亞馬遜賣家一直致力於追求搜索頁面上排名靠前的位置。鑑於平臺上的競爭對誰如此之多，如果你的營銷精力集中在亞馬遜PPC廣告，那麼，要脫穎而出是非常困難的。要使產品排名獲得額外優勢的方法之一就是站外引流，利用其它平臺將流量吸引到你的亞馬遜頁面中。這不僅可以提高排名，還可以增加跨渠道銷售，而這些渠道的費用遠低於亞馬遜本身，從而提高利潤率。將其他平臺上的流量引入亞馬遜的另一個好處是，它迫使你執行有利於改善亞馬遜PPC的策略，從而提高銷售潛力。
通過谷歌引流
很多人想到的亞馬遜以外的廣告平臺是Facebook。不可否認的是，Facebook廣告確實可以為亞馬遜帶來更多流量。但是，根據Unstoppable FBA的Steven Black指出，Facebook廣告或許並非首選。除非你在營銷活動方面有廣泛的知識和經驗，並特別擅長使用Facebook廣告，否則你犯錯誤的可能性很大。考慮到Facebook的廣告競爭非常激烈，因此如果你沒有正確地瞄準潛在客戶，成本也會很高，這樣的失誤可能會帶來潛在的成本和反作用。
除了Facebook廣告外，還有一個不錯的起點：谷歌廣告。谷歌搜索廣告特別吸引人的是，其賬戶操作模式與亞馬遜PPC類似。因此，你可以輕鬆利用亞馬遜PPC知識來操作谷歌廣告。Black強調，你可以做同樣的關鍵詞處理，並以相對低廉的預算吸引到大量流量。谷歌廣告還提供了一個偉大的免費關鍵詞規劃工具，以幫助你鎖定潛在的買家。
關鍵詞是關鍵
請記住，亞馬遜與其他銷售平臺之間的一個區別是心理上的：在亞馬遜上搜索的人處於購買模式，而在谷歌購物和其他平臺（例如Shopify）上搜索的人通常只是瀏覽並不購買。你不會想將這些無效流量引入亞馬遜listing。確實，如果你獲得的很多點擊並沒有帶來實際轉化，那麼亞馬遜算法實際上會對你的排名造成不利影響。
舉例說明，如果你正在銷售美國職業棒球聯盟（MLB）的定製咖啡杯，而你的關鍵詞僅僅是“coffee mugs（咖啡杯）”，你會得到很多點擊，但是可能會看到極低的轉化率，因為對MLB感興趣的買家只佔少數。所以，你的關鍵詞需要更精準的描述，如“White ceramic MLB coffee cup（白色陶瓷MLB咖啡杯）”。
因此，當你研究關鍵詞時，專注於可以將產品與競品區分開來，能夠使產品脫穎而出的特定單詞或短語。不要用2、30個關鍵詞去填充listing，與每月獲得1萬淨搜索量的關鍵詞相比，用5個高質量的關鍵詞換來每個月2000搜索量的效果可能更好。更廣泛的關鍵詞可能意味著你有更多的競爭對手，而使用較精準的關鍵詞，你的競爭對手相對而言會更少。
並且，你可以通過精準關鍵詞來縮小受眾範圍，只吸引那些對你的產品有購買意願的有效流量。只看不買的買家只想看看你的產品怎麼樣，也許有人認為你的產品非常誘人，他們想要擁有但不需要，因此你的產品並不值得購買。因此，你要避免為這樣的流量支付廣告點擊成本。
展示亞馬遜標誌
另一件重要的事情就是Google Shopping賬戶。當客戶鍵入所需產品的搜索詞時，谷歌會顯示各種賣家的圖片和價格，這些賣家在Google Shopping網站上有商品目錄。要獲得在Google Shopping上展示產品的權限，你需要做的是建立商家賬戶和一個網站，使用一些簡單的程序如WordPress來上傳你的產品。你甚至無需上傳任何產品，只要在網站上放置亞馬遜會員標誌即可。這樣，你就可以通過谷歌搜索直接獲得流量，而費用要比通過亞馬遜點擊獲得的費用低。另外，你已經吸引了有購買意向的流量，因此轉化率很高。
你同樣可以在其他購物網站或平臺如Shopify（有Google Shopping插件）或Instagram放置亞馬遜標誌，能夠在搜索結果中展示的機會越多越好。此外，Shopify上“Coming Soon”頁面可以讓以相對較低的Shopify每月訂閱費用評估潛在的新產品的潛在興趣。你還可以使用Google Optimizer來測試圖片順序、標題和文本等內容，然後將其應用於亞馬遜listing。
另一個利用Shopify的優勢就是你可以掌控購物車，從而看到被遺棄的訂單。你可以通過廣告將他們指向你的亞馬遜listing，這樣他們就可以享受到優惠的免費送貨服務，這足以激勵他們做出購買決定。
你還可以在shopify.com上獲得大量的直接客戶數據和銷售聯繫信息，從而使你能夠針對買家的興趣投放廣告。你要做的是提供有用的信息，讓買家記住你，而不是推銷產品。這可以是人們普遍感興趣的視頻或有用的建議，通常與你要銷售的東西有關。要讓買家記住你是一個有用的信息來源，一個值得信賴的品牌，而不是一個只會一味讓他們消費的人。這裡的目標是培養固定的終生客戶。當這些他們需要購買某產品，他們更有可能去亞馬遜上搜索你的店鋪。
獲得更多評論
你也可以更靈活地使用其他平臺來收集產品評論，這將直接影響搜索排名。當然，這在亞馬遜上也很重要。不要被亞馬遜的限制嚇倒。有一些工具可以幫助你獲得更多的產品評論，這有助於提高你的搜索排名。市面上有許多評論管理工具可以幫助亞馬遜賣家在完全遵守亞馬遜服務協議條款的前提下獲得更多的反饋和產品評論，並分析和管理業務。亞馬遜雨果平臺專區為你準備了海量平臺運營技巧和爆款工具，即可輕鬆get各大平臺運營政策、入門技能、實操案例、實用工具和最新資訊！
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