巨嘴鳥68090513

咱們來聊聊NBA的全球化過程吧

1.NBA的全球化起因

期耕耘出深遠歷史脈絡的MLB(棒球)，與美國在地文化最為濃厚，最受美國人喜愛並引以為傲，其冠軍賽以擁有全世界最貴廣告金聞名的NFL(美式足球)，NBA在聯盟歷史，國人心目中地位等內涵價值，都無法與上述兩者匹敵。甚至在單論進場觀賽人數時，NBA還略遜主要關注族群為加拿大人的NHL(冰球)與在美國仍非主要熱門運動的MLS(足球)，在地觀眾族群趨近飽和，逐漸搶不了那塊大餅的困境，NBA為求生存，決定出走走向世界，於是在總裁大衛‧斯特恩的帶領下，推開了全球化的大門。

2.夢幻籃球隊

1989年國際籃球協會更改規則，允許職業球員參與國際籃球賽事，1992年巴塞隆納奧運，美國便派出由Michael Jordan和Magic Johnson領銜12名當時NBA明星球員，令各界球迷為之沸騰，而他們也不負眾望在奧運會上打出統治級的表現輕鬆獲得金牌，這樣凝聚全世界最強大球員的組成模式被球迷們稱為「夢幻的隊伍」，Dream team大名不脛而走。自此之後，NBA便將夢幻籃球隊作為全球化推廣的一大利器，積極鼓勵NBA球星參與國家隊，藉著球星們揚威國際賽場，讓全世界都看到NBA，強化全球觀眾「來自NBA都是最強籃球員，NBA擁有最棒的籃球」的印象和標籤，NBA的魅力開始遍佈全球。 近年來也興起另一種在國際賽行銷NBA球員的模式，就是讓同為美國國籍，但不同裔的球員回到各自的母國國家隊「為國效力」， NBA球員對上NBA球員這種能讓球迷感興趣的模式移植到國際賽上除了增添不一樣的話題，也用另一種方式讓各國觀眾更多的注意力都放在了「NBA」的身上。

3.國際球員

NBA在1985年首次引進國際球員，並在20個年頭後2015年國際球員人數突破百人大關，分別來自41個國家，佔所有NBA球員四分之一，並且當中已有不少球員成為聯盟中不可或缺的巨星。 同樣受惠於國際籃協開放職業球員參與國際賽，其他國家也會派出各自的菁英球員站上國際舞臺，或試圖與美國夢幻隊抗衡，而NBA也會藉此機會觀察尋找出實力頂尖的他國球員，並挖角至NBA，最有名的例子為來自俄羅斯的中鋒阿維達斯·薩博尼斯，不過要NBA球迷們認可這些外籍球員的表現，則是等到1996年沙加緬度國王隊選進來自南斯拉夫的佩賈·斯托賈科維奇，斯托賈科維奇用精準的三分球擄獲球迷的心，並在21世紀初期成為一線明星，重新定義國際球員在NBA中的地位與評價，從此開創NBA新的格局，使得國際球員進入NBA的道路更加暢通。

4.籃球形象大使、移地表演賽、訓練營

NBA的全球化推廣行動就算進入休賽期間也不曾停歇，每到球季結束，各個明星球員便會開始到各國巡迴，擔綱NBA形象大使，與各地喜愛籃球的球迷進行交流，另外還有舉辦青少年訓練營，給各國年輕籃球選手做球技上的指導，過程中持續推廣、加深NBA的品牌形象。 除此之外，移地表演賽也是每年一大盛事，如2004年起開始在北京上演舉辦的季前表演賽，將球員、裁判、啦啦隊、技術人員原封不動搬移至中國開打，原汁原味的NBA呈現在異地球迷面前，果然掀起一股熱潮，NBA也坐收豐碩的錢財利潤。

NBA揹著商業主義行走全球，也像是為全球籃球迷帶來的大同世界，透過日益攀升的傳媒科技，將籃球運動重現在世人面前，全球化是行銷概念的一種衍生，也是NBA的最初目的之一，透過全球生產(各地輕工業製造周邊商品、比賽授權給各國電視臺轉播等)，將自己的品牌和美式籃球的符號價值一次又一次烙印在球迷眼裡，在擴展籃球關注人口的同時，各國球迷都已自然的將NBA的標誌、美式球風、NBA球員在球場上的言行等等視為最純正、最普遍認同的籃球文化。

赤兔褲子馬

成功不是偶然！NBA能夠取得成功亦是如此！至於為什麼這麼成功？我認為有如下幾個方面

1，人才培養

nba自1946年成立以來，如今已走過了70餘年的歷史，在這70餘年的歷史長河中，他們不斷的培養年輕球員，其實在喬丹之前，NBA的知名度並不是很高，自從這個男人的出現，也改變了人們對籃球的認知和看法！喬丹足以影響整個NBA的發展，有了他的出現，NBA也逐漸開始重視人才的培養！

那麼在喬丹後期，聯盟也不缺乏許多籃球巨星，諸如科比，納什，鄧肯，諾維茨基，韋德，詹姆斯，再到如今的庫裡，倫納德，哈登，字母哥等等。無論哪個時期，他們都有一個招牌球星來主宰聯盟！根本不會出現斷接的現象。

2，商業化擴展

這一點必須是他們的生存之道，從他們每年的選秀就可以看出，國際球員逐漸登陸NBA，像西班牙，德國，法國，英國，阿根廷，澳大利亞，中國，日本，塞爾維亞，俄羅斯等等，這些國家的籃球運動員均在nba取得了成功！這對於他們來說就是一個商機，藉助這些球員的名氣來影響全球，讓更多國家瞭解NBA這項頂級籃球賽事，有了關注度就有了商機。

3，電視轉播的巨大收入和廣告收入

既然有了影響力，自然也離不開收視率，有了收視率就有了金錢，像美國的華納公司就是NBA主要的合作伙伴，每年的轉播費都是幾十億美元，還有中國的騰訊體育也是其主要的轉播合作伙伴之一，以及中央電視臺，每年付給他們的轉播費用都是一筆巨大的收入，除了這些轉播費以外，還有大量的廣告收入。

蕭華和斯特恩

NBA的成功當然也離不開大衛-斯特恩和亞當-蕭華這兩位總裁的出色運作，在斯特恩時代，nba已經賺得盆滿缽滿，如今在蕭華的運作下，我相信他同樣會取得成功！

小百說球

NBA的成功在於高超的籃球職業水準加上良好的商業模式和考核機制！

NBA對於每一個籃球迷都不陌生，他的成功來之很多方面，無論是對內還是對外NBA都有他獨特的魅力，下面我具體說下NBA為什麼這麼成功，他的成功都來源之哪裡！

其一：超高的籃球職業水準！

NBA職業籃球運動員可以說是全世界最厲害的球員聚集在一起，無論哪一個年代都有我們耳熟能詳的明星球員，不如70、80年代的喬丹、皮蓬、羅德曼，還有90、00以後的科比、麥迪、奧尼爾、姚明、韋德、鄧肯、詹姆斯、諾維斯基等人，還有現在的庫裡、哈登、威少、杜蘭特、萊昂納德、利拉德等人，NBA球星一直在傳遞著，從來沒有中斷隊明星球員的輸送，這也造就了NBA球員超高的籃球水平，有明星球員就有了籃球迷的追隨，增加了球迷們的粘性，而且當球星退役以後會讓球迷感傷青春的遺失，更加讓球迷對於NBA有更高的看法，NBA的成功和這些球星有很大的關係因素！

其二：良好的商業模式！

NBA無論對美國本土還是外籍球員有很大的包容心，持續保持自我開發的態度和不斷自我推銷的能力，（比如姚明和諾維斯基的成功就是一個很典型的案例）讓很多外籍球員願意加入NBA，吸收全世界非常優秀的球員，也讓很多本土球員感覺到壓力讓他們更加嚮往NBA，這也造就了NBA獨一無二的存在，雖然NBA對於很多球員非常向往的地方，但是NBA在自我推廣上面從來都是非常低調的進行，他們敢於放下身段去開拓市場，（比如當年總裁斯特恩為了打通中國市場在央視大門苦戰1個多小時），這樣的毅力和精神怎麼可能不成功，還有對於球員自身身價的保障和廣告上的一些措施讓NBA一直立於不敗之身！

其三：良好的考核機制造就了NBA的人才輸入！

美國的籃球人才資源可以說一直用之不完，而校園（NCAA）可以直接對接NBA聯盟，高質量的選秀大部分來之各個校區的優質球員，他們對於NBA球員的考核做到了極致，球迷們可以翻開多年的球員的數據記錄和所有大小記錄保持者之類的，通過NBA球員球隊數據可以預測到一個球隊的戰績，他們對於新秀和試訓的球員會有一個全方面的考核機制，對於球員他們有很清晰的數據，無論是投籃還是助攻籃板還有出場效率都是肉眼可見的存在，而且這些數據更新非常及時，實時更新，而這些數據可以直接用於球員的轉會情況，薪資合同的大小的一個直接評估，因為數據考核的存在讓球員更加努力，NBA才有更為精彩的比賽！

以上三個原因直接鑄就了NBA的成功是必然，而且他們從上到下、從內到外做的的相當完美！

個人見解！

菲菲愛籃球

NBA聯盟代表著籃球領域最高的水平，也是無數籃球運動員夢寐以求的天堂聖地，更是他們的終極夢想。NBA之所以如此吸引籃球運動員，離不開自身的不斷髮展，而NBA為什麼會發展如此之快，如此成功，我認為有以下幾方面：

第一，大衛—斯特恩進行了深化改革。

NBA有如今之成就，不得不提到一個人——那個人便是大衛—斯特恩。自他接手掌舵NBA聯盟以來，便進行大刀闊斧的改革。其中最成功的改革就是推崇和發展球星，利用球星效應來帶動NBA知名度和關注度，再利用球星品牌價值，拉動經濟發展。這裡說到的球星最著名的便是邁克爾—喬丹，喬丹在九十年代叱吒聯盟，橫掃千軍萬馬，喬丹名氣大增，NBA包裝宣傳推廣，喬丹火遍美國，成為家喻戶曉的大明星。因此，這樣的球員效應，直接帶動了NBA聯盟的發展。

九十年代是全球媒體日益健全的時代，伴隨著經濟的飛速發展，現代媒體也日新月異，不斷髮展完善。各種媒介為NBA提供了宣傳平臺，網絡通信、電視、電話等登上歷史舞臺，更成了九十年代的新興產物，如此便捷的現代媒體，NBA聯盟在直播或轉播中得到了更好的發展空間。在直播或轉播中獲得高額合同，因此光直播或轉播權，就足以讓NBA獲取巨大利潤。

第三，互聯網時代的來臨打開了NBA大門。

互聯網的發展不僅利於商業的發展，而且也有利於體育事業的發展。NBA聯盟更好的藉助互聯網的發展讓全世界展示它的存在。電腦手機的到來，再一次讓無數球迷認識到NBA的存在，也讓更多人知道甚至瞭解NBA聯盟。

總而言之，NBA如此成功，得益於天時地利人和，另一方面也得益於NBA自身的不斷健全與改善。

小城追光

NBA為什麼會這麼成功，無非就是以下幾點原因。

出色的商業運作

NBA的成功離不開出色的商業運作。大家都知道，如果一個聯賽不賺錢，資本也不會蜂擁而至，因為賺錢是根本，否則就失去了意義。斯特恩在位時期，讓NBA真正成為一個商業聯盟。斯特恩是奠基人，蕭華則是進一步推進聯盟商業化。

蕭華上臺以後，在斯特恩原有的基礎上，又出臺了多項措施，深化NBA改革，讓NBA擁有更多的元素，以拓展粉絲群體。以各類獎項的頒獎典禮為例，這就是蕭華的傑作，雖然此舉被球迷詬病，但是不得不承認的一件事情是，頒獎典禮的影響力越來越大。

各項規則的完善

NBA能健康的發展，各項規則的完善也是原因之一。NBA這麼多年以來，會根據實際情況來修改規則或者完善規則，給球迷呈現出更加精彩的比賽。拿勞資協議來說，各類條款就很龐雜，主要還是要保障勞方和資方的共同利益，讓大家都有錢賺。每次勞資談判，也都會有新的條款產生。

造星運動以及源源不斷的造血機制

聯盟有意的在造星，但是這個造星運動必須建立在球員有強大的實力基礎之上。斯特恩時代，從喬丹到科比，再到詹姆斯，他們都是造星運動中的受益者。到了蕭華時代，字母哥則有可能被捧為下一個詹姆斯式的人物。有了超級巨星，自然會吸引全世界的目光。

在造血機制上，NBA做得就很好，每年的選秀大會會為NBA提供60個新秀，另外一些球隊也會在歐洲或者其他地區淘金。選秀作為NBA新鮮血液的主要來源，每一屆都會有球員打出身價，這也讓聯盟人才沒有出現斷層，完成一輪又一輪的新老交替。

總結

NBA如今已經很成熟了，現在要做的就是成為北美第一大聯賽，無論是比賽影響力還是賺錢方面。

籃球貪嗔痴

首先是持續的開放性。

諾維斯基在獨行俠隊效力21年，最終成為隊史最偉大的球星。而他，是個德國人。此外，馬刺隊的吉諾比利是阿根廷人，現在大火的“字母哥”來自希臘……中國，也有姚明、王治郅等多名球員登上NBA舞臺。通過吸收全世界的優秀球員，NBA更精彩、多元，同時也吸引了全世界的球迷。

NBA的開放性，還體現在主動走出去。上世紀80年代，前NBA總裁斯特恩來到中國推銷NBA，為能在中央電視臺播出，他在央視門口等了1個小時，而且還是“免費送貨上門”。如今30多年過去了，中國已成為NBA海外的最大市場。

其次是堪稱完美的人才體系。

在美國本土，NBA有取之不竭的人才寶庫。上世紀80年代，約翰遜和伯德主導著聯盟，隨後喬丹橫空出世；90年代，奧尼爾、希爾、科比、艾弗森輪番登場；21世紀，先是詹姆斯、韋德橫掃聯盟，現在則是杜蘭特、庫裡、哈登的天下。

這背後，是從校園到聯盟，高質量、無縫連接的人才培養體系。在美國，從小學到大學都有各自的聯賽。美國的本土球員，自小是在科學的訓練和激烈的競爭中成長起來。尤其是美國大學籃球聯賽NCAA，1000多所大學籃球隊，激戰數月爭奪錦標，培養出了大量優秀球員。

對外，持續開放和自我推銷；對內，則是持續近百年的人才體系，造就了獨一無二的NBA。這讓我們羨慕，也是中國籃球需要學習的地方。

懂球小超

策劃包裝能力強大。

幾代NBA經營者都深諳球星對於市場的重要價值，無數球迷因為喜歡球星而喜歡上NBA。90年代喬丹迷人的笑容、經典的吐舌頭動作和神話般的技術征服全世界的球迷，因為喬丹，NBA運動用品的銷售量、電視收視率、聯賽觀眾人數、廣告價值以及錄像帶等與他相關的產品的銷售量都有顯著增加。喬丹退役後，NBA又找到了新的代言人：奧尼爾、科比、麥迪、姚明等人。

xc吐槽

運作得很好，加上早期本土球員球技和身體素質各方面比較好，重要是喬丹帶動到全世界觀看！

FENGKID

原因有很多

一、 積極開拓國際市場

　　經過幾十年的精心經營，聯盟已經發展成具有國際影響力的賽事聯盟，球迷們為了高強度的比賽、肌肉與肌肉的激烈碰撞、暴力美學而瘋狂；各國的籃球運動員也以能夠到NBA打球而引以為豪，一大批外籍球星也快速成長起來，來自中國的姚明、西班牙的加索爾兄弟、法國的帕克、阿根廷的斯科拉、德國的諾維茨基、巴西的內內，今年的奪冠熱門聖安東尼奧馬刺隊就是一支不折不扣的“國際隊”，主教練波波維奇巧妙的運用這些來自不同國家的球員，不斷變換陣容，一路披荊斬棘奪得常規賽西部第一的寶座。國際化的陣容打造了國際化的影響力，各國球迷在家中就能看到自己本國的運動員在賽場比賽是一件多麼幸福的事，媒體自然不會放過這種博得收視率的機會，紛紛購買比賽的轉播權，這樣，既給聯盟增加了收益又增加了其影響力。新世紀以來，NBA的總裁也審時度勢，積極開拓國際市場，在引進國際球員的基礎上與各國籃球協會合作舉辦友誼賽，進一步回饋球迷贏得市場，真是賺足了眼球！同時，國際化的球員引進模式保證了球員素質的優質性，能夠為球迷和觀眾提供最優質的比賽，就好比工廠出產最優質的產品，其聲譽必定是最好的，以優質的產品迎合市場需求是成功的不二法門。

　　二、 獨特的營銷戰略

　　1、 NBA產品

　　在開拓國際市場的基礎上，NBA開發了包括實物和服務在內的產品。這些產品都是為了向消費者提供某種滿足和利益，實物產品主要體現在國際國內各大運動品牌利用NBA的招牌與球星簽約代言，出售一系列產品諸如球鞋、球衣、頭飾、紀念品等，NBA聯盟也通過授權商標使用權從中獲利。服務包括比賽、娛樂等。比賽是通過速度、力量、對抗、激情等方面保證比賽的吸引力，再者NBA有許多自己的籃球規則，使比賽變得行雲流水，更具觀賞性；娛樂營銷要求生動形象，趣味時尚，而又不缺乏個性與互動。NBA的娛樂營銷包括三個方面，一是競爭激烈的季後賽採取七局淘汰制，各隊會拼盡全力去爭取勝利，使比賽更具觀賞性，這是爭取票房的重要階段，平均每場季後賽帶來的票房是常規賽的4~10倍；二是比賽現場的娛樂體驗，包括比賽間歇的美女啦啦隊的勁舞和吉祥物的高難度、搞笑的動作表演等使觀眾得到一種全身心的享受；三是聖誕大戰和全明星週末讓球迷廣泛參與其中，由全球球迷投票選出全明星陣容一定是球迷自己最喜歡的球星。

　　2、 多媒體宣傳

　　高要求的媒體宣傳也是NBA享譽全球的有力武器。你是否經常看到某球星因傷賽季報銷，某球星與女友結婚等消息見諸報端呢？賽季的宣傳片、五佳球總能讓球迷熱血沸騰，為球星造勢也是在為聯盟造勢。近年來，NBA球隊也深入到災區捐款捐物，投身到公益慈善中來，給外界傳達了一種正能量。每天比賽的比分、球星的賽後採訪等新聞更是搶佔各種網絡媒介的“頭條”„„NBA的宣傳已經形成了全方位、多層次、寬領域的格局。無論是傳統的紙質媒體報紙、雜誌，還是新數字媒體電視、網絡，宣傳媒介的各個層次都已經成為其宣傳的有效途徑，所以說其成功與多媒體的宣傳密不可分！

　　3、 強大的策劃包裝

　　幾代NBA經營者都深諳球星對於市場的重要價值，無數球迷因為

　　喜歡球星而喜歡上NBA。90年代喬丹迷人的笑容、經典的吐舌頭動作和神話般的技術征服全世界的球迷，因為喬丹，NBA運動用品的銷售量、電視收視率、聯賽觀眾人數、廣告價值以及錄像帶等與他相關的產品的銷售量都有顯著增加。喬丹退役後，NBA又找到了新的代言人：奧尼爾、科比、麥迪、姚明等人。NBA超級巨星對一支球隊至關重要，從2002年姚明加盟火箭隊後，火箭隊價值一路飆升，從當年的2.55億美元直線上升到了2005年的4.22億美元。而今的詹姆斯、杜蘭特也在強大的策劃包裝之下紅極一時。這種不斷挑選代言人，不斷包裝的模式讓NBA的影響力持續走高。

掰扯掰扯體育

一、 積極開拓國際市場 　　經過幾十年的精心經營，聯盟已經發展成具有國際影響力的賽事聯盟，球迷們為了高強度的比賽、肌肉與肌肉的激烈碰撞、暴力美學而瘋狂；各國的籃球運動員也以能夠到NBA打球而引以為豪，一大批外籍球星也快速成長起來，來自中國的姚明、西班牙的加索爾兄弟、法國的帕克、阿根廷的斯科拉、德國的諾維茨基、巴西的內內„„今年的奪冠熱門聖安東尼奧馬刺隊就是一支不折不扣的“國際隊”，主教練波波維奇巧妙的運用這些來自不同國家的球員，不斷變換陣容，一路披荊斬棘奪得常規賽西部第一的寶座。國際化的陣容打造了國際化的影響力，各國球迷在家中就能看到自己本國的運動員在賽場比賽是一件多麼幸福的事，媒體自然不會放過這種博得收視率的機會，紛紛購買比賽的轉播權，這樣，既給聯盟增加了收益又增加了其影響力。新世紀以來，NBA的總裁也審時度勢，積極開拓國際市場，在引進國際球員的基礎上與各國籃球協會合作舉辦友誼賽，進一步回饋球迷贏得市場，真是賺足了眼球！同時，國際化的球員引進模式保證了球員素質的優質性，能夠為球迷和觀眾提供最優質的比賽，就好比工廠出產最優質的產品，其聲譽必定是最好的，以優質的產品迎合市場需求是成功的不二法門。 　　二、 獨特的營銷戰略 　　1、 NBA產品 　　在開拓國際市場的基礎上，NBA開發了包括實物和服務在內的產品。這些產品都是為了向消費者提供某種滿足和利益，實物產品主要體現在國際國內各大運動品牌利用NBA的招牌與球星簽約代言，出售一系列產品諸如球鞋、球衣、頭飾、紀念品等，NBA聯盟也通過授權商標使用權從中獲利。服務包括比賽、娛樂等。比賽是通過速度、力量、對抗、激情等方面保證比賽的吸引力，再者NBA有許多自己的籃球規則，使比賽變得行雲流水，更具觀賞性；娛樂營銷要求生動形象，趣味時尚，而又不缺乏個性與互動。NBA的娛樂營銷包括三個方面，一是競爭激烈的季後賽採取七局淘汰制，各隊會拼盡全力去爭取勝利，使比賽更具觀賞性，這是爭取票房的重要階段，平均每場季後賽帶來的票房是常規賽的4~10倍；二是比賽現場的娛樂體驗，包括比賽間歇的美女啦啦隊的勁舞和吉祥物的高難度、搞笑的動作表演等使觀眾得到一種全身心的享受；三是聖誕大戰和全明星週末讓球迷廣泛參與其中，由全球球迷投票選出全明星陣容一定是球迷自己最喜歡的球星。 　　2、 多媒體宣傳 　　高要求的媒體宣傳也是NBA享譽全球的有力武器。你是否經常看到某球星因傷賽季報銷，某球星與女友結婚等消息見諸報端呢？賽季的宣傳片、五佳球總能讓球迷熱血沸騰，為球星造勢也是在為聯盟造勢。近年來，NBA球隊也深入到災區捐款捐物，投身到公益慈善中來，給外界傳達了一種正能量。每天比賽的比分、球星的賽後採訪等新聞更是搶佔各種網絡媒介的“頭條”„„NBA的宣傳已經形成了全方位、多層次、寬領域的格局。無論是傳統的紙質媒體報紙、雜誌，還是新數字媒體電視、網絡，宣傳媒介的各個層次都已經成為其宣傳的有效途徑，所以說其成功與多媒體的宣傳密不可分！ 　　3、 強大的策劃包裝 　　幾代NBA經營者都深諳球星對於市場的重要價值，無數球迷因為 　　喜歡球星而喜歡上NBA。90年代喬丹迷人的笑容、經典的吐舌頭動作和神話般的技術征服全世界的球迷，因為喬丹，NBA運動用品的銷售量、電視收視率、聯賽觀眾人數、廣告價值以及錄像帶等與他相關的產品的銷售量都有顯著增加。喬丹退役後，NBA又找到了新的代言人：奧尼爾、科比、麥迪、姚明等人。NBA超級巨星對一支球隊至關重要，從2002年姚明加盟火箭隊後，火箭隊價值一路飆升，從當年的2.55億美元直線上升到了2005年的4.22億美元。而今的詹姆斯、杜蘭特也在強大的策劃包裝之下紅極一時。這種不斷挑選代言人，不斷包裝的模式讓NBA的影響力持續走高。

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