談客說

這個問題答案很明顯，去4s店買車絕對不是打死都不能砍價，除非你是土豪，不在乎萬八千的小錢，砍價是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能進門一看中意的的車子，其他一概不問，直接問價錢進行砍價，那麼你很容易被4s店員套路哦！本人認為，去4s店看車講價可以從以下兩個方面去考慮：

查詢資料，貨比三家

去4s店之前，先上網查詢一下自己要入手的車的一些基本情況，比如車型，動力，內飾，油耗等等，做到心裡有數，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。然後就要貨比三家了，多去幾個4s店瞭解一下情況，主要是價格，然後綜合比較看哪一個的更經濟一些，這樣人家店員也不會認為你是一個小白，因而大肆的去套路你。

熟悉流程，探口風

這個其實和上面的差不多，就是在之前你要了解一下購車的基本流程，比如車險、稅費、貸款等方面，不然在這些上面很容易被套路的。所謂的探口風就是故意說一個其它店裡的報價看看和這家店的差價有多大，這就可以作為你砍價的有力論據了。

以上基本就是去4s店購車以及砍價方面的基本情況，大家可以作為參考，希望我的回答能夠幫到你！不知道朋友們有沒有被4s店套路過呢，反正小享君本人是被套路過一次，往事不堪回首呀！

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娛樂神參考

樓主的這句話我感覺應該說錯了，筆者之前就是做銷售出身的，到4s店買車的時候，怎麼樣也都是要看談價格的，因為我們自己做銷售的時候是知道的，客戶來問價格的時候，基本上最低價是不會報出來的，就是要等客戶去討價還價，所以如果你不討價還價的話，對於銷售顧問來說，那真的是太高興了，還可以多拿一些提成。

那麼訂車的時候都有哪些技巧可以談談，還有哪些注意的事項呢？今天我們就來聊聊這個問題。

訂車的時候都有哪些技巧可以用？

在訂車的時候，大家最關心的應該就是如何談價格，說實話同一個車型十個人去買的話，肯定是有著十個不同的價格，有些客戶一進到店裡就說你這臺車子的最底價是多少，你報給我，我今天就能定。但是你今天才第一次到店裡來，就是把最低價報給你，你會認為這是最底價嗎？

所以在談價格的時候，一定要多去幾趟4s店，這樣的話，銷售顧問也會感覺到你的誠意，如果你覺得還不靠譜的話，可以貨比三家到其他的地方再去問，比如說汽貿店，把兩個價格做一個對比，在最後訂車的時候，基本上都能夠談到一個自己比較理想的價格。

籤合同的時候，有哪些需要注意的地方？

籤合同是一個很重要的事情，因為4s店也就是銷售顧問口頭上答應你的東西都必須要寫的合同上面，如果說不寫到合同上面的話，你就不一定能夠拿得到這些東西，比如說答應送給你三次保養，但是合同上面沒有寫，這在你提出之後，如果4s店不給你的話，你真的非常為難，因為沒有證據能夠證明，4s店確實能夠送給你這三次保養了，

還有一個在交定金的時候，字一定要看清楚，比如這個“訂”是可以退訂金的，但是這個“定”是不能退定金的，所以大家在簽訂合同的時候，一定要看仔細合同說明，畢竟都是和自己的利益相關的。

總結：如果大家還有不懂的地方，記得在評論區留言或者關注我，給我私信，我會一一回復大家的。

孟子說車

不砍價，你要被殺豬的。

檸檬論車

首先，感謝悟空問答這個平臺給我這個機會

接下來允許我和大家探討一下“為什麼去4S店買車時，打死也不要砍價”

很顯然，去4s店肯定是可以還價的。至於怎麼還價，怎麼和銷售打這場“戰役”。

方法有很多，看看哪一個方法適合自己咯。

網絡科技如此打發，價格低到自己都懷疑人生

眾所周知，大家去買車肯定是有所需求。但是，歸根到底，錢都是大家辛辛苦苦賺回來。當然不希望那麼輕易的被商家賺去。話也說回來，現在網絡特別的發達，隨隨便便都可以瞭解哪一款車什麼價格。但是，我要說的是，網上的價格有一些水分，只能作為參考，不能作為一定能夠買到價格。這個時候心裡或許有些眉目，應該也知道自己想要的車型大致優惠到什麼價格。

鎖定目標，迂迴戰術，雙方折磨

初步瞭解自己要買的車型和配置分析之後，讓可以去4S店近距離了解產品的好壞了。什麼試乘試駕，什麼產品介紹，什麼服務意識，反正“不要錢”，可以都感受一下，該體驗的體驗，該享受的享受。目標鎖定加上更加直觀地瞭解自己要購買的產品後，那就可以談談價格，談談細節了。

這個時候銷售會算一個報價表，上面有非常詳細的收費標準，上牌費、購置稅、保險等等。有些消費者會到這個時候才明白買車還有那麼多費用。後果呢，要麼預算超標，望而卻步。要麼就是談談價格再說，再能力範圍內就定下來。第一次到店談價格的消費者，不建議一次都下定，除非價格已經瞭解的非常清楚，或者確實到了心理價位了。可以再去其他家瞭解瞭解價格，多對比一下，但是你如果問了什麼是最低價，銷售一定會問你“今天能不能付定金”

提醒一下，當場定不下來的，最好不要詢問最低價。價格隨時都會變的，漲價跌價誰都說不清楚，以免以後造成誤會。

差不多，就定了吧

上網也瞭解過了，也去過幾家4S店瞭解價格了，這個時候一定會有不同的價格明細和收費標準。畢竟，每家店不可能一模一樣的。如果，差距不是特別大，那就就近購買，以後保養維修方便一些。如果，有很便宜的價格，反正是全國聯保，任何廠家授權4s都可以維修和保養。

可以拿別人4s店的價格來作參考，去砍價。

可以拿自己的心裡價位座參考，去砍價。

可以直接給銷售一個價格，問他能不能賣（太離譜，請繞道）

核對交車日期，顏色配置，生產日期等等。細節化的東西必須核對清楚。有需要可以落筆寫清。

總結一下：4S店買車固然可以放心一些，但是需要確定的事情還是要確定清楚。很多銷售套路也會模稜兩可。羊毛出在羊身上。自己的利益千萬不能很粗心。

PK四輪進口車

去4S店買車為啥不能砍價呀？我覺得必須要砍價，跟我們去市場買菜一樣，都是辛辛苦苦賺來的錢，誰都想用最低的價格買到自己想要的東西。而且4S店不像超市和商場，雖然也是明碼標價，但是有一定的優惠空間，即便是能砍下五百塊錢，或者要點禮品和保養券，作為消費者來說，心裡也會舒服一些。

但是銷售人員由於長期會跟不同類型的消費者打交道，早已練出了一雙火眼金睛，您是來問價格，還是來買車的，有經驗的銷售幾句話就能看出來。最開始的時候，對方肯定會有所保留或者留有底牌，人家並不知道您到底是做什麼的，萬一您是競爭對手派來問價的呢？所以對方不太可能直接給您報最低價。

我是巖哥，如果您有關於汽車方面的任何問題，歡迎隨時向我提問，記得關注我哦！

巖哥侃車

去4S店買車，打死也不砍價？應該是打死也不能不砍價吧！

對於買車砍價這件事，你不做的目的是什麼，是坐等4S店給你自動降價麼？買個菜還都得砍個塊八毛的呢，更何況是買這種家庭中的大件。

但是，買車砍價肯定是要講究一定的技巧的，並且要做好充足的準備，不然你兩眼一抹黑，就去4S店和銷售人員硬聊，那其實是沒有什麼意義的。

首先你得了解這款車的基本價位，最直觀的方法就是看看汽車銷售平臺或者逛逛車系論壇，雖然裡面不乏水軍的存在，但是多多留意之後，還是能夠汲取一些“有營養”的內容的，同時關注網上車商城的報價，或者是本地經銷商提供的報價，在條件允許的情況下，儘可能多轉幾家4S，瞭解這款車目前的行情，以及優惠力度，做到心中有數，最後再選擇一個心儀的店去“打口水仗”。當然這種對比的情況侷限在本地有多家同品牌4S店的情況，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。

其實你擔心不能降價，無非就是怕它在後期的配件上給你“挖坑”，但是講價要機智，同時也得尊重對方的底線，你沒有把握地漫天亂砍，只會偷雞不成蝕把米。同時對於選配等方面的霸王條款，在合理的範圍內勇敢說不。如果在砍價之後的價位沒能滿足您的預期，你還是可以要求送一些配件的嘛，畢竟這些東西對4S店來說並不是什麼值錢的東西。

砍價是必須的，但要有尺度，“理論知識”搞懂，只求不被銷售坑。

汽車很聽話

買車就要砍價，但是砍價砍狠了買車時要注意如下幾點：

1、車輛配置寫入合同，如果有選裝項目也要在合同中單獨註明。

2、車輛出廠時間大致範圍要求4S店寫入合同，一般約定最好是半年內出廠的車輛。

3、提車時，核對車輛配置、出廠時間等。驗車細緻一點，不要怕麻煩。特別是車身油漆深度一定要測量，防止買到運損車輛。在4S店多測幾部同品牌、同車型，測量值大致相同一般不可能是運損車輛。

4、如果分期，合同中註明分期期數、每期金額、截止時間，只要這些都注意了，砍價砍得越狠對你越有利，當然4S店也要利潤，你太狠了他可能就不賣了^_^。

祝你用滿意的價格，買到心儀車輛^_^！

小鮮說事

這個問題真是太有個性了，看來題主不僅不差錢兒，還絕對的豪氣干雲，純粹土豪一枚呀😥😊

持這種觀點和論調的人並不少見，之所以這樣看待買車的作為，其實無外乎是怕讓店家看出你自己的買車意圖，從而給本來可以承受的額度再填砝碼。

但是我要說，這種顧慮太多慮了，買主也過於矯枉過正了，反而會得不償失，花上不少冤枉錢，買個冤大頭回來，到時憋氣又窩火，悔不當初。

就拿我自己舉例。

我選定的那款車型，喜歡的不得了，怎麼看怎麼好看，從哪個角度審視，都覺得完美無缺，這雖然是我本人的一廂情願和情投意合，但無奈四S店就是不降價。雖然為了買這款車，我瀏覽了近乎所有的汽車銷售網站，也諮詢了不少差異性價格，且不停的相互類比、提純，但店家把價格咬得很死，一副愛買不買的氣勢，就是不降價。

後來我直接找到了店鋪經理，開門見山就說出了這款車在網上的最低價格，銷售經理無奈的笑了笑說：網上的價格幌子太大，也不符合我們這個地區的實際情況。沒奈何，我只能以退為攻，言說哪兒哪兒的價格比你們便宜多少多少，且就在本地，實在不行就去他家提車云云。經理一副愛答不理的神態，看著我徑直走出了大門。就在我進退維谷不得不繼續走下去的時候，突然經理打發店小二跑來拉住了我，說價格可以商量。

有此轉機，我裝作無可奈何的樣子重新進店，經理不再趾高氣昂，一路跟隨我解釋說這個季節是銷售淡季，實在不行就賣你一輛，也算賠本賺吆喝了。

我看對方終於鬆了口，狠下心一口咬定網上報出的最低價格，經理讓我弄得直嘬牙花子，後來近乎求著我說，大哥，啥也別說了，你在這個基礎上再浮動2000塊錢，否則我真的不能賣。

眼見價格一下子從最高過度到了接近最低，我暗自竊喜，說那也行，不過你要贈送我全車膜、全車裝甲、全車墊套、全車水晶膜等等，不料經理突然握住了我的手，說大哥就是爽快，這就籤合同，絕不反悔。

如此這般，我就如願買到了現在的這輛車。

您說，要是我不堅持壓價，得多花多少銀子當那個冤大頭啊？

所以說，砍價才是正宗，不還價絕對是賠本買賣。

龍吟148119260

這句話說錯了，買車時候就應該砍價，而且掌握了方法，也很容易拿到最低價

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價？

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

瞭解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行？

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的用戶。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你？說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

各位車主or準車主朋友還有什麼不同的看法，不妨在留言裡分享一下，交流交流想法。

我和大家一樣，首先是一個愛車的車主，其次是一個從事汽車行業10多年的普通人，從選車、保養知識到用車技巧，還有汽車用品什麼的，就喜歡折騰這些東東。我們愛車，但是不花冤枉錢，「備胎說車」等你來玩哦

備胎說車

作為消費者，砍價的心理人人有，但是砍價也是分技巧的，如果找不到合適的理由來砍價，到最後吃虧的還是自己，不僅沒有省錢，還覺得自己很虧，所以大家砍價一定要注意方式方法，特別是買車的時候，只要選對方法，才能得到你滿意的結果，那為什麼有人說去4s店買車打死也不要砍價呢？其實這個問題是需要這樣理解的！

說的不砍價其實就是要選對方法去砍價，不要跟菜市場買菜似的，那樣的效果不僅不明顯，而且還跟吵架似的影響特別不好，其實大家買買車的時候還是選擇時機去，一般在淡季買車價格自然就便宜，而且砍價也容易，所以選擇時機是關鍵。

另一種方法就是多找幾個售車點，這樣不僅可以對比價格而且還好講價，這樣不僅可以少費口舌還能看出效果，其實這種辦法是非常實用的，只要某個4s店讓價，另一方自然會降得更低，為了拿到銷量，他們就開始了一場價格戰，所以我們只需要觀戰就可以，所以這種方法還是比較有效的。

在買車時需要注意的就是千萬別在4s店交定金，這樣不僅沒了降價的可能，而且還會加價賣給你，因為銷售都很聰明，只要你交了定金他們肯定知道你要買這款車，如果你不買有些4s店也不退定金，所以這點是非常重要的，這也是砍價的先行條件。

再就是買車時一定要開車去買，這樣銷售人員看到，肯定覺得你是個老司機，這樣他們會謹慎一些，因為開車的人都有購車經驗，所以開車去在講價上也好說話，所以懂得自然比較多，這樣可以避免新手被坑的結果。

以上就是小編總結的幾點砍價經驗，如果大家有好的辦法可以下方留言加關注哦！

關鍵字: 4s店 買車 砍價