巨嘴鸟68090513

咱们来聊聊NBA的全球化过程吧

1.NBA的全球化起因

期耕耘出深远历史脉络的MLB(棒球)，与美国在地文化最为浓厚，最受美国人喜爱并引以为傲，其冠军赛以拥有全世界最贵广告金闻名的NFL(美式足球)，NBA在联盟历史，国人心目中地位等内涵价值，都无法与上述两者匹敌。甚至在单论进场观赛人数时，NBA还略逊主要关注族群为加拿大人的NHL(冰球)与在美国仍非主要热门运动的MLS(足球)，在地观众族群趋近饱和，逐渐抢不了那块大饼的困境，NBA为求生存，决定出走走向世界，于是在总裁大卫‧斯特恩的带领下，推开了全球化的大门。

2.梦幻篮球队

1989年国际篮球协会更改规则，允许职业球员参与国际篮球赛事，1992年巴塞隆纳奥运，美国便派出由Michael Jordan和Magic Johnson领衔12名当时NBA明星球员，令各界球迷为之沸腾，而他们也不负众望在奥运会上打出统治级的表现轻松获得金牌，这样凝聚全世界最强大球员的组成模式被球迷们称为「梦幻的队伍」，Dream team大名不胫而走。自此之后，NBA便将梦幻篮球队作为全球化推广的一大利器，积极鼓励NBA球星参与国家队，借着球星们扬威国际赛场，让全世界都看到NBA，强化全球观众「来自NBA都是最强篮球员，NBA拥有最棒的篮球」的印象和标签，NBA的魅力开始遍布全球。 近年来也兴起另一种在国际赛行销NBA球员的模式，就是让同为美国国籍，但不同裔的球员回到各自的母国国家队「为国效力」， NBA球员对上NBA球员这种能让球迷感兴趣的模式移植到国际赛上除了增添不一样的话题，也用另一种方式让各国观众更多的注意力都放在了「NBA」的身上。

3.国际球员

NBA在1985年首次引进国际球员，并在20个年头后2015年国际球员人数突破百人大关，分别来自41个国家，占所有NBA球员四分之一，并且当中已有不少球员成为联盟中不可或缺的巨星。 同样受惠于国际篮协开放职业球员参与国际赛，其他国家也会派出各自的菁英球员站上国际舞台，或试图与美国梦幻队抗衡，而NBA也会借此机会观察寻找出实力顶尖的他国球员，并挖角至NBA，最有名的例子为来自俄罗斯的中锋阿维达斯·萨博尼斯，不过要NBA球迷们认可这些外籍球员的表现，则是等到1996年沙加缅度国王队选进来自南斯拉夫的佩贾·斯托贾科维奇，斯托贾科维奇用精准的三分球掳获球迷的心，并在21世纪初期成为一线明星，重新定义国际球员在NBA中的地位与评价，从此开创NBA新的格局，使得国际球员进入NBA的道路更加畅通。

4.籃球形象大使、移地表演賽、訓練營

NBA的全球化推广行动就算进入休赛期间也不曾停歇，每到球季结束，各个明星球员便会开始到各国巡回，担纲NBA形象大使，与各地喜爱篮球的球迷进行交流，另外还有举办青少年训练营，给各国年轻篮球选手做球技上的指导，过程中持续推广、加深NBA的品牌形象。 除此之外，移地表演赛也是每年一大盛事，如2004年起开始在北京上演举办的季前表演赛，将球员、裁判、啦啦队、技术人员原封不动搬移至中国开打，原汁原味的NBA呈现在异地球迷面前，果然掀起一股热潮，NBA也坐收丰硕的钱财利润。

NBA背着商业主义行走全球，也像是为全球篮球迷带来的大同世界，透过日益攀升的传媒科技，将篮球运动重现在世人面前，全球化是行销概念的一种衍生，也是NBA的最初目的之一，透过全球生产(各地轻工业制造周边商品、比赛授权给各国电视台转播等)，将自己的品牌和美式篮球的符号价值一次又一次烙印在球迷眼里，在扩展篮球关注人口的同时，各国球迷都已自然的将NBA的标志、美式球风、NBA球员在球场上的言行等等视为最纯正、最普遍认同的篮球文化。

赤兔裤子马

成功不是偶然！NBA能够取得成功亦是如此！至于为什么这么成功？我认为有如下几个方面

1，人才培养

nba自1946年成立以来，如今已走过了70余年的历史，在这70余年的历史长河中，他们不断的培养年轻球员，其实在乔丹之前，NBA的知名度并不是很高，自从这个男人的出现，也改变了人们对篮球的认知和看法！乔丹足以影响整个NBA的发展，有了他的出现，NBA也逐渐开始重视人才的培养！

那么在乔丹后期，联盟也不缺乏许多篮球巨星，诸如科比，纳什，邓肯，诺维茨基，韦德，詹姆斯，再到如今的库里，伦纳德，哈登，字母哥等等。无论哪个时期，他们都有一个招牌球星来主宰联盟！根本不会出现断接的现象。

2，商业化扩展

这一点必须是他们的生存之道，从他们每年的选秀就可以看出，国际球员逐渐登陆NBA，像西班牙，德国，法国，英国，阿根廷，澳大利亚，中国，日本，塞尔维亚，俄罗斯等等，这些国家的篮球运动员均在nba取得了成功！这对于他们来说就是一个商机，借助这些球员的名气来影响全球，让更多国家了解NBA这项顶级篮球赛事，有了关注度就有了商机。

3，电视转播的巨大收入和广告收入

既然有了影响力，自然也离不开收视率，有了收视率就有了金钱，像美国的华纳公司就是NBA主要的合作伙伴，每年的转播费都是几十亿美元，还有中国的腾讯体育也是其主要的转播合作伙伴之一，以及中央电视台，每年付给他们的转播费用都是一笔巨大的收入，除了这些转播费以外，还有大量的广告收入。

萧华和斯特恩

NBA的成功当然也离不开大卫-斯特恩和亚当-萧华这两位总裁的出色运作，在斯特恩时代，nba已经赚得盆满钵满，如今在萧华的运作下，我相信他同样会取得成功！

小百说球

NBA的成功在于高超的篮球职业水准加上良好的商业模式和考核机制！

NBA对于每一个篮球迷都不陌生，他的成功来之很多方面，无论是对内还是对外NBA都有他独特的魅力，下面我具体说下NBA为什么这么成功，他的成功都来源之哪里！

其一：超高的篮球职业水准！

NBA职业篮球运动员可以说是全世界最厉害的球员聚集在一起，无论哪一个年代都有我们耳熟能详的明星球员，不如70、80年代的乔丹、皮蓬、罗德曼，还有90、00以后的科比、麦迪、奥尼尔、姚明、韦德、邓肯、詹姆斯、诺维斯基等人，还有现在的库里、哈登、威少、杜兰特、莱昂纳德、利拉德等人，NBA球星一直在传递着，从来没有中断队明星球员的输送，这也造就了NBA球员超高的篮球水平，有明星球员就有了篮球迷的追随，增加了球迷们的粘性，而且当球星退役以后会让球迷感伤青春的遗失，更加让球迷对于NBA有更高的看法，NBA的成功和这些球星有很大的关系因素！

其二：良好的商业模式！

NBA无论对美国本土还是外籍球员有很大的包容心，持续保持自我开发的态度和不断自我推销的能力，（比如姚明和诺维斯基的成功就是一个很典型的案例）让很多外籍球员愿意加入NBA，吸收全世界非常优秀的球员，也让很多本土球员感觉到压力让他们更加向往NBA，这也造就了NBA独一无二的存在，虽然NBA对于很多球员非常向往的地方，但是NBA在自我推广上面从来都是非常低调的进行，他们敢于放下身段去开拓市场，（比如当年总裁斯特恩为了打通中国市场在央视大门苦战1个多小时），这样的毅力和精神怎么可能不成功，还有对于球员自身身价的保障和广告上的一些措施让NBA一直立于不败之身！

其三：良好的考核机制造就了NBA的人才输入！

美国的篮球人才资源可以说一直用之不完，而校园（NCAA）可以直接对接NBA联盟，高质量的选秀大部分来之各个校区的优质球员，他们对于NBA球员的考核做到了极致，球迷们可以翻开多年的球员的数据记录和所有大小记录保持者之类的，通过NBA球员球队数据可以预测到一个球队的战绩，他们对于新秀和试训的球员会有一个全方面的考核机制，对于球员他们有很清晰的数据，无论是投篮还是助攻篮板还有出场效率都是肉眼可见的存在，而且这些数据更新非常及时，实时更新，而这些数据可以直接用于球员的转会情况，薪资合同的大小的一个直接评估，因为数据考核的存在让球员更加努力，NBA才有更为精彩的比赛！

以上三个原因直接铸就了NBA的成功是必然，而且他们从上到下、从内到外做的的相当完美！

个人见解！

菲菲爱篮球

NBA联盟代表着篮球领域最高的水平，也是无数篮球运动员梦寐以求的天堂圣地，更是他们的终极梦想。NBA之所以如此吸引篮球运动员，离不开自身的不断发展，而NBA为什么会发展如此之快，如此成功，我认为有以下几方面：

第一，大卫—斯特恩进行了深化改革。

NBA有如今之成就，不得不提到一个人——那个人便是大卫—斯特恩。自他接手掌舵NBA联盟以来，便进行大刀阔斧的改革。其中最成功的改革就是推崇和发展球星，利用球星效应来带动NBA知名度和关注度，再利用球星品牌价值，拉动经济发展。这里说到的球星最著名的便是迈克尔—乔丹，乔丹在九十年代叱咤联盟，横扫千军万马，乔丹名气大增，NBA包装宣传推广，乔丹火遍美国，成为家喻户晓的大明星。因此，这样的球员效应，直接带动了NBA联盟的发展。

九十年代是全球媒体日益健全的时代，伴随着经济的飞速发展，现代媒体也日新月异，不断发展完善。各种媒介为NBA提供了宣传平台，网络通信、电视、电话等登上历史舞台，更成了九十年代的新兴产物，如此便捷的现代媒体，NBA联盟在直播或转播中得到了更好的发展空间。在直播或转播中获得高额合同，因此光直播或转播权，就足以让NBA获取巨大利润。

第三，互联网时代的来临打开了NBA大门。

互联网的发展不仅利于商业的发展，而且也有利于体育事业的发展。NBA联盟更好的借助互联网的发展让全世界展示它的存在。电脑手机的到来，再一次让无数球迷认识到NBA的存在，也让更多人知道甚至了解NBA联盟。

总而言之，NBA如此成功，得益于天时地利人和，另一方面也得益于NBA自身的不断健全与改善。

小城追光

NBA为什么会这么成功，无非就是以下几点原因。

出色的商业运作

NBA的成功离不开出色的商业运作。大家都知道，如果一个联赛不赚钱，资本也不会蜂拥而至，因为赚钱是根本，否则就失去了意义。斯特恩在位时期，让NBA真正成为一个商业联盟。斯特恩是奠基人，萧华则是进一步推进联盟商业化。

萧华上台以后，在斯特恩原有的基础上，又出台了多项措施，深化NBA改革，让NBA拥有更多的元素，以拓展粉丝群体。以各类奖项的颁奖典礼为例，这就是萧华的杰作，虽然此举被球迷诟病，但是不得不承认的一件事情是，颁奖典礼的影响力越来越大。

各项规则的完善

NBA能健康的发展，各项规则的完善也是原因之一。NBA这么多年以来，会根据实际情况来修改规则或者完善规则，给球迷呈现出更加精彩的比赛。拿劳资协议来说，各类条款就很庞杂，主要还是要保障劳方和资方的共同利益，让大家都有钱赚。每次劳资谈判，也都会有新的条款产生。

造星运动以及源源不断的造血机制

联盟有意的在造星，但是这个造星运动必须建立在球员有强大的实力基础之上。斯特恩时代，从乔丹到科比，再到詹姆斯，他们都是造星运动中的受益者。到了萧华时代，字母哥则有可能被捧为下一个詹姆斯式的人物。有了超级巨星，自然会吸引全世界的目光。

在造血机制上，NBA做得就很好，每年的选秀大会会为NBA提供60个新秀，另外一些球队也会在欧洲或者其他地区淘金。选秀作为NBA新鲜血液的主要来源，每一届都会有球员打出身价，这也让联盟人才没有出现断层，完成一轮又一轮的新老交替。

总结

NBA如今已经很成熟了，现在要做的就是成为北美第一大联赛，无论是比赛影响力还是赚钱方面。

篮球贪嗔痴

首先是持续的开放性。

诺维斯基在独行侠队效力21年，最终成为队史最伟大的球星。而他，是个德国人。此外，马刺队的吉诺比利是阿根廷人，现在大火的“字母哥”来自希腊……中国，也有姚明、王治郅等多名球员登上NBA舞台。通过吸收全世界的优秀球员，NBA更精彩、多元，同时也吸引了全世界的球迷。

NBA的开放性，还体现在主动走出去。上世纪80年代，前NBA总裁斯特恩来到中国推销NBA，为能在中央电视台播出，他在央视门口等了1个小时，而且还是“免费送货上门”。如今30多年过去了，中国已成为NBA海外的最大市场。

其次是堪称完美的人才体系。

在美国本土，NBA有取之不竭的人才宝库。上世纪80年代，约翰逊和伯德主导着联盟，随后乔丹横空出世；90年代，奥尼尔、希尔、科比、艾弗森轮番登场；21世纪，先是詹姆斯、韦德横扫联盟，现在则是杜兰特、库里、哈登的天下。

这背后，是从校园到联盟，高质量、无缝连接的人才培养体系。在美国，从小学到大学都有各自的联赛。美国的本土球员，自小是在科学的训练和激烈的竞争中成长起来。尤其是美国大学篮球联赛NCAA，1000多所大学篮球队，激战数月争夺锦标，培养出了大量优秀球员。

对外，持续开放和自我推销；对内，则是持续近百年的人才体系，造就了独一无二的NBA。这让我们羡慕，也是中国篮球需要学习的地方。

懂球小超

策划包装能力强大。

几代NBA经营者都深谙球星对于市场的重要价值，无数球迷因为喜欢球星而喜欢上NBA。90年代乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服全世界的球迷，因为乔丹，NBA运动用品的销售量、电视收视率、联赛观众人数、广告价值以及录像带等与他相关的产品的销售量都有显著增加。乔丹退役后，NBA又找到了新的代言人：奥尼尔、科比、麦迪、姚明等人。

xc吐槽

运作得很好，加上早期本土球员球技和身体素质各方面比较好，重要是乔丹带动到全世界观看！

FENGKID

原因有很多

一、 积极开拓国际市场

　　经过几十年的精心经营，联盟已经发展成具有国际影响力的赛事联盟，球迷们为了高强度的比赛、肌肉与肌肉的激烈碰撞、暴力美学而疯狂；各国的篮球运动员也以能够到NBA打球而引以为豪，一大批外籍球星也快速成长起来，来自中国的姚明、西班牙的加索尔兄弟、法国的帕克、阿根廷的斯科拉、德国的诺维茨基、巴西的内内，今年的夺冠热门圣安东尼奥马刺队就是一支不折不扣的“国际队”，主教练波波维奇巧妙的运用这些来自不同国家的球员，不断变换阵容，一路披荆斩棘夺得常规赛西部第一的宝座。国际化的阵容打造了国际化的影响力，各国球迷在家中就能看到自己本国的运动员在赛场比赛是一件多么幸福的事，媒体自然不会放过这种博得收视率的机会，纷纷购买比赛的转播权，这样，既给联盟增加了收益又增加了其影响力。新世纪以来，NBA的总裁也审时度势，积极开拓国际市场，在引进国际球员的基础上与各国篮球协会合作举办友谊赛，进一步回馈球迷赢得市场，真是赚足了眼球！同时，国际化的球员引进模式保证了球员素质的优质性，能够为球迷和观众提供最优质的比赛，就好比工厂出产最优质的产品，其声誉必定是最好的，以优质的产品迎合市场需求是成功的不二法门。

　　二、 独特的营销战略

　　1、 NBA产品

　　在开拓国际市场的基础上，NBA开发了包括实物和服务在内的产品。这些产品都是为了向消费者提供某种满足和利益，实物产品主要体现在国际国内各大运动品牌利用NBA的招牌与球星签约代言，出售一系列产品诸如球鞋、球衣、头饰、纪念品等，NBA联盟也通过授权商标使用权从中获利。服务包括比赛、娱乐等。比赛是通过速度、力量、对抗、激情等方面保证比赛的吸引力，再者NBA有许多自己的篮球规则，使比赛变得行云流水，更具观赏性；娱乐营销要求生动形象，趣味时尚，而又不缺乏个性与互动。NBA的娱乐营销包括三个方面，一是竞争激烈的季后赛采取七局淘汰制，各队会拼尽全力去争取胜利，使比赛更具观赏性，这是争取票房的重要阶段，平均每场季后赛带来的票房是常规赛的4~10倍；二是比赛现场的娱乐体验，包括比赛间歇的美女啦啦队的劲舞和吉祥物的高难度、搞笑的动作表演等使观众得到一种全身心的享受；三是圣诞大战和全明星周末让球迷广泛参与其中，由全球球迷投票选出全明星阵容一定是球迷自己最喜欢的球星。

　　2、 多媒体宣传

　　高要求的媒体宣传也是NBA享誉全球的有力武器。你是否经常看到某球星因伤赛季报销，某球星与女友结婚等消息见诸报端呢？赛季的宣传片、五佳球总能让球迷热血沸腾，为球星造势也是在为联盟造势。近年来，NBA球队也深入到灾区捐款捐物，投身到公益慈善中来，给外界传达了一种正能量。每天比赛的比分、球星的赛后采访等新闻更是抢占各种网络媒介的“头条”„„NBA的宣传已经形成了全方位、多层次、宽领域的格局。无论是传统的纸质媒体报纸、杂志，还是新数字媒体电视、网络，宣传媒介的各个层次都已经成为其宣传的有效途径，所以说其成功与多媒体的宣传密不可分！

　　3、 强大的策划包装

　　几代NBA经营者都深谙球星对于市场的重要价值，无数球迷因为

　　喜欢球星而喜欢上NBA。90年代乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服全世界的球迷，因为乔丹，NBA运动用品的销售量、电视收视率、联赛观众人数、广告价值以及录像带等与他相关的产品的销售量都有显著增加。乔丹退役后，NBA又找到了新的代言人：奥尼尔、科比、麦迪、姚明等人。NBA超级巨星对一支球队至关重要，从2002年姚明加盟火箭队后，火箭队价值一路飙升，从当年的2.55亿美元直线上升到了2005年的4.22亿美元。而今的詹姆斯、杜兰特也在强大的策划包装之下红极一时。这种不断挑选代言人，不断包装的模式让NBA的影响力持续走高。

掰扯掰扯体育

一、 积极开拓国际市场 　　经过几十年的精心经营，联盟已经发展成具有国际影响力的赛事联盟，球迷们为了高强度的比赛、肌肉与肌肉的激烈碰撞、暴力美学而疯狂；各国的篮球运动员也以能够到NBA打球而引以为豪，一大批外籍球星也快速成长起来，来自中国的姚明、西班牙的加索尔兄弟、法国的帕克、阿根廷的斯科拉、德国的诺维茨基、巴西的内内„„今年的夺冠热门圣安东尼奥马刺队就是一支不折不扣的“国际队”，主教练波波维奇巧妙的运用这些来自不同国家的球员，不断变换阵容，一路披荆斩棘夺得常规赛西部第一的宝座。国际化的阵容打造了国际化的影响力，各国球迷在家中就能看到自己本国的运动员在赛场比赛是一件多么幸福的事，媒体自然不会放过这种博得收视率的机会，纷纷购买比赛的转播权，这样，既给联盟增加了收益又增加了其影响力。新世纪以来，NBA的总裁也审时度势，积极开拓国际市场，在引进国际球员的基础上与各国篮球协会合作举办友谊赛，进一步回馈球迷赢得市场，真是赚足了眼球！同时，国际化的球员引进模式保证了球员素质的优质性，能够为球迷和观众提供最优质的比赛，就好比工厂出产最优质的产品，其声誉必定是最好的，以优质的产品迎合市场需求是成功的不二法门。 　　二、 独特的营销战略 　　1、 NBA产品 　　在开拓国际市场的基础上，NBA开发了包括实物和服务在内的产品。这些产品都是为了向消费者提供某种满足和利益，实物产品主要体现在国际国内各大运动品牌利用NBA的招牌与球星签约代言，出售一系列产品诸如球鞋、球衣、头饰、纪念品等，NBA联盟也通过授权商标使用权从中获利。服务包括比赛、娱乐等。比赛是通过速度、力量、对抗、激情等方面保证比赛的吸引力，再者NBA有许多自己的篮球规则，使比赛变得行云流水，更具观赏性；娱乐营销要求生动形象，趣味时尚，而又不缺乏个性与互动。NBA的娱乐营销包括三个方面，一是竞争激烈的季后赛采取七局淘汰制，各队会拼尽全力去争取胜利，使比赛更具观赏性，这是争取票房的重要阶段，平均每场季后赛带来的票房是常规赛的4~10倍；二是比赛现场的娱乐体验，包括比赛间歇的美女啦啦队的劲舞和吉祥物的高难度、搞笑的动作表演等使观众得到一种全身心的享受；三是圣诞大战和全明星周末让球迷广泛参与其中，由全球球迷投票选出全明星阵容一定是球迷自己最喜欢的球星。 　　2、 多媒体宣传 　　高要求的媒体宣传也是NBA享誉全球的有力武器。你是否经常看到某球星因伤赛季报销，某球星与女友结婚等消息见诸报端呢？赛季的宣传片、五佳球总能让球迷热血沸腾，为球星造势也是在为联盟造势。近年来，NBA球队也深入到灾区捐款捐物，投身到公益慈善中来，给外界传达了一种正能量。每天比赛的比分、球星的赛后采访等新闻更是抢占各种网络媒介的“头条”„„NBA的宣传已经形成了全方位、多层次、宽领域的格局。无论是传统的纸质媒体报纸、杂志，还是新数字媒体电视、网络，宣传媒介的各个层次都已经成为其宣传的有效途径，所以说其成功与多媒体的宣传密不可分！ 　　3、 强大的策划包装 　　几代NBA经营者都深谙球星对于市场的重要价值，无数球迷因为 　　喜欢球星而喜欢上NBA。90年代乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服全世界的球迷，因为乔丹，NBA运动用品的销售量、电视收视率、联赛观众人数、广告价值以及录像带等与他相关的产品的销售量都有显著增加。乔丹退役后，NBA又找到了新的代言人：奥尼尔、科比、麦迪、姚明等人。NBA超级巨星对一支球队至关重要，从2002年姚明加盟火箭队后，火箭队价值一路飙升，从当年的2.55亿美元直线上升到了2005年的4.22亿美元。而今的詹姆斯、杜兰特也在强大的策划包装之下红极一时。这种不断挑选代言人，不断包装的模式让NBA的影响力持续走高。

關鍵字: 美式足球 引以为傲 体育