


因此,綜上所述,銀聯雲閃付大概率會基於現有銀聯網絡,大力發展線下支付,而且由於其具有先天優勢,預計未來它會對微信、支付寶的線下支付市場,造成較大沖擊。而在線上支付領域,除了基本的話費充值等交易外,雲閃付獲取流量的難度要遠遠大於支付寶和微信支付,很難對前兩者造成實質性衝擊。


就我個人而言,作為移動支付的行業中人,基於我對各個支付產品的瞭解和判斷,在線上支付時,我的選擇是:支付寶>雲閃付(充話費經常有優惠)>微信支付(把微信紅包花掉);而在線下支付時,我的選擇是:雲閃付(主要是地鐵以及有信用卡消費促銷的門店支付)>支付寶(不支持雲閃付時線下支付選擇支付寶)>微信(把微信紅包花掉)。



互聯網深觀察


雲閃付一直在我的手機裡靜靜地躺著,但只有聽到做活動的時候,我才會想起來去用它。相信很多網友也都和我一樣。

微信支付、支付寶支付和雲閃付本質都是支付工具,在支付體驗方面三者並沒有明顯的優劣。但云閃付作為後來者,最大的問題就是如果沒有優惠活動,一般用戶都不會想起來去用它。

而微信最主要的業務並非支付,而是社交,支付只是順帶著的一個功能。人是社交動物,任何人都可以一天不買東西,但很難做到一天不和別人交流。這就使得微信成為了手機中最常用的一款軟件,所以當支付的時候,人們往往也會習慣性的打開微信。

支付寶雖然沒有微信那樣的社交屬性,但勝在做的早。幾乎所有網民都有一個淘寶賬號,如果要網購就免不了用支付寶。而且淘寶、天貓隔三差五搞活動,前不久的雙十一大家都經歷過了,交易額又再創新高。可以說支付寶在網民中的普及程度,與微信不相上下。

雲閃付則是一個完全獨立的APP,雖然它有一些比較特色的功能,比如銀行卡查賬、轉賬等,但畢竟不是剛需。現在不少用戶的資金都直接沉澱在微信或者支付寶的賬戶裡,根本不進銀行卡,自然也就沒有使用銀聯雲閃付的需求。


有了微信和支付寶這兩個攔路虎,雲閃付想要不付出點兒代價就超越它們,顯然是不可能的。雖然雲閃付的APP裡可以看到很多優惠互動,偶爾也會在線下和大型超市合作滿減,但畢竟無法形成常態,活動之後優惠就沒有了,很難形成用戶粘性。

而且相比騰訊和阿里,雲閃付在技術層面也要差一些。記得年中的時候雲閃付和線下超市搞活動,滿減力度很大,很多人都慕名去超市用雲閃付購物。結果由於同一時間支付的用戶過多,導致雲閃付的服務器出現阻塞,很多人就是無法完成支付,白白耽誤了很長時間。

總而言之,雲閃付在普及程度上不及微信,在優惠力度上不及支付寶,在用戶體驗上和兩家都有差距,所以這麼長時間過去了,雲閃付依舊不是微信和支付寶的對手。


貓眼看數碼


我可以很肯定地回答即便銀聯推出【雲閃付】之後,我仍舊會選擇微信或支付寶,不需要理由但原因如下:

一、從消費心理學分析,微信和支付寶在消費者消費支付過程中已經形成慣性,要適應一種新的替代支付方式必須有一個時間段;消費者具有天然的趨利性,如果雲閃付在同類型支付方式中在消費讓利不具有優勢,被接受的可能性就較低。

二、雲閃付要在消費者日常生活中使用的頻次提高,不僅僅是在跟微信和支付寶相同的領域而且更改在而這沒有涉及的領域比如說公交支付,由於人們已經習慣了電子支付,而出行是每個人每天都不得不面對的事,可很多時候都沒有帶零錢,如果雲閃付能夠在這方面加大投入,必將會加快其被使用的頻次和市場佔有額。

三、雲閃付的功能單一,沒有競爭優勢,而微信已成為日常生活熟人社交不可替代的交流工具,具有消費依賴性心理,要在短時間內替代微信幾乎是不可能的。


唐見


現在已經不存在獨獨用哪個APP的情況了,拿我自己來說,微信支付、支付寶我都用,雲閃付我暫時不用,因為我實在不願意額外再下載一個APP。

現在的情況是,APP下載成本越來越高,用戶下載APP的意願也越來越低。但由於用戶習慣,下載之後,想辦法激活用戶日活、月活,就能快速佔領用戶心智。

雲閃付整合各家銀行與銀聯,通過這個APP,用戶可以使用所有銀行賬戶進行移動支付。


誰方便就用誰

微信支付快速佔領用戶心智,短時間內達成支付寶多年獲取的市場規模,靠的就是春節期間的微信紅包,短時間內引發全民參與,快速推廣,人人都用微信紅包。

以至於在三四線城市,支付寶不普及的地區,人人都用起了微信,用上了微信支付。阿姨大叔去買菜都要感慨一句,用微信支付真方便。

但微信便捷印象在前,支付寶想要突圍,都頗費了一番功夫,雲閃付入局太晚,在反挖用戶,以及自我宣傳方面,可能需要一段時間的努力。


擼羊毛,誰提供優惠就用誰

支付寶在三四線城市是不佔優勢的,後來它們採用紅包玩法,每天掃碼可以領一毛錢紅包,領了紅包就能刺激消費。又反挖了一批三四線城市微信支付用戶。

雲閃付也是採取此類做法,用各種優惠政策吸引用戶使用,目前看來效果頗佳。


目前很多線下商店,線上平臺都支持雲閃付,並且還能與信用卡連通,現在銀行要強推雲閃付,逐漸收緊了支付寶、微信的一些優惠政策,微信還信用卡需要收取手續費,微信、支付寶提現都有額度限制。

在此背景下,雲閃付作為銀聯親兒子,明顯更有優勢,只要它的用戶體驗能提升,還是能收割大量用戶的。

不過在更多雲閃付涉及不到的功能領域,它仍舊不是微信和支付寶的對手,比如支付寶可以叫快遞,可以生活繳費,繳納社保等等。


我是吳懟懟,虎嗅、36氪、鈦媒體、產品經理等專欄作者、前澎湃新聞記者,專注互聯網科技文娛解讀,更多深度解讀,歡迎關注我的頭條號。


吳懟懟


首先,銀聯雲閃付的普及並不是很廣,一些小微型的店鋪並不支持銀聯雲閃付,但店主一般都會將微信支付/支付寶支付的首款二維碼打開,用戶掃碼即可付款,銀聯雲閃付目前還未大規模鋪開,有些店鋪並未覆蓋到,所以,要想只用手機支付的話,就只能使用微信支付、支付寶。

其次,支付寶、微信支付有的時候會有紅包或免單活動。支付寶、微信支付在春節期間都推出了一些優惠活動,一些實體店也有掃碼紅包可以領取,類似的優惠活動並不少見。還有就是,打車過程中,一些司機也是隻支持微信支付、支付寶,而不支持銀聯雲閃付。

生活中很多常見的支付場景裡,都是以微信支付、支付寶為主。對於用戶來說,其使用支付寶、微信支付,一方面是為了方便,另一方面也受店鋪的影響,有的店鋪僅支持微信支付、支付寶,不支持銀聯雲閃付。

用戶用不用銀聯雲閃付還需要長期觀察,首先,銀聯雲閃付的用戶量足夠多,用戶影響力足夠,商家肯定也會推出相關的支付解決方案,而對於用戶來說,也是一樣的,除非絕大部分商家都支持銀聯雲閃付,用戶的支付場景都被其覆蓋,用戶才有可能逐漸嘗試使用銀聯雲閃付。當然,銀聯雲閃付肯定也會推出一定的優惠活動來吸引用戶使用,比如,優惠券、紅包等,這些確實很有效,但長期來看,還是需要有用戶習慣在裡面,否則,用戶還是會用回微信支付、支付寶。

用戶習慣短期內還是很難改變的,銀聯雲閃付要想達到與微信支付、支付寶媲美的地步,還需要有更多的人力、物力、財力投入才行。


郭靜的互聯網圈


銀聯推出雲閃付之後,我還是會選擇用微信支付或者支付寶。

首先,目前銀聯雲閃付覆蓋還不是很廣,很多超市、商店、飯店、旅店等等都放有微信掃碼或者支付寶掃碼牌子,放銀聯雲閃付的少之又少。

其次,微信是大家相互溝通交流的最常用軟件,金額之間的交流也比較頻繁。譬如,生日紅包,節日紅包,拜年紅包。。。。。。都是通過微信進行的。因此,微信錢包裡面就會有金額的流動。微信錢包裡面的錢又不能提現,只能用於付款或者發紅包。支付寶裡面的理財產品餘額寶每天都有收益,而且不定時的有優惠活動推出,領取的金額紅包只能用於到店付款,不能提現。

再次,銀聯雲閃付只能用於付款,不能進行交流。但是,微信和支付寶是付款、交流雙用的。

結合種種原因來看,微信支付和支付寶還是大眾所傾向的付款方式。


科技行者


雲閃付是銀聯新推出的支付APP,有很多的活動,但是作為一個國企的APP怎麼可能和具有先發優勢的支付寶和微信支付來競爭呢?我並不看好雲閃付的發展,相反支付寶和微信支付發展會越來越好。

支付寶和微信支付出現的比雲閃付更快,而且支付寶和微信支付藉助互聯網的發展模式和獲客渠道,獲得了長足的發展,支付寶的用戶數超過了8.7億,餘額寶存款1.43萬億元,36個國家用支付寶。微信支付也有超過3億的用戶,二者的發展非常快,而且都在佈局線下和海外市場,特別是支付寶,日本,韓國,美國,澳大利亞,發展非常快,雲閃付根本比不上。

雲閃付最大問題是,用戶沒有常規使用的場景,用戶不會想著使用雲閃付,不像支付寶和微信已經成了年輕用戶的基礎的支付模式,而云閃付只有在優惠的時候才會使用,所以雲閃付在改變用戶習慣上已經落後了。

支付寶有淘寶和天貓的支付場景,微信有微信紅包和微信內支付的場景,還有線下場景,所以消費頻次非常牢固。而云閃付則是獨立的APP,儘管功能比較完善,但是現在用戶的資金沉澱不會在雲閃付,用戶根本想不起來使用雲閃付的。

雲閃付的技術也比不上微信和支付寶,產品易用性也差的多。超過支付寶和微信支付註定是無稽之談。


你用過雲閃付嗎?


毛琳Michael


創業行動家 琳妹觀點:

不會

不知道大家有沒有使用過“雲閃付”,我曾經使用過一段時間,可以說是我的體驗和觀點。

半年前雲閃付剛推廣的時候,註冊了一個,當時有各種優惠活動力度很大,坐公交可以打6折,很多店鋪也有掃二維碼折扣活動。並且雲閃付在有銀聯的地方都可以用,使用範圍很廣。

但是軟件也有一些問題,比如使用感較差,界面老套像幾年前的軟件。並且雲閃付會凍結賬戶,我覺得這是一個很大的問題。我有段時間沒用,再打開app賬戶就被凍結了。我沒有任何操作,就提示賬戶凍結,要聯繫95516。我想繼續使用就打了電話,和客服說了半天,但客服也不知道凍結原因。解凍後使用了一段時間,結果又被凍結,我就再沒用使用慾望了。


不管是那個消費者,遇到支付軟件被凍結,無法支付的情況,都很難繼續使用這款軟件。我認為銀聯的雲閃付在使用安全設計上,還是存在一些問題。

很多用戶習慣用支付寶和微信,如果有存款也會放在餘額寶或理財通攢利息,這是支付寶和微信長久以來讓每個人形成的習慣。


而云閃付除了可用平臺多並沒有其他可以讓用戶建立使用習慣的優點。而事實上雲閃付的可用平臺沒有微信和支付寶多,我坐三輪車在路邊買個餅可以用支付寶,卻不能用雲閃付。

很多用戶在雲閃付過了推廣期之後都不再用,主要還是支付習慣沒養成並且使用範圍有限。如今,雲閃付已經推出了許久,並沒有動搖微信支付和支付寶的地位。我仍然使用微信支付和支付寶。


我是創業行動家 琳妹,以上是我的觀點,也希望您能夠留下您的觀點。忠言逆耳利於行。 飛哥團隊所答內容,都是多年創業經歷留下的創傷。沒啥文采,都是乾貨。你若喜歡,記得分享朋友圈,他日創業路上,興許用的著。瞭解飛哥更多創業問答,請訂閱《創業行動家》頭條問答,如果您對我的回答滿意,請多多點贊分享。


創業行動家


隨著移動支付和互聯網金融的越做越大,特別是微信支付和支付寶。傳統銀行現在根本坐不住了,於是網聯強行上收第三方支付交易接口,銀聯強勢推出「雲閃付」,以便在移動支付和互聯網金融領域取得一定的份額。

那銀聯退出雲閃付之後,還會有多少人選擇微信支付或者支付寶嗎?答案毋庸置疑,仍然會有大量用戶使用微信支付和支付寶的。誇張點說,「雲閃付」最後的結局更可能是名存實亡。

首先,現在已經過了互聯網時代的流量紅利,雲閃付先做起來,除了燒錢補貼,毫無其他辦法。

但現在的問題是,即使雲閃付燒錢補貼,也不一定能做起來。畢竟有龐大用戶量基礎的微信支付和支付寶不會袖手旁觀。

其次,在互聯網時代,任何一款產品,包括雲閃付,除了用戶量,用戶已經形成的使用習慣也是不容小覷的。

就拿微信來說,超過 10 億的日過量,普及全中國,試問雲閃付拿什麼來交換用戶的使用習慣?

第三,講講市場份額。說實話,傳統銀行已經完全錯過了移動支付和互聯網的紅利期,央行雖然已經坐不住了,儘管全力搶救,但依然於事無補。

就拿支付寶來說,現在看來,當初馬雲說「銀行不改變,我們就改變銀行」並不是隨便說說的。

而是馬雲確確實實看到了未來,看到了趨勢,這一點連流量收割機的騰訊馬化騰都望塵莫及,更別說傳統銀行了。

銀聯如今推出雲閃付,首先就要問問雲閃付有支付寶的技術和實力嗎?很明顯,沒有。

最後,就是安全問題了。其實在移動支付和互聯網金融領域,如果沒有強硬的技術和安全系統,風險就會非常大,雲閃付是否能夠確保安全?

支付寶的安全系統,可以在每年的雙十一扛住幾千億的流水,雲閃付可以扛多少扛多久呢?

目前來看,支付寶的安全系統和技術,百度和騰訊都望塵莫及,別說銀聯的雲閃付了。不是說雲閃付不行,而是這種技術和實力,需要時間的積累和沉澱。

你認為雲閃付能否對抗微信支付和支付寶呢?歡迎關注留言,等你評論,等你「一鳴驚人」!


stormzhang


感謝您的閱讀!

雲閃付錯過了互聯網支付的最佳時機。但是雲閃付的潛力非常巨大,它可能超越微信和支付寶,成為下一個支付的重心。相對於微信和支付寶,它可能有著別樣的優點。

  • 安全迅速。這裡說的安全,首先它是銀聯推出的,在很多老百姓來說,銀行的東西就是安全的。同樣安全還體現在,你只要掏出手機掃碼,輸入密碼,就可以支付。這就是說你無需擔心自己的二維碼被掃了。

  • 功能齊全。辦理銀行卡的速度變快,也就是說你只需要有一類卡,你就可以辦二類和三類卡。同樣手機轉賬也非常方便,不需要繁瑣的輸入對方對方的賬號只要輸入對方的手機號,就能迅速轉賬。同樣還有公共交費和還款功能。

雲閃付有這麼多功能,對於微信和支付寶的衝擊是很大的,雖然說雲閃付錯過了最好的互聯網支付時期。讓微信和支付寶成功的吸引了一大批的用戶,同樣,微信和支付寶本身的便捷性也讓很多用戶願意去使用,而且方便使用。

但是,目前來看,雲閃付它的侷限性在於用戶少,同樣它的侷限也在於目前支付支持雲閃付的商戶體量比較小。

所以,相對於微信和支付寶這麼大的用戶群體,以及我們對於支付寶和微信的使用習慣,讓我們短時間內不會放棄使用微信和支付寶。

而云閃付本身存在的優勢,銀行卡的使用率比較高,所以對於我們來說,可能會形成第三大支付手段。


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