對於所有生意人來講，最難的事情可能就是如何把產品賣給消費者，然後把錢從消費者的口袋中裝到自己的口袋裡。
我相信，你也肯定在為產品的銷售頭疼，所以你會滿世界尋找賣產品的方法和技巧，試圖用最快的方式把產品銷售出去。
但卻突然間發現，你越是研究，越是糾結銷售，好像就是生意不好做，越糾結越賣不出去，越學習好像越不會，這到底是怎麼回事？
其實，真正的原因是：你的生意經營思維還是站在產品的角度，你的銷售方式也是僅僅是賣產品而已，但是，我想請問，現在的市場缺產品嗎？除非你的產品是具備高科技技術含量，否則，那個“寶”和“貓”上面，比你產品價格更便宜的、更貴的、質量更好的，都有。
你該怎麼辦？如果不轉換思維，不改變生意的經營模式，你一定會陷入與競爭對手的惡性競爭當中。
你要知道，這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢；而這個世界上，不到1%的人卻在研究如何賠錢，最後卻往往賺了大錢。
京東，嘀嘀打車都是這種模式，賠錢式的營銷模式：前端倒貼、補貼給消費者，玩的是看起來虧錢的生意，但是背後卻在悶聲發大財。他們是如何玩的，其實就是一種“換算思維”，這個也是生意的頂級思維，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單，他們賠越多，賣越多。他們越高興。為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高，他們賺的是資本的錢而不是產品的錢，到這裡，你應該知道那個“多多”為什麼敢玩那麼便宜的蘋果手機了吧，真正的是賺錢的出發點不一樣，也就造成了生意經營的模式不一樣。
你也許會說，我們不是京東，玩不起資本，我們只是一個小生意人。的確，前面所說的只是一個例子而已，只是希望你知道現在的生意不再是20年前的生意，你需要做的是改變自己的生意經營思維！
你肯定會說，廢話，我也知道需要改，但是怎麼改？下面就是為你解決你這個困惑！但是，這裡所說的，也僅僅是止於思維層面的，具體的操作即“術”的層面就多了，對於具體的生意有具體的做法，只有合適的沒有最好的，僅供參考而已。
賺錢，取決於“流量”，你只要牢牢的抓住“流量”這個詞做文章就行了，主要的目的就是通過“流量”的構建來構建自己後端的生意模式。
因為，對於絕大部分的人來講，是玩不轉“資本”的，不是所有的人背後都有強大的財團資源支持的。那麼你就從“流量”這個角度開始來仔細思考自己的生意。
這篇文章僅從“客戶流量”來談：
如果說你懂得換算思維，前端生意只要平本甚至賠錢賣，通過這樣的方式，把生意中最難的“銷售”這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。
然後，最關鍵的就是通過這個環節，需要鎖定大量的客流，即實現大量的充值會員。為什麼一定要強調“充值會員”，其實很簡單，這個就是區隔競爭對手以及構建後端生意利潤來源。
反問自己一句話，這輩子，你最惦記的人是誰？可能就是兩種人，一種是自己的親人，還有一種就是“欠你錢的人”，讓客戶充值，其實就是讓客戶覺得你還欠他的錢，下次，他再有需求的時候，首先就是想到的是你而不會到競爭對手那邊去。
至於說具體的充值方式，可以參考一下下面的專欄，裡面會告訴你11種充值鎖客的方法和18種實體店拓客的方案！
記住這個賺錢公式，賺錢=一群持續信任你的人+持續提供給他們解決問題的方案+持續提供超高性價比的產品。
持續信任：首先第一步就是把客戶利用充值的方式進行鎖定，只有這樣你才有機會和客戶接觸，才有機會談得上提供服務，否則你連接觸客戶的機會都沒有拿來的提供服務。
所謂的一群，就是構建100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶。
第二步就是提供極致的服務：這個世界上，現在的生意，千萬不要試圖去忽悠任何一個客戶，商道的最高境界就是“無欺”，所謂“極致的服務”就是持續提供給他們解決問題的方案。
第三步就是持續提供超高性價比的產品。你要知道，你的生意僅僅能夠滿足客戶一小部分的需求，而客戶的需求是多樣性的。比如，你是做餐飲的，你的生意僅僅解決客戶的“吃飯”的需求，但是客戶還有“玩”的需求，也有“穿”的需求。
如果你前端通過這樣的鎖客方式，構建大量的客戶資源，這個資源就是值錢的，你可以通過這個資源進行無限的整合其他的產品提供給客戶，這個才是你真正賺錢的地方。
打個比方說，如果你前端能夠構建10000個會員，你每個人賺100元，這就是100萬。這個產品怎麼找，你可以根據自己客戶的實際情況來定，但是可以肯定的是，你的量越大，拿貨的價格越便宜，你的競爭優勢也就越大。
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